2015年，在全国白酒市场销售普遍低迷遇冷的情况下，新疆伊力特实业股份有限公司以“科学把握市场动向，深度优化产品结构，细耕深耕销售渠道”为主导的系列大手笔营销举措，圆满完成年度目标任务，让全行业看到了一个充满活力、勇于挑战、逆势而上的新企业形象。

　　科学把握市场动向，正确研判

　　自1999年上市至2014年，公司已累计实现销售收入128亿元，实现利税57.9亿元，缴纳税金38亿元。在谈到过去一年伊力特营销决策的成功之处时，伊力特实业股份有限公司副总经理刘新宇一语中地——科学决策，多措并举，创新思维，变化变革。

　　营销方面，公司借助外力，激活内力，全方位多层次抓好营销工作。在确保产品品质的同时，先后实施了十大营销措施，同时坚持‘密布+精耕’核心策略，一方面注重原有销售市场的巩固，另一方面注重新销售市场的精耕培育。2015年，公司主导产品的市场占有率提高了10个百分点。

　　市场方面，以稳固的江苏市场为依托，重点巩固浙江市场占有率，并以此向周边全力延伸和辐射。另一方面，全力挺进北京、东北等市场。在这个过程中，完善了“一地一策”的营销策略，针对京津冀赣粤等区域特点，从“网络建设、服务提升、市场推广与销售组合”等四个方面进行“省份攻坚战”战略部署，从而使产品销售扩大到全国重点省份的主要城市。目前，该公司产品的营销网店遍布全国，专业经销商达到了118个，5000件伊力老窖产品，还出口巴拿马等北美州市场。

　　深度优化产品结构，准确定位

　　伊力特实业股份有限公司根据自身的特点、消费者群体等方面的不同，在科学的市场细分、市场定位的基础上，不断地对经营品种进行科学的优化。在注重考虑价格、质量、服务、企业的整体定位等多方面因素的同时，准确定位品牌效应，深度优化产品组合，完善产品结构，充分提高企业的盈利能力。

　　公司运用现代化技术手段对各类商品综合业绩进行科学评定。已经具备了POS、MIS系统的企业，把深化产品结构的详细清单细化到对每个品种、类别、规格的销售量、利润率、供应保证等全方面的综合评定。同时，还将某一商品通过不同规模型号的组合、不同地点、不同陈列方式等的变化来评定其业绩的变化，从而达到准确的市场定位。

　　公司经过慎密的市场调研，确定了以伊力王等五大核心单品为“金字塔”式销售重点，加大推介力度，全年确保单品白酒销售稳中有升的局面。另一方面，根据营销人员针对重点市场提出的具体产品的提升方案，适时推出了伊力老窖玛咖酒等6个新产品投放市场，同时，在产品的包装上进行科学改革，公司新推出的6个新品种因此而达到了700多万元的销售额。

　　细耕深犁销售渠道，优化服务

　　2015年，伊力特实业股份有限公司进一步优化满意度调研体系，加强对销售过程和服务流程的管控，并将满意度结果纳入销售政策考核，激励引导经销商不断提升服务水平，同时公司全程跟踪服务， 客户满意度达98%以上。

　　按照年度经营目标，公司由销售部逐月、逐季度落实各经销商计划完成情况，及时诊断疑难杂症；出台了销售任务完成奖惩办法，加大对经销商资金支持力度，规范并进一步严格实施《经销商赊欠额度申报、审批、监督管理办法》，完善售后服务管理办法，简化程序，提高效率。全年处理顾客投诉产品质量问题100余起，满意度100%。

　　为提升企业知名度，该公司积极参加新疆酒类交易博览会等大型博览会，宣介产品。同时，组织接待全国经销商11批次1182人次来伊力特体验英雄酒文化及体验纯粮酿造。

　　说起今后营销工作走向，刘新宇表示，2016年公司将在提升品牌竞争力、产品竞争力、渠道竞争力和服务竞争力上狠下功夫，为公司后续发展奠定基础。