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赖茅推百元新品发力大众酱香,2020年剑指10亿销售目标
2016-08-29 22:39:24   来源:中国酒业新闻网   作者:华夏酒报团队   评论:0

8月27日,2016赖茅品牌战略发布会暨新产品上市推介会在北京中国大饭店举行。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长、党委副书记袁仁国,中国石油化工集团公司党组成员、副总经理张海潮,中国石油化工集团公司总经理助理陈革,中国石油化工集团公司销售公司副总经理、总会计师叶慧青,中国石油化工集团公司非油品处处长、中石化易捷销售有限公司总经理刘志华,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司总法律顾问刘汉林,贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、总经理、党委书记李明灿,贵州赖茅酒业有限公司总经理李开宁等出席了本次会议。



 

发布会现场,赖茅酒业分别与浙江新华大宗商品交易中心有限公司、星美控股集团、视觉中国集团三家公司签订战略合作协议,跨界合作,创新共商共赢新模式。

 


聚合“易捷”优势,重启“赖茅”品牌

 

2014年“赖茅”商标权属重回茅台集团,重启赖茅品牌,培育并做大赖茅系列酱香酒产品。茅台集团董事长袁仁国发表致辞表示,茅台集团通过资源整合,要将赖茅酒打造成全国知名品牌;完善产品结构,调整增长方式,深化渠道改革,创新营销方式,将茅台集团战略资源与中石化集团实现战略互补,全面实现赖茅品牌做大做强。

 

据介绍,赖茅将利用中石化易捷2.5万家便利店和赖茅公司118家经销商、1524家终端铺货商,加大重点市场、潜力市场开拓力度,结合消费地域属性,分区域开展精准营销,拓展市场空间。未来,赖茅将进一步依托百元价格带,全面推进“大众酱香”的发展战略。同时也是茅台集团在酱香白酒领域技术与品质优势,与中石化易捷销售有限公司多功能终端销售网络优势聚合的体现。
 

 

中石化集团公司总经理助理陈革表示:“中石化与茅台集团的合作,有利于双方发挥各自在行业、市场等领域的优势,资源共享,取长补短,协同发展,互利共赢。”

 

定义大众酱香酒,打造赖茅品牌发展年

 

贵州赖茅酒业有限公司总经理李开宁表示:“2016年,对于赖茅而言将是一个发展年。赖茅公司今年销售收入目标5亿元。为促进这一战略目标的实现,今年下半年将积极推进几大战略举措。”

 

在品牌层面,聚焦“真赖茅,茅台造”的核心述求。进一步加大力度打击对赖茅商标构成侵权的行为,加快市场净化进度。通过线下品鉴与线上互动的方式进一步提升消费者辨别与识别赖茅的能力。

 

在产品层面,本着顺应“理性消费,品质消费,大众消费”趋势,汇聚国酒茅台技术优势与易捷销售网络优势,释放赖茅品牌大众认知的目标,赖茅产品系列进一步扩充中等价位产品。在百元价格带,推出“国民酱香,茅台亲民力作”——赖茅传禧与赖茅端曲两支战略单品。

 

赖茅传禧是中石化易捷依据自身渠道特点以及消费者需求,由赖茅团队精心打造的一款中等价位赖茅系列酒,旨在通过易捷销售网络与中国“禧”文化的结合为消费者提供高品质酱香白酒。

 

赖茅端曲是针对社会渠道精心打造的一款大众主流价位的酱香白酒,“端曲”之名源于茅台核心工艺之——端午制曲。每年端午制曲之时,茅台坚守40摄氏度高温制曲、人工踩曲、坚持80%以上的黄曲比例以及6个月的曲块存储期。

 

在渠道层面,在原有的易捷渠道以及社会渠道的基础上,扩充对网络电商、区域大商、跨界渠道等的“区域定制”业务,进一步拓宽赖茅销售渠道。

 

易捷渠道,依托易捷强大的综合服务平台与销售网络,充分发挥易捷便利店遍布全国的网络优势,加快赖茅产品的推广进度,并借助每个易捷门店向消费者及社会市场进行品牌宣传和产品辐射。目前赖茅正在执行“5+1工程”,预计用两到三年时间,全面覆盖全国易捷便利店。

 

社会渠道,聚焦重点区域,着力打造一批样板市场,实现样板市场今年100%-200%的增长。

 

区域定制,全面启动区域定制项目,借助各区域、领域内合作单位快速提升赖茅品牌社会影响力和赖茅产品的市场覆盖率。区域定制涵盖六大层面,其中包括电商渠道定制、传统区域大商定制、区域零售经销商的联合定制、跨界系统的跨界定制、大型企业的个性化定制、以及收藏纪念定制。

 


 

2020年,以茅台生产技术为基石,遵照茅台“大酱香”战略部署,落实茅台“133工程”规划,坚持以茅台“九大营销”为指导思想,将赖茅打造成全国性大单品,实现销售收入超10亿元。

编辑:王吉本

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