最近，茅台价格持续上涨成为行业关注的热点，那么，同样作为标杆的普五呢?目前，茅台的批零价格真实状况到底怎样?五粮液有没有紧步后尘实现恢复性上涨?高端名酒价格波动的真实原因是什么……

一线调查：茅台批价月涨百元，普五批价略有上浮

记者先后对北京、广州、济南、沈阳、石家庄、成都、郑州、西安、唿和浩特、杭州、兰州等地的茅台与五粮液批零价格进行了动态调查。总体的调查结果是，茅台批价近期持续上涨，相比上月同期每瓶飞天茅台酒批价上涨了100元，达到了950元，零售价大部分地区已经突破1000元，处于1050—1200元之间。而52度五粮液的批零价格有小幅上涨，大部分地区批价在650元左右，零售价则在每瓶730元左右。

山东鲁供糖酒有限公司董事长许大同告诉记者，受市场调节，茅台酒最近的批零价格涨幅明显，其中济南市场的批发价达到了每瓶930—950元，零售价在1050元以上。兰州义顺工贸有限公司董事长张秉庆则介绍说，7月上旬茅台在兰州的批发价还是每瓶880元，现在已经达到900元以上，且货源非常紧缺。

根据茅台全年投放2.2万吨的计划，截至6月30日已完成69%，下半年按计划只有约8000吨。因此很多经销商预计中秋旺季的时候茅台的价格还会有一小波上浮，但之后会逐渐稳定下来。

针对五粮液，多数地区经销商表示，五粮液的批零价格相对一直比较稳定，不过近期随着中秋旺季即将到来以及受茅台价格波动的影响，五粮液批价与一个月之前每瓶上涨了10—20元不等。山东天泽糖酒有限公司副总经理付冠星告诉记者，五粮液的小幅上涨也许只是个信号，随着中秋旺季的到来，其批零价格肯定还要往上走。

备注：上述信息采集自茅台经销商和部分商超及知名烟酒店，采集时间2016年8月5~8日，仅供参考。

高端名酒涨价的推手是什么

今年，茅台的批零价格一直在持续上涨，仿佛回到了美丽的黄金十年，也让人们对行业复苏的脚步无限期待。那么，促使茅台市场价格上涨的因素究竟是什么?

许大同分析认为，市场供应决定价格，茅台当前的批零价格上涨，根本原因还是供不应求。同时，前两年行业形势不好，今年年初有些经销商担心任务完不成，所以出货价格偏低，动销大幅加快。许大同介绍说，目前他的公司已经完成了全年销售任务的80%，而接下来的下半年茅台酒厂为确保质量，严格按照计划供应，物以稀为贵，现在的涨价就不难理解了。许大同还指出，当前茅台销售火热很大程度上说明普通消费者的消费能力和生活品质在提高，高档名酒从政务消费转向商务消费和大众消费已经初显成效。

针对茅台价格的上涨，茅台也先后发表声明，称此次“涨价”属于茅台酒市场价格自然回升，不存在公司“提价”之说，同时公司也不会干预市场价格。

张秉庆认为，今年以来茅台涨价风声不断，虽然厂家一再强调要确保价格稳定，但茅台酒厂严格执行计划供应量与市场需求日趋旺盛，无疑助长了经销商的涨价预期，甚至不排除部分经销商囤货惜售的现象。另有经销商表示，7月份茅台厂方宣布取消推行近两年的经销商承兑汇票打款政策，所以经销商拿货的实际成本提高，加速了批价上涨。

关于五粮液的价格波动，很多酒商认为，目前的五粮液批价仍然没有处在应有的范围之内，所以在茅台涨价的带动下和旺季预期的背景下，价格小幅上涨属于情理之中。另有经销商认为，五粮液应该借此机会加大市场的管控力度，将批零价格恢复到合理状态。

北京正一堂战略咨询机构常务副总经理田卓鹏分析指出，资源配置决定市场价格，茅台属于相对稀缺的名酒，产能比较有限，一旦市场缺货，价格自然上涨。而对于茅台来说，其严格控制月度发货节奏，一方面是出于保障每一瓶茅台酒的品质，另外就是为了稳定价格，通过这种调剂为接下来的中秋、国庆以及今年春节能保持价格稳定起到一定的作用。同时，茅台在今年上半年已经完成全年预期目标的69%，因此更不急于发货。

茅台和五粮液都属于稀缺资源，自去年以来，行业显现明显复苏迹象，这种复苏的表现就是名酒销售回暖。

而深入分析来看，茅台现在的批零价格上调是相对的，也就是说与出厂价相比当前的市场价格在相对的合理范围内，而之前的价格对经销商而言不可能持续承受下去，毕竟过去三年茅台的经销商都在坚持，没有赢利。对茅台厂家而言，严格执行供应计划，等于在挺价，用市场调节作用坚挺茅台价格，确保渠道合理利润。五粮液的价格实际上则一直处于恢复之中，借助此次茅台的带动以及旺季影响，价格上调的步子可能会快些。

特别需要强调一点的是，以袁仁国、李保芳为首的茅台领导班子多次深入市场一线，亲自调研不同片区的市场情况并作相关指导，这有效地提振了渠道信心，对广大经销商阶层触动很大。多名经销商会后反馈，在听取领导调研讲话后普遍形成对市场发展和未来价格走势的统一认知，市场层面的渠道力量与茅台厂家的联系更加紧密了，厂商一心，共抗时艰!

就五粮液来看，去年以来五粮液股份公司一直在通过各种策略实现恢复性提价。2015年8月份“普五”出厂价格由609元提升至659元，2016年3月份提升至679元，但此价格以及批零价格尚未达到相对合理的状态，因此后市涨价预期会更加明显。

值得关注的是，茅台和五粮液同为中国白酒的价格标杆，它们之间也存在一定的联动作用。客观而言，茅台的市场缺货，一定程度上也加速了五粮液的市场动销。据调查，由于茅台的缺货，一些深圳的大商已经在卖五粮液了，用五粮液来过渡一下，现在是五粮液清理库存和存量的一个好时机，况且现在1573也是缺货中。从目前市场来看有12、13、15和16年的五粮液，都在开始清理，这是一个比较好的现象。一旦把库存清理的差不多，五粮液未来将会是一个轻装上阵的态势。此外，把库存清理的差不多，老库存对新货的价格体系冲击也不会很大。