大众消费红利助推小郎酒快速成长

小郎酒能够获得如此成绩，特别是近几年小郎酒年增长率甚至突破50%与总体的消费趋势是分不开的。北京正一堂战略咨询机构常务副总经理田卓鹏老师告诉酒食汇记者，如今的消费理性化下，大众酒红利成定局，一百元以下产品获得巨大发展空间，特别是光瓶酒平均增长超过15%，在很多地方甚至实现跨越式增长。随着白酒消费的持续升级和健康饮酒思想传播，小酒将真正成为“喝少酒喝好酒”的代表。小郎酒20元/瓶的价格提前占位，后期优势将会愈发明显。

小郎酒市场定位在20元/瓶，这一价格在目前市场来说不低，但是消费却愿意购买，小郎酒安徽市场负责人石启军表示小郎酒运作成功原因主要有四点：1、郎酒的品牌张力，使消费者能够接受20元/瓶的小郎酒;2、小郎酒浓酱兼香的优质品质，受到消费者的肯定;3、可以复制的成功的运作模式，在小郎酒常态化的市场推广及消费者培育下，迅速聚拢年轻化消费群体;4，执行力超强的运作团队。小郎酒目前在全国有5600多名营销人员，并计划至2018年，打造一支万人以上规模的营销队伍。

先易后难，战略布局安徽市场

小郎酒2015年下半年开展布局安徽市场。安徽是中国白酒产业重要板块之一，白酒上市公司就有4家，以营销见长的安徽市场市场竞争尤为激烈，特别是省会合肥。小郎酒在启动安徽市场是采取先易后难，迂回包围的市场策略。目前启动了宣城，芜湖，六安，马鞍山，阜阳等市场，一年时间基本实现对省会合肥市场的包围。2016年在已经落地市场的基础下，小郎酒加快市场推进步伐，石启军告诉酒食汇记者，目前，合肥、黄山，淮南，蚌埠，宿州等区域客户沟通取得突破性进展，近期将启动。

2016年，郎酒集团成立单独的小郎酒事业部，事业部职能部门只为小郎酒提供销售支持，在市场运行过程中，逐步转换思维，实现市场运作模式的熟练化、制度化和可复制化，小郎酒目前已经启动的安徽各地市，都在按照小郎酒事业部的要求在稳步推进。

创新传播方式，打开新营销时代

2016年，小郎酒将加大媒体宣传投放和传播创新。继2015年底小郎酒“敢想敢爱敢冒险”三部曲的《敢爱》视频与《火星救援》一起登上荧幕获得成功之后，今年终极版《敢冒险》3篇大戏与《功夫熊猫3》再次掀起跨界版营销盛宴。通过年轻人喜爱的娱乐方式打开新营销时代，精准定位的个性化营销，让小郎酒更受年轻人的关注和喜爱。

而小郎酒举办的“醉美老板娘”评选活动以及目前正在火热进行中的“小郎酒 爱发现”2016骑迹中国健康骑行活动等，把社群营销发挥到极致。8月中旬，刚刚结束不久的“小郎酒 爱发现”2016骑迹中国芜湖站200多名骑行爱好者参加，直接关注人数超过两万人次。接下来的10至12月份，小郎酒将会在合肥，蚌埠，宿州，黄山开展1000人以上的健康骑行赛。

消费者培育常态化

在安徽市场推进过程中，小郎酒持续进行消费者培育工作以配合线上推广和营销活动，实现小郎酒品牌可视化、产品化。

社区营销、社区品鉴：在已启动市场的核心社区进行社区营销、社区品鉴，为消费者提供购买便捷同时与消费群体“零距离”接触，增强了小郎酒产品的推广力度和品牌形象宣传效果;

餐饮终端品鉴：光瓶酒的竞争核心在品质与口感，小郎酒兼香口感和品质都符合安徽市场消费特点，石启军表示。今年10至12月份，小郎酒在安徽市场将开展20000人以上的消费者吃饭我买单的大型消费者培育活动;

基层消费者慰问：“只有消费者品尝了，了解了最终才会购买，小郎酒在安徽市场目前需要的是让更多的消费者品尝到”石启军如是说。对此，小郎酒即将在宣城，芜湖，六安，阜阳，马鞍山开展的出租车司机慰问活动，免费为10000多位出租车司机赠送小郎酒。在元旦期间还会开展20000人以上的大型出租车赠酒活动。

精准化投入，聚焦餐饮渠道

根据小郎酒事业部制定规划，在渠道运作方面，小郎酒主要以餐饮渠道为主，其余渠道为辅;主销区则导入商超、便超渠道，加快小郎酒的市场拓展。安徽市场，因为启动时间不长，目前单一聚焦餐饮渠道。所有市场投入围绕餐饮渠道消费者展开，打造样板店、样板街区。在重点餐饮街的BC类餐饮店进行全面铺市，低门槛铺货，后期营销拉动。多种方式巩固厂商关系，如近期小郎酒在宣城，芜湖，六安，阜阳，马鞍山共邀请了1000多位核心餐饮店老板开展了中秋联谊会联谊活动。

随着小郎酒全国化战略的推进，小郎酒事业部逐步完善，通过郎酒集团对小贵宾郎的战略定位、战术布局以及市场操作的“保驾护航”，顺势而为的小郎酒未来市场更为广阔。