2016年8月，上市刚满一年的“华夏文明西凤酒”传来重大讯息：将实施聚焦战略，重金打造宝鸡样板市场，推出“宝鸡亮剑”系列市场活动。

“华夏文明西凤酒”上市一年来，以其底蕴丰富的文化内涵、新颖鲜明的外观设计备受消费者喜爱，也得到了西凤酒股份公司的高度认可。为适应新时期市场变化，抓住弯道超车机遇，华夏文明西凤酒于2016年上半年实施了股权调整与产品升级，并聚焦一线，推进宝鸡样板市场的打造工作。

品牌全线升级

据记者了解，在2016年上半年，华夏文明西凤酒顺利实施了产品、运营中心双升级。以此为基础，来推进新的市场聚焦战略。

2016年初，华夏文明西凤酒品牌运营中心暨陕西览众商贸有限公司正式成立，王智勤任董事长，毕铁军任总经理。公司实行董事长领导下的总经理负责制。这标志着品牌运营机构的调整已经到位。

“我们引进了数位具备酒业运作经历的战略投资股东，从而拥有了强大的资本实力、也强化了专业化的品牌运营能力”董事长王智勤表示，运营中心的调整让“华夏文明西凤酒”的后方阵地更为稳固。

面市一年的“华夏文明西凤酒”也顺势升级——产品包装、酒体均进行了优化，让产品的外观更为新颖、口感更为醇厚柔雅。

与之前的全面推进不同，新的运营结构调整了产品策略——“华夏文明西凤酒”将实施战略前移、营销下沉、聚焦运营、树立样板。宝鸡市场被公司董事会选定为第一个战略聚焦的运营市场，宝鸡市场即将担负起华夏文明西凤酒的重大发展使命。

聚焦“华夏文明”发源地

根据新的战略决策，华夏文明西凤酒品牌运营中心制定了“华夏文明西凤酒宝鸡亮剑”的市场推计划，并于2016年8月起全面实施。

王智勤表示，该计划将由华夏文明西凤酒宝鸡运营中心、宝鸡昌祺商贸有限公司具体执行，为期6个月，旨在打造宝鸡市场为华夏文明西凤酒样板市场、根据地市场。

为什么聚焦战略首选宝鸡？在王智勤看来，宝鸡为西凤酒所在地，也是周秦汉唐时期文化中心，华夏文化三千年无断代，源头在于此；西凤酒三千年无断代，源头也在于此。

“不止是文化和感情的因素”王智勤说，市场因素同样重要——在宝鸡市场，西凤酒消费氛围浓厚，西凤酒品牌在本地有主场优势。

为了实施聚焦战略，华夏文明西凤酒宝鸡运营中心已经组建完成，团购部、促销部、市场监察部……各个市场部门的人员逐步完善，相应的铺市活动、促销活动已经展开。

根据规划，为期6个月的“宝鸡亮剑”行动，最终要实现全地区网络覆盖400家以上、重点网络100家以上、经销合作伙伴10家以上。

将宝鸡打造成为千万级别市场，实现县区百万市场3个、50万市场4个、市区销售额突破500万元以上。

据悉，伴随着宝鸡亮剑活动的展开，“华夏文明西凤酒”还将推出系列市场活动，提升其在消费者心目中的品牌影响力与美誉度。