作为活动的压轴环节，贵州茅台与1919在上海签署战略合作协议，双方结成战略合作伙伴关系，成为行业关注的焦点。

茅台不计前嫌，首次与O2O电商合作

1919自成立以来，由于前期价格过低而被行业从业者称之为“价格杀手”、“行业公敌”。尤其是与茅台、五粮液、剑南春、郎酒为代表的名酒企业矛盾颇深，冲突不断。

但是，随着行业的不断发展，1919在酒类流通领域的影响力不断壮大，双发逐渐产生了和解的意向。7月22日在上海举办的1919全球采购大会上，茅台与1919终于冰释前嫌，并向1919敞开胸怀，结成战略合作伙伴关系。

据了解，这是国酒茅台第一次与酒类O2O电商达成战略合作关系，这也是1919第一次与茅台合作，这将是厂商联盟的典范之作。

贵州茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、总经理李明灿表示，在酒类行业敢于发出呐喊的是1919，他们别具一格的酒类O2O连锁营销模式，线上线下无缝整合的营销渠道，打破了中国白酒行业传统分销渠道的完结，开创了独具特色的酒类消费的蓝海市场，以信息技术领航，以供应链整合前行，前程无限。贵州茅台作为中国白酒行业的一分子，锲而不舍，为消费者谋求更高品质、更健康的白酒而深耕，百年匠心精神一脉相承，坚定不移地秉承品质至上原则，坚定不移地甘当白酒行业的奠基人，全心全意为中国白酒行业的长足发展服务。

合作内容曝光，引发行业高度关注

本次战略合作发布会上，双方也透露了合作的内容。根据双方协议，

1、常规性产品合作，1919将尊重茅台的常规流通性产品的价格体系；

 

2、利用1919的渠道优势，联合茅台打造战略产品；

 

3、1919将利用全线资源，对茅台的品牌进行推广，联合茅台推出多元化的消费者体验活动；

 

4、1919还将借助茅台的原产地资源，为消费者提供更优质的酱香酒，对酱香酒的全国化做出努力。

贵州茅台股份有限公司副总经理李明灿在战略合作签署仪式上指出，在酒类行业敢于发出呐喊的是1919，他们别具一格的酒类O2O连锁营销模式，线上线下无缝整合的营销渠道，打破了中国白酒行业传统分销渠道的完结，开创了独具特色的酒类消费的蓝海市场，以信息技术领航，以供应链整合前行，前程无限，海阔天空。今天，贵州茅台与1919共同携手，将共同形成一个白酒新时代的开启，贵州茅台与1919因酒结缘，志同道合，一往无前。

1919CEO杨陵江表示，贵州茅台拥有国酒之尊，是世界蒸馏酒第一品牌，在国内外均享有崇高的品牌地位。1919与贵州茅台的战略合作，是双方独特战略眼光的直接体现，也将会成为中国酒业厂商合作的一个典范案例，数十年乃至上百年后都会让人津津乐道。1919在未来3年里要完成1750亿的销售业绩，离开茅台的鼎力相助是非常困难的，而1919的存在，也一点会为茅台的发展助力添威。因此，1919与茅台的合作，必定是茅台、1919和中国酒业三方共赢的结果。

流通商品、战略商品合作成亮点

根据前段时间媒体对1919各个战略板块规划的报道，不难看出1919非常期待与茅台这样的超级生产型企业进行合作。在其3年采购1383亿的整体规划中，占1919总采购规模68%的流通商品和占30%的战略商品都离不开茅台产品的支持。要知道2015年贵州茅台一个企业的销售收入占到了整个白酒行业总销售额的5.8%，而其在高端白酒市场占有率中更是超过了50%。能够得到国酒茅台的支持，是1919能够在3年内如期完成千亿销售目标的必要条件。

在流通商品层面，1919供应链管理公司总经理夏捷在接受记者采访时指出，“1919定义的流通商品是指在各品类商品中具有较高的品牌知名度和流通性较好的商品。”换句话说，1919 的流通商品就是各大厂家的“硬通货”，是不愁卖的产品。而关于流通产品，1919的的规划是3年要完成945亿元的采购金额，占总金额的68%。如此大的采购和销售数据，没有茅台的支持，几乎是不可能完成的任务。

在战略商品层面，1919对贵州茅台的需求也十分迫切。在1919未来3年内总采购金额1383中，战略商品的份额为350亿元，占总采购量的近30%，能够拿到茅台产品的独立开发权，充分利用茅台的品牌效应，对1919在完成战略商品的目标上无疑会加上最重的砝码，重要程度不言而喻。

在1919 的1383亿元的总采购金额中，流通商品和战略商品的总占比高达98%。而中国首屈一指的白酒生产企业与流通企业矛盾的化解，并达成战略合作伙伴关系，对于行业而言带来的是福音，更是福祉。