水井坊的发展一直备受关注，2015年水井坊业绩成功实现扭亏为盈。7日20日，水井坊召开2016年第一次临时股东大会，公司董事长陈寿祺、总经理范祥福等高管出席。记者整理出股东大会几个核心要点：水井坊臻酿8号和井台装在2016年2季度的销售增长均超15%，公司计划重新构思典藏；提升300-500元价格段的市场占有率。针对此前水井坊宣布回到省代模式一事，公司目前正在试点改变省代负责整个省的销售模式，转而由水井坊团队直接管理。此外，范祥福也在大会上透露，接下来公司将增加核心市场，梳理渠道，扩大线上资源投入，未来三年产能增加到3500吨左右。

臻酿八号、井台装2季度销售增长均超15%，典藏重新构思

据水井坊披露的年报显示，公司2015年度（2015年1月1日-2015年12月31）实现营业收入8.55亿元，同比增长134%；净利润8797万元，扭亏为盈，并成功解除了退市警报。

对于水井坊的业绩好转，本次股东大会做出了相关回应：新产品8号的成功是重要原因。"水井坊8号产品在推出1年半的时间里非常成功：一是包装比较好；二是水井坊没有300-400元的品牌；三是酒体比较好，因此核心市场增长非常快。"

水井坊董事长陈寿祺也对此表示，"如果没有8号，水井坊掉了80%都有可能，现在掉了50%。原来离开井台的消费者，通过8号可以抓回来，也可以抢过来一些其它竞争对手的市场份额。2015年，推广做了很多功夫，现在井台也增长了15-20%。"

据本次股东大会上透露，水井坊臻酿八号和井台装的销售2季度收入增长超过1季度，均超过了15%的预定指标。这两类产品的经销商利润也好于同类竞品。

水井坊现阶段有三大核心产品：8号、井台和典藏，其中典藏与1573、五粮液有一定的竞争碰撞。水井坊有计划重新构思典藏，目前典藏处于半退市的情况；接下来价位方面和包装酒体方面会优化，公司希望明年1、2季度典藏重新上市。公司方面表示，其它新品也会考虑，不过水井坊销售主要来自于核心产品，所以创新产品不要太大。

在高端酒市场方面，公司有计划整合到其它高端品牌，未来希望未来拉高水井坊的品牌形象。目前水井坊占高档品牌的市场只有2%，还有很大的发展空间。水井坊认为，在300-500元的价位段，有很大提升空间的机会。在往上提升价位时，借助青翠、元明清树立产品形象。

继续增加核心市场，未来三年产能增加至3500吨左右

2016年4月1日，水井坊的四个省级市场四川、广东、福建和江西从扁平化恢复了省代。在此次股东大会上，公司也对此事作出公开说明："如何改变销售模式，具体操作会参考雪花蘑菇战略，基础地方有深耕，看实际情况操作。第四季度会看到人员出现恰当数量的增加。"

水井坊高管团队进一步解释，"水井坊渠道回归到省代模式，但与此前不同，改变了省代负责整个省的销售模式。水井坊设想将省代的市场，都由水井坊的管理团队来管理，其它物流、后台给经销商做。这一想法原来只在江苏试点，现在扩展到从四个扁平化市场转为省代的市场，如广东、福建、江西等。如果试点能够体现出高速增长的业绩，与原有的省代市场，未来几年所有销售都由水井坊的管理班子来负责。"

此外，在本次股东大会上，水井坊总经理范祥福表示，接下来公司将会做出几个重大改变：

1、继续增加核心市场。3年前，河南市场第一，湖南第二；现在河南是第一，江苏第二。接下来，水井坊重点区域从5个增加到8个。

2、渠道方面，由于市场2015年要确保扭亏为盈，投入少，2016年市场投放，包括线上、线下，都会依靠本身核心市场的定位加大。希望梳理好渠道，每条渠道都有清晰销售对象。目前销售策略上有些纰漏的地方，因新进电商渠道和传统渠道的价格不一样，导致跨区串货。

3、资源投入方面，希望有线上的投入。6月广东开始线上投入，单月投了几百万。未来在线上和线下资源，对核心市场都有显着的支持。

4、品牌推广，线上线下投入比去年增长了很多，比如传统媒体，高级品鉴会的投入，未来推博物馆；门店的政策，资源投放也不小。品牌内涵策划，新的水井坊广告宣传还在研究的过程，期望今年出来，2017年投放，人员投放也会增加。

5、透过门店管理，加深消费者的接触；5月开始，推动核心门店的活动，与主要销售门店活动，每瓶有固定支持金额。线下门店可以参照啤酒做法。

6、产能会再增加，现在2000多吨，未来三年增加到3500吨左右，出酒率可以增加。现在有2万多吨存货，1/3可以用于水井坊的，所以量不是大问题。