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迎驾贡酒：确立生态洞藏双核心战略打造经销商联营公司

来源：酒业家 2016-07-15 16:50 作者：彭伟

7月9日—14日，迎驾贡酒2016全国经销商恳谈会在霍山县迎驾酒厂举行。本次经销商恳谈会分为9日、12日、14日三次举行，围绕迎驾贡酒的品牌、产品、价格、渠道、营销模式等方面进行。会上，迎驾贡宣布确立了其中高端战略核心产品生态洞藏系列的双核心战略，即将打造新型的经销商联营公司，全面发力营销。

迎驾贡近期营收、利润双增长

在消费升级驱动下，安徽省内市场出现结构性窗口期，而安徽地产品牌迎驾贡也处于持续增长期。2016年第一季度，迎驾贡酒营收9.67亿，同比增长3.23%，净利2.55亿，同比增长23.57%。据了解，迎驾贡酒的经销商与下游终端库存处与低位，产品价格和销量处于双增长。

自行业进入调整期以来，安徽板块一直处于平稳略有上升势态，区域白酒稳定发展的典范。迎驾贡酒由于产品结构合理，区域板块销售稳定，价格稳中有升，一直在徽酒中处于领先地位。2015年后，行业形势整体呈现复苏的大背景下，迎驾贡亦呈现稳定增长状态。在这种背景下召开全国经销商恳谈会，讨论下一步战略，迎驾贡下一步将有重要策略出台。

生态洞藏系列双核心地位确立

产品一直是迎驾贡能够跻身徽酒一线品牌的核心因素。2015年，迎驾贡中高端战略核心产品生态洞藏系列上市，与2012年推出的生态年份系列一道，构成了迎驾贡就在中高端市场的两大战略产品。

此次经销商恳谈会上，迎驾贡酒宣布2016年将围绕迎驾贡酒的生态洞藏系列打造双核心战略。一是品牌核心战略，推进迎驾贡酒生态洞藏在全国市场的布局，加强迎驾贡酒生态洞藏品牌推广力度。邀请渠道商、消费者来到迎驾酒厂，进行体验式营销，构建消费者喜爱品牌。二是销量核心战略，在省内市场打造百元以上价位的领先优势，做百元以上价位的独角兽，加强终端消费到消费者终端建设，全面推行营销模式变革、市场操作转型。

祭出经销商联营公司提升渠道力

从乡镇企业到徽酒一线品牌，迎驾贡酒的销售渠道一直处于领先优势。如今面临竞争与商业型态转变，迎驾贡酒方面提出，要把渠道的“拼命三郎”发挥到极致，能够与竞争品牌打持久战，要拼产品、拼网络、拼团队。

此次经销商恳谈会上，迎驾贡酒推出了新型的经销商联营公司模式，欲通过在各区域实施联营公司（商家与下游终端渠道一体化），对区域市场若干个核心终端实施联销化管理、公司化改造、流程化管控。一旦联营公司成立，厂商到下游渠道联盟的渠道管理生态、产品销售生态就会形成，未来的渠道和市场掌控力将进一步得以提升。

据了解，迎驾贡酒的经销商联营公司具备以下四大特点和作用：1、通过联营公司对区域下游资源终端拦截；2、通过联营公司渠道将更加扁平化；3、通过联营公司能够迅速做到产品送达与销售；4、通过联营公司达到中游与下游终端共赢市场共抗风险的联营体。有经销商反映，经销商联营公司的建立，迎驾贡酒的核心竞争力将得以全面凸显。据悉，迎驾贡方面前期将在合肥市场、六安市场建立联营公司，后期逐步推广到全国其他市场。

编辑：王吉本