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洋河上年营收160.52亿,聚焦三大优势、三大能力、两大突破
来源:中国酒业新闻网  2016-04-25 20:38 作者:许坤

4月25日晚间,洋河股份(002304)发布2015年年度报告、2016年第一季度报告。

 

核心提示:

 

2015年,洋河股份实现营收160.52亿元,同比增长9.41%;归属于上市公司股东的净利润53.65亿元,同比增长19.03%。省内市场实现营收97亿元,同比增长2.25%;省外市场实现营收63.52亿元,同比增长11.50%。

 


 

主营业务酒类实现营收156.49亿元,同比增长8.92%。在酒类业务中,白酒产品实现营收153.16亿元,同比增长9.10%;葡萄酒业务实现营收3.33亿元,同比增长1.33%。




 

2016年一季度,洋河实现营收68.43亿元,同比增长9.32%;归属于上市公司股东的净利润24.56亿元,同比增长10.28%。


 

 

4月25日洋河董事会同意增补汤健为第五届董事会董事候选人。汤健,1970年4月出生,本科学历。历任上海卷烟厂纪委书记、工会主席、上海烟草集团有限责任公司机关服务中心主任、上海海烟物流发展有限公司党委书记、纪委书记、副总经理。现任上海海烟物流发展有限公司总经理。汤健不直接和间接持有公司股份,上海海烟物流发展有限公司持有公司 9.67%股份,为公司第四大股东

 

2015年五大工作成效

 

一、厚积薄发,引领发展潮流,彰显企业营销实力。一是稳中求进,营销业绩稳定增长。2015年,公司坚持以“五个围绕”定目标、排措施,全力打造“522极致化”工程,推动营销持续转型升级,圆满完成年度营销任务,全年实现营业收入160.52亿元,归属于上市公司股东的净利润53.65亿元。二是聚焦资源,提升品牌传播效果。借力事件营销,高效传递公司健康公益品牌形象,实现品牌传播和销售增量双丰收,提升了公司品牌影响力。积极打造新媒体传播平台,根据第三方检测机构“南方周末数据实验室”发布的报告显示,公司梦之蓝社区连续9个月稳居酒水行业影响力第一名。

 

二、同频共振,追求工作深度,夯实后勤保障基础。一是原酒品质稳中有升。科学制定基酒分等分级标准,促进酿酒工艺迭代,满足以绵柔品质为核心的多元化、多层次市场消费需求。制定窖池电子档案,酿酒生产现场管控更有力。二是全力保障旺季需求。后勤保障部门以生产调度模型为指导,超前谋划,保障市场供应。固化关键节点,明确责任,严格奖惩,实现信息、管理、服务更流畅,完善联动响应机制,确保所有环节“精细计划、精致安排、精准落地”,高效保障了旺季市场供应。

 

三、放眼全局,聚焦颠覆创新,蓄积新业发展势能。一是推进健康体验创新突破。2015年,莜麦健康白酒获得首批体验用户广泛好评。成功固化健康白酒研发体系,微分子酒健康机理研究得到进一步深化和完善。二是推进互联网转型升级。F2R孵化器项目成功落地,众筹定制、产品交互、用户数据等项目组,完成了团队组建、商业模式设计、落地区域选择工作。B2C和O2O销售全面超额完成年度目标。

 

四、深挖潜能,全力打造极致,聚焦管理水平提升。一是面上拓展,在氛围营造上愈发浓烈。全员改进、常规工作“三化”、增收节支等管理课题稳步推进,持续深化,不断做深做透,逐步形成常态,氛围营造再掀新浪潮。二是点上突破,在创新意识下精彩不断。互联网中心创新“商城客服”激励考核方案,实现天猫旗舰店客服销售转化额大幅提升。财务中心财务专题分析价值较高,实现了“财务会计”向“管理会计”转型。供应链咨询管理工作取得阶段性成果。

 

五、以用户为本,以奋进者为纲,营造企业文化氛围。;顺利晋级国家4A级旅游景区,以酒文化为核心的基地观光游、生态游、体验游体系全面形成。公司成功入选2015年福布斯“亚太最优秀上市公司”50强;洋河大曲以836.33亿元品牌价值,入选2015年中国品牌价值酒水饮料类地理标志产品;“洋河·微分子酒” 在“中国酒业年度风云榜”中,荣登年度十大产品榜首,获得“年度最具创新价值品牌”称号;52度“梦之蓝”、“双沟1955金标”、“5A苏酒”在2015年度中国白酒国家评委年会上,分别荣获中国白酒酒体设计奖和中国白酒感官质量奖;生态苏酒“天绣”产品设计荣获第一届中国轻工业优秀设计奖•金奖。

 

2016年营收目标增长10%

 

2016年,洋河将坚持“聚焦三大优势,配称三大能力,着力两大突破”的总体工作思路,扎实推进各项具体工作,力争全年营业收入实现10%的增长。

 

一是聚焦三大优势:聚焦品质优势、聚焦品牌优势和聚焦营销优势。在品质优势打造上,通过工艺优化和技术提升,提升绵柔品质、做好绵柔健康和体验,实现量化绵柔度和品质树标杆。在品牌优势打造上,品牌塑造以差异化的客户价值去总揽全局并持续创新,并围绕内在和外在两个方面,全面做好产品价值提炼工作,打造品牌信任度,彰显品牌知名度、美誉度和忠诚度。提升渠道和场景为主的服务价值,提升产品价格势能,提高产品竞争力,进一步增强定价价值。在营销优势打造上,深入推进深度分销营销模式转型,强化板块化市场做深做透和复制,打造渠道极致化,构建营销新优势。

 

二是配称三大能力:组织与人才配称,管理与效能配称,理念与文化配称。强化组织和人才的配称和保障,全面配称市场组织和人才。探索多元化的激励措施,激发员工激情,实现个人目标与组织目标的双赢。强化后备组织人才保障,为公司发展夯实基础。点燃干部工作激情,建立自动自发机制。同时,推动基础管理升级、提升执行力、强化企业文化和理念的配称。

 

三是着力两大突破:营销模式突破和资本运作突破。探索营销模式突破,构建大数据中心,推动两大电商平台极致化,着力打造四大互联网项目,全面提升企业信息化水平。探索资本运作的突破,服从服务于企业发展战略需要,紧紧围绕公司年度目标,聚焦产业投资方向,进一步促进公司加快成长。

编辑:许坤
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