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进军微商?洋河又在下一局什么棋?
2016-05-27 17:02:32   来源:腾讯网   评论:0

“分享就赚钱”“零投入无囤货”“佣金收益最高可达10%”……这些广告语均来自近期公布的“洋河1号微店主手册”。而在洋河1号微商城的用户个人中心板块,赫然多出了“我要开店”的选项。种种迹象表明,洋河要玩微商,并非空穴来风。

作为白酒行业的佼佼者,洋河在互联网营销方面一向敢为人先,而此次大举进军微商,在酒业尚属先行者。至于到底能不能玩?怎么玩?会玩成什么样?业内都在关注与期待中。

率正规军,打造B2C健康微商生态圈

提到微商,大部分人都不会陌生,然而印象也许只是停留在“层层囤货的操盘模式”,即C2C式的微商,在这样的模式下,存在产品质量良莠不齐,产品供应链不稳定,定价缺乏市场考证等问题,广受诟病。

随着监管逐渐完善,微商的狂热也慢慢回归理性,以品牌和产品为经营主线,由品牌商向个人微店主提供销售平台、货源的B2C模式开始显现出优势。

这也正是洋河1号所采用的模式,据了解,凡注册为洋河1号会员均可申请开店,在洋河1号微商城“个人中心”中“我要开店”处提交申请,系统审核通过后,即开店成功。此后,便可进行销售行为,佣金比例最高可达10%!同时,微店还可发展下级微店,可从下级微店销售额中获得1%的分销奖励。

在微店经营过程中,所有商品由洋河股份仓库统一发货,有了品牌的官方背书,便是认证过的“正规军”,质量也就有了保障。同时,对于店主来说,不用囤货,无需成本,利润却相当丰厚,也是一大优势。

移动社交,得用户者得天下

微商的火爆,是移动互联网发展的必然结果。截止2015年10月底,我国移动互联网用户已达到9.5亿户。而根据Internet Society的最新调查,亚太地区移动设备用户中,每天使用移动设备访问互联网的用户高达90%。这些数据都在昭示着,抢滩移动互联网是企业发展势在必行的趋势。

通过微店主的社交行为,使产品和微店以更直接、更高效率、更可信的方式传达到其人脉中,购买者在了解后,感兴趣的便可以通过洋河统一搭建的微商平台也申请成为店主,以每个店主为点向外发散,通过裂变式分销,结成稳固而庞大的销售网。

当微店主们分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社交平台上,便是基于每个个体的社交行为而形成的口碑营销。

突破瓶颈,为行业带来新契机

别忘了,在中国,除了手机,还有一样东西也是社交的一大利器——白酒!也许这也是洋河所看到的白酒进军微商的一大优势。

近两年,白酒行业受三公消费的影响,也是因为传统的销售模式陷入瓶颈,如何力挽颓势,振兴酒市,成为各大酒商寻求突破的主题。有挑战,便意味着有机遇。

据了解,目前洋河1号微商规模已达10000+,并且在以每月3000+的速度迅速增长,2016年预计销售达5000万。当韩束、思埠、海尔等企业在微商领域赚得盆满钵满时,洋河的率先开拓,确实为白酒行业提供了新的销售思路,而不断增长的数字,也为白酒行业注射了一剂强心针。

移动社交时代,人人都可以开微店,对于微店主而言,是利用碎片化时间赢取利润,对于企业而言,是借全民营销之势凝结移动端影响力。抢滩移动互联网,洋河的这步棋可谓高明!

编辑:王雅慧

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