不出所料的是，茅台酱香酒公司再次召开大会对系列酒的发展进行研讨。记者获悉，本次研讨会进一步明确了酱香系列酒的发展思路，同时出台了包括营销规划、市场政策、具体措施等多方面内容。王安石表示，茅台做大酱香系列酒的决心前所未有，出台的倾斜和投入政策史无前例！

贵州茅台双料董事长袁仁国，茅台酒股份公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿，贵州茅台酒销售有限公司总经理马玉鹏、酱香酒公司常务副总经理张旭，酱香酒公司副总经理郑悄然、曾祥彬等领导出席研讨会并发言，也足见此次研讨会的规格之高。

品牌再聚焦：6亿元市场投入，允许酱香系列酒3年内政策性亏损

今年上半年，茅台酱香酒公司对之前的“三茅一曲四酱”战略进行了调整，明确了系列酒今年的发展战略，即系列酒方面今年将重点打造茅台王子酒、茅台迎宾酒以及赖茅三个系列产品，汉酱、仁酒、贵州大曲定位为区域性品牌。为进一步推动酱香系列酒的发展，酱香酒公司进行了领导班子的建设，茅台集团公司党委委任茅台酒股份公司副总经理李明灿兼任酱香酒公司董事长、总经理、党委书记，从销售公司调张旭和郑悄然两位副总到酱香酒公司任副总经理，提拨总经理助理曾祥彬为副总经理。新的领导班子也展现出了调整的决心和力度，今年以来开展了大刀阔斧的改革。     此外记者获悉，今年从茅台酒销售公司抽调35位人员充实酱香酒系列酒销售队伍，还将从股份公司相关部门招聘具有专业背景的员工充实营销队伍。

为推动酱香系列酒的发展，2016年茅台也加大了对于酱香系列酒的市场支持政策，其中包括对酱香系列酒进行6亿元的市场投入政策支持，同时允许酱香系列酒3年内政策性亏损，这给了酱香系列酒足够的发展空间和时间，也进一步看出酱香酒做好了长期培育、长线发展的准备。

对于系列酒的发展，酱香酒公司新的品牌战略是明确而清晰的。本次研讨会上，则进一步明确提出实施“133战略”部署，加大投入重点突破茅台王子酒、茅台迎宾酒，打造为单个品牌10亿元级销售额的全国性知名品牌；汉酱维持老品销售，加快新品开发，重塑品牌形象，集中优势资源，重点选择地级区域市场重点突破；贵州大曲打造为本省强势品牌，力争把赖茅打造成全国知名品牌。

市场与资源聚焦：打造“5+5”市场

为取得更好地提升和突破，新调整后的茅台酱香酒公司除了品牌发展的聚焦外，2016年在市场和资源投放上也将紧紧实施聚焦原则。在此前报道中，已有知情人士披露，2016年茅台酱香酒公司在围绕“努力打造茅台王子和茅台迎宾酒形成10亿级的战略大单品”的品牌战略实施中，将紧紧围绕“五大核心市场”和“五大潜力市场”展开。记者获悉，本次研讨会则进一步对此战略进行了细化和明确。根据市场的实际情况，将全国分为三类市场：核心市场、潜力市场、一级市场，并制定“5+5”战略，即集中人财物力重点打造5个核心市场：河南、山东、贵州、广东、北京，扶持5个潜力市场：江苏、浙江、上海、天津、河北。同时2016年将由领导挂帅和部门分区域挂市场的办法，进行市场帮扶，督导省区开展工作。

建立一般的市场升级机制

今年茅台酱香酒公司对三级市场建立了一般的市场升级机制。经省区推荐，达到核心市场、潜力市场铺市率标准的区域市场，经总部考察合格后，可按照相应标准给予核心市场、潜力市场相应标准支持；省会、直辖市、计划单列市，合同量达到50吨以上，单个地级市合同量30吨以上、单个县级市场10吨以上，可列为重点打造。

具体要求：

（1）核心市场省会打造5个以上年销售量50吨以上的地级样板市场，20个以上年销量10吨以上的县级样板市场，100个以上年销量2吨以上的样板乡镇市场，打造1000家年销量0.5吨以上的核心烟酒店，并进行生动化建设。

（2）潜力市场省区打造3个以上年销售量50吨以上的地级样板市场、10个以上年销量10吨以上的县级样板市场，50个以年销量1吨以上样板乡镇市场，每省区打造500家年销量200件以上的核心烟酒店，并进行生动化建设；

（3）一般市场打造3-5个销量5吨以上县级样板市场，10-30个销售量1吨以上的乡镇样板市场，200家以上年销量不低于50件的核心烟酒店及生动化建设。

两个阶段考评，两种考核机制

研讨会上，对经销商的管理及服务工作进行了细化。记者获悉，为更好的提升服务，酱香酒公司总部设立综合管理部、渠道运营部、品牌事业部、财务部，从产品设计开发、客户接待、客户订单物流到客户市场工作对接等各个环节，都有专门的岗位提供服务。根据市场需要，将全国分为24个片区，其中渠道运营部将24个片区分为6组区域，分别由专人对接各自区域。

对经销商的考核评价，采取季度考核和年终考评激励。分两个阶段考评，第一阶段为6月30日前，第二阶段为9月30日前。对未达到该级别铺市率指标或未达到批复方案陈列指标的区域将下降市场投入标准。对网络不健全、市场铺市率不到考核要求的区域，省区可按照营销网络建设要求分渠道、分区域进行扁平化招商。

重点开展网络建设，提高铺市率

对于系列酒的发展，目前市场仍然存在空白区域多、陈列网点少、消费者待培育、渠道未下沉等问题，针对这些问题，酱香系列酒今年一方面补充专业营销人员，制定富有挑战性的薪酬体制，另一方面还从内部抽调人员蹲点市场，协助经销商精耕市场。加强费用监管、提高费用使用效率，市场监管和服务均由粗放转向了精细化。

同时，今年还加强了市场服务管理，严格处理违规违约行为，会上获悉，截止6月20日，公司发布6份关于违约经销商的处理通报，处理了湖南、江苏、河南、广东、上海共计7家违约经销商。