核心提示：

报告称，公司2015年度实现营收41.29亿元，同比增长5.43%；实现归属于上市公司股东的净利润5.21亿元，同比增长46.34%。

2016年一季度，汾酒实现营收14.71亿元，同比增长2.45%；实现归属于上市公司股东的净利润2.95亿元，同比增长36.87%。

华夏酒报（微信：huaxiajiubao）查询获悉，山西汾酒2015年中高端酒实现营收27.93亿元，同比增长7.34%；低端酒实现营收11.28亿元，同比增长6.82%；配制酒实现营收1.61亿元，同比下滑26.50%。报告期内，汾酒白酒业务营收增长态势良好，配制酒方面下滑明显，下滑幅度接近三成。

再看省内省外市场，其中省内市场实现营收23.24亿元，同比增长5.77%；省外市场实现营收17.58亿元，同比增长4.66%。
 

年内，酒类产品实现生产量、销售量和库存量分别为3.18万千升、3.56万千升和0.97万千升，分别减少15.9%、7.73%和28.02%。

在报告中，汾酒还提及白酒行业经营信息：2015年，全国白酒累计产量1312.8万千升，较上年增长5.07%；营业收入 5558.86亿元，较上年增长5.22%；利润总额 727.04亿元，较上年增长3.29 %。山西白酒累计产量8.36万千升，较上年减少10.94%。

报告期内，汾酒对子公司共投资7600万元，包括设立山西杏花村汾酒科技开发有限责任公司、山西杏花村汾酒商贸有限责任公司和增资山西杏花村竹叶青酒营销公司。汾酒子公司共投资430.1万元，包括参股设立上海杏花村汾酒企业管理有限公司和山西竹叶青保健酒贸易公司。

另外，4月25日汾酒董事会审议通过过关于控股股东提名第七届董事会董事、独立董事候选人的议案；（此议案尚需股东大会审议）。公司本届董事会成员任期届满，根据《公司法》、公司《章程》的有关规定应进行换届选举。经山西杏花村汾酒集团有限责任公司提名，确定谭忠豹、韩建书、常建伟、李明强、高明、刘卫华为公司第七届董事会董事候选人，杜文广、李玉敏、王朝成为公司第七届董事会独立董事候选人。（简历附后）

2015年四大工作

报告指出，汾酒2015年在“营销转型、管理优化”的主体思想指导下，紧密围绕“拓宽营销模式、创新体制机制、促进管理优化、稳定企业发展”的年度经营方针，立足全局，乘势而进，通过营销转型、产品优化、渠道创新、降本增效等方面的改革创新，开创了公司协调发展和可持续发展的新局面。公司在报告期内主要做了以下方面的工作：

（一）营销转型稳步推进，渠道创新步伐加快。坚持“以市场为导向，以营销为龙头”的战略决断，不断优化产品结构，强化市场管控，重点抓住营销工作中的突出矛盾和机制障碍，以营销创新为抓手，积极推动营销层面多渠道、新模式的混合所有制改造，汾酒创意定制与电商渠道齐头并进，渠道多元化建设迈出实质性步伐；竹叶青酒营销公司着力创新经营模式，有序推进电子商务、医药连锁等渠道的建设；上海杏花村汾酒企业管理有限公司正式揭牌，先行先试，以全新的营销模式运作“品汾酒”系列，精耕市场，为混改积累了宝贵的经验；设立汾酒科技开发有限责任公司和汾酒商贸有限责任公司，推进科技资源与产品资源开放共享，释放创新活力，保证了市场的健康稳定和良性发展。

（二）降本增效成效显著，规模发展取得突破。报告期公司在降本增效、产能规模化、装备现代化和全产业链建设迈出了实质性步伐。“双增双节”活动引深开展，运用预算管理、定额管理等手段，从人、财、物等多方面进行全面控制，“增产节约、增收节支”收到明显成效；对标管理取得阶段成果，通过“立对达创”的工作方法，进行课题攻关，提升管理效率，降低管理成本；9月15日，保健酒园区正式竣工并试运行，标志着公司现代化白酒包装物流综合基础建设取得重要进展，走在了行业的前列，大大提升了公司生产保障能力；原粮基地建设蓬勃发展，吉林、山西沁县两个高粱基地顺利取得绿色食品证书，9号高粱种子正式命名，产品质量源头保障基础得到强化。

（三）文化营销再上台阶，品牌建设成绩斐然。成功举办了晋商与汾酒高峰论坛，包装创意设计大赛、百年传承奖评选和汾酒荣获巴拿马甲等大奖章100周年纪念大会等活动。根据世界品牌实验室发布的数据，2015“杏花村”品牌价值首次突破百亿，达到106.12亿元，连续十二年位居山西品牌榜首；公司荣获国家工商总局和世界知识产权组织联合颁发的“中国商标金奖”，这是2015年度全国酒类行业唯一获奖的企业。

（四）体系运行稳定有效，食品安全再创佳绩。4月25日，公司在北京举办“汾酒执行国际接轨的食品安全内控标准新闻发布会”，成为全国白酒行业首家宣布执行与国际接轨、并且高于国际食品安全标准的企业

