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继红坛之后 酒鬼酒又一核心单品提价
2016-04-28 16:09:04   来源:糖酒快讯   作者:白晨   评论:0

近日,酒鬼酒发布2015年年报,报告期内,公司实现营业收入6.01亿元,同比增长54.76%,归属于上市公司股东的净利润8857万元,同比增长190.86%;实现扭亏为盈的同时资本市场也“摘帽”成功。

就在酒鬼酒披露一系列利好消息的同时,记者从湖南市场获悉:酒鬼酒旗下核心产品50度酒鬼收到厂家涨价的通知。随后,某湖南酒鬼酒经销商向记者证实,“从今年5月开始,厂家给品牌运营商的供货价格将上调至218元/瓶,上涨幅度约10%。”

值得注意的是,在近日酒鬼酒2015年年报中披露了扭亏为盈,资本市场“摘帽”的财报,而报告中也明确指出:全年的三个核心支柱单品“内参酒”、“50度酒鬼酒”、“红坛酒鬼酒”价稳量升,在湖南市场销量实现较大增长。由此可见,相继提价的两支单品在酒鬼酒品牌阵营皆处于核心地位。

在不久之前,酒鬼酒已对旗下另一核心产品——红坛酒鬼酒采取“护价”举措,在湖南全境、全渠道打击低价倾销行为,公司以销售价格低于280元/瓶收货。此举被业内喻为中粮“入主”酒鬼酒之后的“第一把火”。而此次趁着资本市场“摘帽”利好消息,酒鬼酒对另一核心产品50度酒鬼酒采取“涨价”,可见中粮对酒鬼酒开出的第一张处方是对核心产品价格体系的梳理。

红坛“护价”达预期

据记者了解,2月底酒鬼酒旗下“湖南红坛酒鬼酒销售商联盟委员会”发出对红坛价格体系进行整顿的通知,拉起了渠道批发价280元这条“红线”,并且配套“铁腕”市场政策:

第一,凡是低于280元/瓶倾销的经销商,公司将取消2015年所有奖励以及2016年合作资格;

第二,各片区经理为整顿工作第一责任人,如所属区域经销商低价倾销,片区经理及红坛专员直接降级处理,严重者就地免职。

值得注意的是,在酒鬼酒“动刀”红坛之前,其市场渠道批发价格普遍低于280元/瓶,处于价格“倒挂”状态。

历经近两月的价格整顿之后,某湖南经销商向记者透露,“红坛渠道批发价格拉升到280元/瓶,基本达到厂家预期。”随后,记者从湖南高桥批发市场的渠道价格调研以及某当地B2B电商平台的价格反映来看,都几乎一致踩住280元的底线。

相继提价,经销商能接受吗?

去年7月,在酒鬼酒半年报传递出“强势反弹”信息的同时,也向外界披露旗下包括50度酒鬼在内的三支核心单品由于营销模式的变革取得了较大增长。其中,50度酒鬼采取了大平台推进的模式,以平台扁平模式缩短渠道环节,维持合理利润,让经销商基数得以扩张,从厂家的角度来说,打款现金流增量很大,这也是扭亏的重要原因。

“此次50度酒鬼的提价具有一定的市场基础,首先是该支单品在湖南市场过亿规模,市场氛围良好;其次,去年这支单品销量因营销模式的变革获得了较大增长。”某50度酒鬼经销商看好这次提价。

“50度酒鬼酒提价,厂家是配套了一系列政策去保障结果落地。”上述经销商表示。

另有消息指出,“在红坛之后,50度酒鬼的提价旨在推动酒鬼核心品牌价值的回归。”对于提价举措,某酒鬼酒经销商表示,“近几年的行业洗牌酒鬼酒受冲击较大,旗下几支核心单品价格相比于前几年几乎‘腰斩’,其现在的价格相对于品牌价值来说仍然处于‘低位’;在湖南本土市场的还有一定的‘弹性’空间。”

“红坛的‘护价’是中粮‘入主’之后首次调整,一是要理顺核心单品的价格体系,实现顺价销售;二是要推动价格回归品牌价值。”一位业内人士分析说。

显然,红坛“护价”试水的成功,再加上年报上营收、利润的双重利好,去推动其他核心产品价格调整让酒鬼拥有底气。

提价的不止一支单品

就在记者调研50度酒鬼酒提价的同时,另有湖南经销商向记者透露,“酒鬼酒旗下另外一支产品——透明装酒鬼酒也收到厂家涨价的通知,上调至200元/瓶。”

“透明装酒鬼酒虽然不是酒鬼旗下核心单品,但在湖南市场也有几千万的规模。”一位不愿具名的湖南经销商透露,“这支产品由于市场价格定位准,在湖南200元价位段获得市场的认可。此次提价对其影响不大,反而能帮助品牌代理商严控渠道价格体系,提升品牌形象。”

另外有消息指出,红坛、50度酒鬼、透明装酒鬼的提价仅是一个开始,酒鬼酒正在酝酿一系列的调整策略,通过价格“杠杆”去理清市场成为中粮“入主”酒鬼酒之后烧起的“三把火”。

编辑:王雅慧

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