意料之内也算情理之中，改制后的沱牌舍得迅速进行了高管人事层面的大清洗。

7月5日下午，沱牌舍得召开董事会，随后发布一系列人事变动公告，根据公告，公司董事长李家顺退出核心管理层，而现有董事会成员绝大多数为天洋背景人员，这也标志着投资方天洋管理层强势接管沱牌舍得。

毫无疑问，沱牌舍得迎来了一个全新的时代，然而，新的跨界组合而来的管理团队面对的依旧是处于调整期的不利环境，能否拨开云雾，重塑沱牌的辉煌还要看其具体的战略规划。

告别李家顺

公告指出，今年66岁的沱牌舍得创业元老、公司董事长李家顺，由于公司控股股东四川沱牌舍得集团有限公司进行战略重组，公司实际控制人发生变动，申请辞去公司董事长、总经理等职务。

需要注意的是，李家顺同时辞去公司董事会战略委员会、提名委员会委员职务，其辞职后将不再担任本公司任何职务。可以说，此后的李家顺或将与其一手养育出来的沱牌酒业毫无瓜葛（李家顺或以名誉董事长留任一段时间）。

资料显示，李家顺自1976年开始担任沱牌曲酒厂(柳树曲酒厂)厂长，带领沱牌从一个作坊式的小酒厂发展成为国家500强大型企业集团、中国最大的优质白酒制造企业之一。

1993年，李家顺出任四川沱牌集团有限公司党委书记、董事长、总经理。也正是从这个时候开始，李家顺主导的企业开始在生态酿酒体系上进行了系统持续性的建设。

“中国白酒具有独特的生态魅力，这一方面取决于其酿造工艺对生态环境的依赖性，也表现为文化传承和地域魅力，生态价值无疑是白酒底蕴的充分展示，也是市场高端诉求的未来新趋向。”李家顺此前接受《华夏酒报》记者采访时如是说。

就如同企业推出的产品“舍得”一样，企业在运营生产上也不断践行着这一“舍得”理念：舍得用大量的资金投入到生态环保建设，创造了中国白酒行业多个第一，打造了国内第一个酿酒工业生态园；第一家引进环保金属粮仓和低温低湿度储粮技术；第一家用达到饮用水标准的小分子团活化水酿酒；第一家实现循环经济的酿酒企业；第一家通过科技创新成功改良传统酿酒工艺，实现全程生态化生产的酒企。

不过，在近几年的行业调整期内，沱牌舍得显然没有把握住机会，高端酒市场的迈进步伐明显迟缓，在茅台、五粮液和洋河股份等企业纷纷突围并处于上升态势的环境下，沱牌面临的压力越来越大。对李家顺来说，此时或许也是进行混改，快速走出困境的一个机会点。

2014年，沱牌舍得混合所有制改革启动，2015年，民营企业天洋控股以38.22亿元的价格拍下沱牌舍得大股东——沱牌舍得集团38.78%股权，同时，天洋控股集团对沱牌舍得集团进行增资扩股。

需要注意的是，以电器销售起家的天洋，从未涉足过白酒行业，而入主沱牌则是首次与白酒行业进行亲密接触，其掌盘沱牌的效果仍待观察。

据了解，沱牌舍得集团股权交割正式完成，本次变更登记后，天洋控股集团持有沱牌舍得集团70%的股权，成为本公司的控股股东。公司实际控制人相应变更为周政（天洋控股集团总裁）。

《华夏酒报》记者注意到，在第八届董事会增补董事候选人中仅有蒲吉洲一人是老沱牌人。与此同时，沱牌舍得董事会聘任刘力（天洋控股集团董事）为公司总经理，聘任张树平（原沱牌公司副董事长）任公司常务副总经理。

不过，《华夏酒报》记者也了解到，虽然公司董事会成员发生了巨大变动，但公司原有的管理层和大部分中层人员，除少部分有变动外，绝大部分都将留在公司，并保留原有管理职务。

天洋新政

天洋控股对沱牌舍得的改革早在去年就已经开始，而变动最多的也是关系企业命脉的营销部门。

目前，沱牌舍得已经在逐步梳理产品线、调整产品价格，今年沱牌将聚焦舍得、陶醉、特曲、天曲4个产品，其他的产品将逐步淡化或淘汰。从目前市场表现来看，舍得系列增速是最好的，达到30%~40%的增长，天洋入主后也可能集中发力聚焦中高端价位市场。

2015年11月，天洋集团就派董事刘力负责一直比较薄弱的沱牌营销业务。值得注意的是，公司营收和净利润双降的颓势在今年得到了有力扭转，沱牌舍得2016年一季度实现营业收入和净利润分别为42645.47和1217.8万元，同比增幅分别为35.35%和178.57%。

中泰证券的研究报告认为，公司全年收入有望迈向20 亿元销售目标，下半年改革进程全面提速下业绩有望迎来加速增长，保守估计全年收入有望实现45%增长。目前，沱牌舍得的激励机制开始落地执行，今年公司发力中高端产品，成立营销管理中心，目前销售人员达500 余人，目前激励举措仅限于销售人员，后续有望覆盖管理层，激发整体经营活力，中高端酒有望实现高速增长。

安信证券食品饮料分析师苏铖认为，长期以来县属国企身份对沱牌舍得经营活力限制较大，而资源支持较小，改制后公司资本实力有望得到加强，激励机制会有很大提升，而做大、做强白酒主业方向不变，其认为公司有望在白酒发展新阶段获得重要发展机遇。

目前，在渠道层面，公司对销售区域进行了重新调整划分，进一步聚焦西北、华北和西南等优势市场。

同时，强化、精细化营销模式导向，与客户“1+1”运作市场，强化渠道费用管控，价格体系逐步理顺。天洋全面入主后，预计下半年在深化营销改革和营销人才队伍引进方面仍有动作，营销短板逐步补齐将带动业绩持续发力。

“刘力介入后，积极梳理产品线、发力中高端系列，收缩销售区域、聚焦强势市场，费用管控执行到位、激励机制明显改善，驱动上半年收入实现35%左右增长。”在中泰证券食品饮料分析师胡彦超看来，下半年以刘力为核心的新一届领导班子有望全面加速改革进程。

不过，尽管开局良好，天洋的接盘还面临巨大压力。天洋当初在与射洪县政府的协议中约定，投资人必须承诺做大沱牌舍得酒业。根据约定，到2018年，沱牌集团销售收入要力争实现50亿元，税收10亿元；2020年销售收入实现100亿元，税收20亿元。

从目前的进展来看，中泰证券机构研究认为未来2～3 年天洋将聚焦白酒主业，做大、做强沱牌舍得品牌以兑现承诺，预计收入复合增速可达30%以上。若天洋依靠白酒主业无法完成协议目标，基于其多元化业务和文化产业的雄厚实力，天洋不排除存在向公司注入资产的可能，沱牌舍得借助天洋的文化渠道，构建白酒文化营销新模式，未来2~3 年若天洋能完成业绩承诺，公司市值有望达到100 亿元。