2016年营收目标增长10%

对于2016年经营计划，汾酒称将以“营销创新突破，强化质量管理，狠抓成本控制，激发经营活力”为年度经营方针，紧紧围绕以营销为核心的管理体系，强化质量管理、双增双节，实现生产经营提质增效升级，营业收入力争增长10%，营业总成本增幅力争控制在10%以内。力争到2020年实现营业收入翻番，其他经济指标大幅增长。

一是以“十三五”发展规划为指引，创新优化品牌管理，加大市场营销创新突破，推进信息化运营建设。

1、以悠久的酿造历史、深厚的文化底蕴、卓越的清香品质为诉求点，统筹优化公司产品的定位、区隔、资源配置、全国化布局工作，加强对重点区域市场建设和大单品的关注，布局全球市场，积极参与国际酒类展销会的国际性活动，加大国际市场拓展的广告宣传和渠道开拓力度。

 

2、加大销售团队建设、市场基础建设和国际市场建设。强化业绩任务和薪酬待遇挂钩的奖惩制度，保持销售一线政策的持续性和团队的稳定性。市场费用聚焦重点区域、重点渠道和重点产品，经销商实行分级管理，有效分配资源，合理确定产品价格体系，不断加强市场秩序管理，实现重点市场有效突破。在“宜参则参、宜控则控”的原则下，分步推进营销层面的混合所有制改革，充分激发活力，提高资本运营效率和效益；

 

3、在充分结合公司未来发展的基础上，通过对现有信息管理模块的资源摸排，以“互联共享”为方向，打通现有信息化建设模块之间的信息壁垒，实施资源整合，加快推动ERP建设和电子商务发展。

二是以精准生产为路径，降本提质增效，稳步提升生产、质量、成本综合管理水平。

三是加强公司治理和内部控制建设，确保重大事项和日常经营的规范运作。

第七届董事会董事候选人简历

谭忠豹：男，汉族，1963年生，中共党员，在职研究生学历，高级经济师，高级政工师。1986年7月参加工作，历任汾酒（集团）公司党委组织部副部长、部长，人事劳资部副主任、主任；山西杏花村汾酒集团有限责任公司党委组织部部长，人事劳资部主任，监察处处长，公司纪委书记、常务副总经理，杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司副董事长。现任山西杏花村汾酒集团有限责任公司副董事长、总经理、党委委员，山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事长。

韩建书：男，汉族，1962年生，中共党员，大学文化程度，高级工程师。1983年9月参加工作，历任原汾酒厂研究所副所长，质管办副主任；汾酒厂股份有限公司副总工程师兼质检处处长，副总经理兼供应处处长。现任山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事、党委委员、总工程师，山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长。

常建伟：男，汉族，1965年生，中共党员，在职研究生学历，政工师。1984年11月参加工作，历任原汾酒厂企业公司副科长、销售公司业务科科长、销售公司业务经理；汾酒集团有限责任公司打假办主任、支部书记，汾酒销售公司副经理、市场保障部主任；汾酒集团有限责任公司总经理助理，市场部部长、党支部书记，汾酒销售公司常务副经理、执行董事、经理,汾酒集团有限责任公司副总经理。现任山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事、党委委员，山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理。

李明强：男，汉族，1963年生，中共党员，在职研究生学历，高级工程师，高级政工师。1983年9月参加工作，历任汾酒厂研究所第一副科长，汾酒环保站站长，汾酒厂股份有限公司环境保护站站长，汾酒（集团）公司多种经营办公室副主任，汾酒（集团）公司杏富饲料厂厂长、书记，汾酒集团有限责任公司公共事业管理部主任、书记，汾酒厂股份有限公司副总经理兼公共事业管理部主任、汾酒集团有限责任公司党委工作部部长。现任汾酒集团有限责任公司董事、党委委员、工会主席,山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事。

高明：男，汉族，1963年生，中共党员，大学文化程度，高级会计师。1984年9月参加工作，历任原汾酒厂建材公司财务科科长、汾酒集团上海东奇实业发展总公司财务部经理，汾酒集团审计部副主任、主任，汾酒厂股份公司财务处处长，汾酒集团副总会计师、董事长助理兼财务部部长，汾酒集团宝泉涌公司董事，杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司监事。现任山西杏花村汾酒集团有限责任公司总会计师，四川天玖投资公司董事长，上海荣大投资有限责任公司董事长，山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事。

刘卫华：男，汉族，1971年生，中共党员，在职研究生学历，经济师、政工师。1993年7月参加工作，历任山西杏花村汾酒集团公司人事劳资部副科长、人事部副部长、人事部部长并主持组织部工作，汾酒厂股份有限公司办公室（董秘办）主任、综合管理部部长，汾酒集团有限公司董事长助理，汾酒厂股份有限公司董事会秘书。现任山西杏花村汾酒集团有限责任公司副总经理，汾酒销售公司执行董事、经理、党委书记，山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事。