据悉，郎酒的机构合并和人员安排正在有序稳妥地推进，郎酒将确保经销商稳定的经营秩序和经销利益。完成整合后，红花郎事业部将拥有员工1500余人。

此轮机构调整完成后，郎酒销售公司下辖五个事业部——定位为全国性品牌的红花郎事业部、小郎酒事业部，定位为区域强势品牌的郎牌特曲事业部、新郎酒事业部、郎牌原浆事业部。 

整合酱酒，目标大单品

两大事业部的整合，首先被业界解读为郎酒整合酱酒品系，迈向大单品战略。

2016年 1月5日，郎酒集团销售工作会议在成都召开，郎酒集团董事长汪俊林表示，集团重新清理、理顺了有关事业部的中长期发展产品、所有产品架构及价格定位，并对各事业部的产品及价格体系做了调整和规范。

外界就此解读，认为郎酒方面会实施大单品战略，而随后，两款老郎酒产品被证实停产。

根据之前郎酒集团召开的老郎酒事业部半年销售工作会议上传出的消息，老郎酒事业部2016年下半年将聚焦于郎牌郎酒和去年上市的郎酒郎哥。对此，郎酒集团提出恢复中档酱香型郎牌郎酒，和郎哥系列一起形成老郎酒事业部的两大核心产品。

郎酒郎哥是郎酒2015年7月推出的产品，定价为158～168元，目标直指中档酱香白酒市场；郎牌郎酒则为老品系，曾于2006年停止生产。现在根据市场需要，该产品重新恢复生产，意在唤起消费者对郎牌郎酒的记忆。

据称，郎牌郎酒今年恢复上市以来，不断获得市场认可，发展态势良好，已成为市场中档酱酒的代表产品。

因此，郎酒决定整合红花郎和老郎酒事业部酱酒精英销售队伍，统筹协调酱酒发展资源，聚合力量推动郎酒酱香产品向中高端集中发展。

有酒业专家解读，郎酒两个事业部在产品的价格体系方面有重叠，合并后利于更好地控制费用，提高利润保证。

从重推郎牌郎酒、新推郎哥郎酒开始，外界关于郎酒整合酱香品系的猜测就一直未断。早前老郎酒事业部总经理易明亮在接受采访时表示，酱香酒从小众走向大众，消费氛围持续升温已经是行业共识，酱香酒成为行业大趋势之一。郎酒需要向市场提供更高性价比的商品。

在易明亮的解读中，老品重出江湖、新品大力塑造，也是为了商业模式的改变。

因为中档白酒的渠道环境与消费环境发生了巨大的变化，原来的运营方式已经不适应。这不是加大费用、加强管控能力就可以解决的。因此，重启郎牌郎酒，也是一次调整商业模式的机会。

有业内人士认为，老郎酒事业部砍掉老郎酒1898和老郎酒1956之后，会全力发展郎牌郎哥和郎牌郎酒，需要整合内部营销资源加以大力塑造，因而取消了老郎酒事业部，将其并入红花郎事业部，以深度布局酱香酒市场，并借此来实现郎酒集团酱香、浓香、兼香三大板块的齐头并进。

群狼战术转型

之前凭借“群狼”战术快速发展，在消费变局之下，郎酒似乎开始考虑抛弃“群狼”战术，这种转型，正是借助于部分产品的摒弃、机构的合并来尝试的。

资料显示，2002年3月10日，汪俊林正式完成对郎酒的收购。

2004年推出“红花郎10年”等产品，并策动和打造“郎文化”。

2005年，郎酒走向发展快车道，从年产值3个亿，发展到2009年的35亿，2012年的110亿元。

这样的快速发展与郎酒集团奉行的“群狼”战术分不开——在一树三花的规划之下，郎酒兼顾酱香、浓香、兼香型白酒产品，每种香型之下各有数种乃至于数十种产品。

群狼一拥而上扑入市场，在酒业的黄金十年，这种战术分外有效。但是2012年后，限三公、消费市场波动，这种种状况让群狼威风不再。酒企销售遇阻，产能过剩导致库存居高不下。据称，2013年红花郎销量遭遇腰斩，大量库存积压，整体销售收入萎缩至80亿元。

