7月25日，四川新生代酒品战略宜宾推进会暨五粮液新生代酒品恳谈会在宜宾。恳谈会由宜宾市经信委主办、五粮液集团有限公司承办、四川省宜宾五粮液集团仙林果酒有限责任公司、四川省宜宾文化旅游有限责任公司共同执行。

恳谈会旨在为酒企业和商家搭建合作平台，抢占市场先机，同时也为将于8月举行的四川新生代酒品战略宜宾推进品鉴会做好铺垫。宜宾地区部分商超、KTV、酒吧、酒店及烟酒经销商代表参加了此次活动，与五粮液厂家共同探讨如何发力新生代消费者，实现互利共赢。

据五粮液仙林果酒公司董事长李小波介绍，五粮液积极响应四川省政府对创新新兴消费及产品的精神，推进供给侧改革，通过政企联动、厂商联合，培育发展新经济。五粮液以新生代酒品为依托，旨在通过恳谈会提高广大经销商积极性和信心，共同整合双方资源，同时也是给8月四川新生代酒品战略宜宾推进品鉴会的正式起航作铺垫。

现场嘉宾对22款新生代酒品的背景、意义以及品类（果酒、葡萄酒、露酒）和产品特点（时尚感强、天然诱人、营养健康和舒适易饮）进行了探讨，对新生代3款产品（百麓·青梅蜜酿、石榴蜜酿、新版亚洲干红）进行了品鉴。

仙林果酒公布三大支持政策

作为川酒“六朵金花”之一，五粮液深耕新生代市场的步伐正逐步加快。6月3日，由五粮液承办的四川新生代酒品战略启动仪式在成都拉开帷幕。会上，五粮液集团董事长唐桥表示，当前白酒正承受行业老龄化、年轻消费者流失的双重挑战。率先抓住80、90后新生代消费者群体的厂商将会率先把握市场未来。他同时指出，推进川酒新生代战略，要以观念为先导，在了解和认识新生代消费者的基础上，进行更为科学严谨、细致深入的研究。要以文化为依托，大力倡导“细品”、“慢饮”的理性饮酒文化，助力新生代酒类产品立足市场，稳步发展。此外，五粮液在会上高调宣布挺进新生代及夜场酒市场，并密集发布了包括果露酒、预调酒等4大系列、30多个产品的新生代酒品。

在此次恳谈会上，五粮液新生代产品的销售状况同样受到关注。仙林果酒公司销售部部长徐城就目前果露酒市场和仙林果酒公司的产品营销情况向与会嘉宾代表进行了阐述。他表示，作为生产厂商，仙林果酒将配合经销商做好新生代产品的基础市场推广，并提供三方面的营销支持。

一是定期举办新生代品牌专题品鉴会，通过阵地式服务融宣传、销售、服务、消费者管理整合一体，推广新生代产品、吸引经销商、挖掘潜在客户、促进消费者沟通，利用资源优势，实现品牌的快速升级发展。

 

二是整合销售网络布局，提高对渠道掌控。立足四川，核心打造宜宾市场，并向八县两区延展，达到以点概面辐射的效果。待样板市场打造成熟后，再按照以区域为中心，二线城市为基础的原则，集中在成都、北京、上海、广州等地复制，并根据不同新生代产品特性，进行合理取舍，选择主要渠道，以期达到利润最大化。从而实现新生代酒品全线战略布局，稳步提升品牌张力和市场影响力。

 

三是实施推动创新驱动发展，以突破传统营销，实施品牌营销战略。目前公司已与京东、天猫、唯品会、一号店等多家电商达成合作，充分利用新兴渠道平台，通过“互联网+”、直销等操作模式，在未来1到2年时间内，打造1至2款高附加值的核心品牌，以满足新生代消费群体个性化的需求。

川酒角逐新生代消费者市场蓝海

据尼尔森最新公布的酒类消费者研究报告显示，去年，在酒类线下零售市场仍保持活跃态势。其中，30—39岁是目前的饮酒主体，80后渐渐成为社会精英，而90后作为新生代的群体力量也将走向社会。研报指出，酒业调整新的增长点是抓牢80后，培养90后。白酒企业抢占80、90后“新生代”消费群体，将推动酒企产品结构、市场拓展、文化塑造等方面的创新，并推动企业供给侧改革和行业的转型升级。

中国酒业协会副秘书长、葡萄酒分会兼果露酒分会秘书长王祖明认为，川酒年轻化不仅要迎合市场，更要坚持自身特色。他建议四川酒业开发新酒种，但不能单纯模仿洋酒，要有长期的推广计划。目前，川酒作为国内白酒不容忽视的群体，对于新生代市场的角逐业已开始。

除了川酒龙头五粮液，对标新生代泸州老窖“三人炫”以良好的工艺及销售手段缔造了业内销售的又一次成功。而剑南春推出的“纯享21”、郎酒推出的“郎哥”系列产品以及“江小白”等新晋酒企的成功突围都使得川酒逐鹿年轻消费市场的竞争进一步白热化。

长江证券分析师陈迎表示，五粮液等酒企发力新生代消费者如若成功，也将会成为公司的一个亮点，因为这毕竟代表了白酒行业未来的一个发展方向，白酒如果抓住了新生代，这将是一个非常巨大的新蓝海。