分别为《泸州老窖股份有限公司关于印发<泸州老窖总经销品牌广宣管理办法>的通知》（备受关注的开发产品）、泸州老窖特曲酒类销售股份公司发布的《关于实施老字号特曲计划外结算的通知》以及关于泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司下发的《关于停止接受窖龄酒30年60年常规装销售订单及发货的通知》。

记者窃认为，估计博大公司关于二曲、头曲的新政应该也快下发了。

第一份：关于总经销品牌广宣

这三份文件中，最受关注的应该是关于总经销品牌广宣管理办法的文件。文件包括其定义及适用范围；管理部门及职责、管理规范、使用细则及审核流程、处罚办法等进行了详细规定。

值得注意的是，文件指出，总经销品牌归口管理主体为博大公司。而处罚方面，则指出，未经公司授权或统一使用了公司品牌元素的，经查证属实，违约单位将承担5万、10万、20万不等的违约金。逾期未整改达标，按照违约金2-5倍追加，并停货直至整改到位。

发生3次及以上违约行为的，公司停止供货，违约单位提交整改报告，对于配合度差的，整改效果不达标，仍发生违约行为的，公司有权大方面终止合作。

在此次正式的通知之前，老窖已经连续处罚了多起开发产品违规宣传事件。老窖的目的也很简单，为了主品保驾护航，这也是老窖五大单品策略的落地推进。

如果不清理开发品牌的宣传，主品牌的识别还是被稀释，之前削减条码的努力也会付诸东流。

更重要的是，规范开发品牌的宣传，避免开发产品侵蚀主品牌的相对于砍掉条码来说，显得更加柔和一些。同时，也等于划出了一条红线，让违规做大“有规可依”。不得不说，老窖的大单品战略落地做了很多的努力，一直在路上，沉淀多年的模式要变革，仍然要很多的工作要做。

全文附件如下，建议大家可以收藏，这份文件的特点就是细致到了动作。开发品牌的经销商收藏，慢慢研读，同行可以研读，保不齐哪天自己也要写。

第二份：关于老字号特曲计划外结算

在这份文件中，老窖指出，是为了加强老字号特曲月度配额管理，逐步提升市场盘价，经公司研究决定：自2016年10月份开始，老字号特曲超配额计划外结算价格按照每500ml加收5元执行。

经销商表示，今年以来老字号特曲呈现出了良好的动销态势，计划外提价充分说明了企业对这款产品的信心。同时，也有经销商认为，这是在为特曲下一步涨价预热。

第三份：关于泸州老窖窖龄酒

第三份文件则是指向了与特曲同属于中档价位的核心大单品——窖龄酒。

文件指出，1、即日起，停止接收百年泸州老窖窖龄酒30、60年常规装销售订单；2、即日起，停止百年泸州老窖窖龄酒30、60年常规装产品发货。

通知指出。此举是为了确保各层级利润所为。

据知情人士透露，窖龄酒今年任务已经超额完成。