从2014年业绩触底后，山西汾酒业绩进入了平稳快速增长的阶段。

在4月25日公布的2015年年报和2016年一季报中，公司的营收、净利实现了双增长。其中今年一季度2.95亿元的净利润已经超过了去年全年净利的一半，汾酒计划今年加强对重点区域市场建设和大单品的关注，使市场费用聚焦在重点区域、重点渠道和重点产品，实现营收增长10%，总营业成本控制在10%以内。

15年和一季报中营收，净利均实现双增长

山西汾酒发布2015年年报和一季报，报告称公司2015年营收41.29亿元，增长5.43%；净利润5.21亿，增长46.34%；今年一季度公司营收14.71亿，增长2.45%；净利润2.95亿，增长36.87%。至此从2015年1月开始，汾酒实现了营收56亿，增长4.65%；净利润8.16亿元，增幅达45.53%。

上述年报中显示，去年公司省内营收23.24亿元，增长5.77%；省外营收17.57亿元，增长4.66%，由此推算去年汾酒省内省外销售额占比为4:3。其中公司中高价白酒毛利率70.60%，营收27.93亿元，增长7.34%；低价白酒毛利率62.98%，营收11.28亿元，增长6.82%；配制酒毛利率48.52%，营收1.61亿元，下降26.50%。

2015年内山西汾酒坚持“以市场为导向，以营销为龙头”战略转变，优化产品结构，强化市场管控，重点抓住营销工作中的突出矛盾和机制障碍，坚持营销创新，以新模式的混合所有制改造保证了市场的良性发展。

与此同时，汾酒降本增效成效显着。“双增双节”活动引深开展，运用预算管理、定额管理等手段，从人、财、物等多方面进行全面控制，达到了增产节约、增收节支的效果的同时强化了汾酒产品品质。

报告期内，汾酒坚持文化营销，举办如包装创意设计大赛、百年传 承奖评选和汾酒荣获巴拿马甲等大奖章 100 周年纪念大会等活动，将名酒品牌影响力落地，2015年品牌价值首次突破百亿，达到 106.12 亿元。

此外，年内成为全国白酒行业首家宣布执行与国际接轨、并且高于国际食品安全标准的企业，并在京举办了发布会，使“中国酒魂”的品质形象再一次在消费者的潜在消费意识中得到了强化。

2016年关注大单品，聚焦重点市场

上述年报中还披露了山西汾酒2016年的经营计划，即营业收入力争增长10%，即营收达到45.41亿；营业总成本增幅力争控制在10%以内，为实现该目标制定的营销规划重点如下:

1 统筹优化公司产品的定位、区隔、资源配置、全国化布局工作，加强对重点区域市场建设和大单品的关注，布局全球市场，积极参与国际酒类展销会的国际性活动，加大国际市场拓展的广告宣传和渠道开拓力度。

2 强化业绩任务和薪酬待遇挂钩的奖惩制度，保持销售一线政策的持续性和团队的稳定性。市场费用聚焦重点区域、重点渠道和重点产品，经销商实行分级管理，合理确定产品价格体系，不断加强市场秩序管理，实现重点市场有效突破。在“宜参则参、宜控则控”的原则下，分步推进营销层面的混合所有制改革，充分激发活力，提高资本运营效率和效益。

3 通过对现有信息管理模块的资源摸排，以“互联共享” 为方向，打通现有信息化建设模块之间的信息壁垒，实施资源整合，加快推动 ERP 建设和电子商务发展。

4 继续推进“双增双节”活动，重点加强资金预算、物资采购、项目投资、生产损耗、资产 配置等各项工作，以强化定额管理为导向，逐步建立和完善生产经营类资产“联产联质联耗”的投入产出考核评价机制。