有业内营销专家指出，郎酒看起来是三种香型全部覆盖，但是这样导致的后果就是每种香型和产品都不十分突出，消弱了郎酒的品牌影响力。

“群狼战术的优势是可以迅速占据市场，但隐患是企业的发力点过于分散，品牌集中度低，同一个市场或将面临着同一个品牌的多种品类竞争，左右手互搏形成内耗。尤其是在酒业陷入低谷后，行业普遍产能过剩，多品牌战略会削弱品牌竞争力，并不能给郎酒带来实质性竞争优势。”有营销专家认为，适应于酒业黄金十年的策略，未必继续适应于消费环境改变的新市场。

抛弃群狼战术、实施大单品战略，意味着郎酒需要重点打造几款产品，同时扬弃不符消费趋势的老款产品。

易明亮曾就推出新品表示，“不同时代需要不同的经典。在过去几年，行业集中满足人们对高价格、豪华包装产品的追逐；而人们逐渐理性之后，包装浮夸的白酒，吸引力不再那么大。人们回到对酒体品质的关注，对性价比及健康性的需求逐渐突出。名酒企业应该及时响应市场，提供更高性价比的产品。”

大单品战略已然明了，在停产老郎酒、重推郎牌郎酒、新推郎哥郎酒的情况下，机构整合就成为郎酒改革的题中之意。

铺垫机构改革

裁撤老产品、裁撤合并事业部，这些举措在指向消费市场、实施大单品战略的同时，或为郎酒更大的机构改革举措做出铺垫。

据悉，随着老郎酒事业部与红花郎事业部的合并，相关人事也做了调整：原红花郎事业部总经理梅刚担任销售公司副总，分管红花郎事业部；原老郎酒事业部总经理易明亮担任红花郎事业部常务副总。

此轮机构调整完成后，郎酒销售公司下辖五个事业部，运营的核心品项分别为全国性品牌红花郎、小郎酒，区域强势品牌郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆。

有评论指出，郎酒或许有可能是为了重启上市而进行的整合。两大事业部的合并，可能出现一个大酱香事业部，或者大酱香公司，整合之后单独上市。

是否上市存疑，但营销机制体制的改革或迫在眉睫。

之前老郎酒事业部负责人易明亮在谈及新产品时曾表示，商业模式的改变，需要产业主导者构建新的商业生态。今天的渠道与几年前已有很大不同，对中档白酒来说，消费形态和消费习惯的变化，渠道环境与消费环境也发生巨大的变化，原来的运营方式已经不适应。这不是加大费用、加强管控能力就可以解决的。商业模式不变化，就会逐渐陷入厂家、经销商、终端都不赚钱的境地。因此，重启郎牌郎酒，也是一次调整商业模式的机会。

业界认为，所谓商业模式的改变，就包含着酒业营销机制体制的改变。而其他一线酒企走在前列的机构改革举措，或许也在刺激着郎酒集团。

“相比于其他酒业巨头，在机构改革上郎酒尚属保守。”营销专家田震称，为应对酒业调整，诸多酒业巨头或前或后都在进行营销体制与机制的改革，茅台、五粮液、泸州老窖均走在前列。

2015年，五粮液为适应旗下子品牌的专业化发展，成立五粮特头曲品牌管理公司，专营主要战略产品五粮特曲、五粮头曲系列。而泸州老窖也走在前面，其旗下专营中低端品系的博大酒业也于多年前成立，从而与国窖系列、特曲系列等实现分开专业化运作。

有营销专家勾勒出郎酒营销体制改革的趋势：

在合并事业部，实现不同香型产品整合之后，再进一步建立法人独立的子公司，实现酱香、浓香不同品类的专业化运营。