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五粮液商超渠道供货价759元、零售价829元,一线品牌涨价背后行业加速分化
2016-09-09 20:08:18   来源:中国酒业新闻网   作者:王吉本   评论:0

随着中秋节、国庆节酒水消费旺季临近,茅台、五粮液、国窖1573等众多名酒品牌产品零售价格不断传来上涨消息。

 

9月7日中国酒业新闻网(微信:huaxiajiubao)记者获悉,五粮液向商超卖场终端发出调价函。调价函规定,因公司品牌市场发展需要,同时确保各商超卖厂的终端利润,自9月15日起,52度所有规格新品五粮液产品经销商开票价将进行恢复性上调。其中,500ML普五产品的建议供货价为每瓶759元,建议零售价为每瓶829元。其他规格产品价格如下表所示:

 

 

在此次调价函下发前一周,五粮液曾针对价格调整在近期多次召开会议。8月30日,五粮液在成都召开经销商营销工作会议。会议决定自9月15日起,普五产品出厂价上调至每瓶739元,五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。彼时,五粮液股份公司副总经理朱忠玉在会上表示,52度新品五粮液作为公司价格体系的风向标,此时进行的价格恢复性调整,是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。随后,五粮液在先后召开华北、西南及华东营销中心会议销售工作会议,抓紧此次价格调整在各销售区域的落实。

 

9月5日上午,在五粮液华北营销中心销售工作会议上,华北营销中心主任杜强表示,华北营销中心2017年将继续减少流通计划量占比,增加直营、团购、零售计划量比例,同时明确对区域、渠道占比总量的控制。

 

在同日举行的五粮液西南营销中心销售工作会议上,西南营销中心主任李襄在会上明确强调经销商应当“跟对‘提升品牌价值和顺应白酒行业发展轨迹的竞争需求导向’的趋势”,并实现顺价销售,向市场及渠道争取利润。

 

9月6日,五粮液在合肥召开华东经销商大会。五粮液华东营销中心主任严昌龙表示,五粮液将采取六项措施确保普五出厂价落到实处。五粮液将成立以股份公司董事长刘中国为组长,各营销中心主任为小组成员的价格恢复领导小组,全面指导与督促各营销中心价格恢复工作的有序开展。同时加大对专卖店的考核,将市场操作价格和提升作为五粮液品牌价值与价格双提升的核心工作目标。

 

为应对行业的深度调整,五粮液早在2015年1218厂商共建大会上就提出要强化对价格、渠道的管控。刘中国明确提出,2016年52度五粮液出厂价格将继续稳中有升,逐步引导普五产品体系恢复到正常水平,运营商应通过市场经营活动向市场要效益。同时提出2016年须贯彻的“三个确保”方针,即“确保全面完成公司目标任务,确保实现五粮液及其系列产品量价稳中有升,确保运营商获取合理市场回报和经营收益”。

 

今年春糖会上,五粮液再次召开经销商大会,会议宣布将普五出厂价恢复为679元。同时为了配合提价政策以及支撑终端价格上行,公司在3月中旬暂停发货,2016年余下计划投放量将减少20%,并再次强调了对渠道及价格的监管力度。此次五粮液针对商超渠道下发调价函,正是对上述会议价格稳步回升要求的递进和落实。

 

东吴证券研报称,五粮液提价的举措将推动市场一批价上升,同时也有利于保障经销商库存价值,兑现去年1218大会和2016年3月糖酒会的承诺,增强渠道信心。长期来看,由于行业已重回品牌与价格互相强化模式,五粮液的提价举措亦可提升其品牌形象。

 

记者同时注意到,除五粮液外,各地茅台、国窖1573等一线品牌产品零售价格均传来上涨消息,高端酒市场销售正出现复苏势头,并对酒企业绩产生利好。近期发布的酒企半年报显示,贵州茅台的茅台酒实现营收174.74亿元,同比增长13.95%;五粮液酒类营收123.78亿元,同比增长17.42%;泸州老窖高档酒营收17.04亿元,同比猛增194.65%。

 

据华安证券分析,茅台、五粮液等高端白酒开始渗透中端市场,消费升级也使部分低端消费市场上移。中低端白酒市场竞争激烈,三、四线酒企业绩分化趋势增大,未来可能出现强者越来越强,而弱者会逐渐边缘化的局面。

 

国泰君安也认为,随着白酒行业分化成长,缺乏竞争力的企业将逐渐消亡。对于白酒行业这样一个充分竞争化的行业,优胜劣汰、弱肉强食一直都是常态,这也是市场竞争法则,并不是说经历了行业调整然后才会出现,行业调整只是加剧了这一常态。因此,一线品牌产品的群体性涨价仍不足以说明整个行业处于“分化复苏”的阶段。

编辑:王吉本

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