对于业绩的变动，公司解释称2015年度公司营业收入比上年同期减少19.99%，主要原因是公司积极帮助经销商消化库存，控量保价，酒类产品销售量减少；另外公司进行了营销机制改革和产品体系的调整，对产品的销售也造成了一定的影响。主营成本比上年同期减少19.63%，主要原因是酒类产品销售量减少。

华夏酒报（微信号：hauxiajiubao）记者注意到，沱牌舍得年内实现酒类生产量3.13万千升，销售量3.26万千升，库存量达到1145.31千升，分别同比下滑23.58%、20.72%、53.90%。

2015年，推进营销战略转型

沱牌舍得方面表示，公司2015年内主动适应经济发展新常态，把握白酒市场机遇，推进公司营销战略转型，强化公司内部管理和规范运作。

一是推进营销战略转型。

1、优化组织架构，调整营销职能职责。对营销系统组织机构进行了进一步的调整和优化，将品牌推广、市场费用管控、市场督查管理职能直接深入至重点销售区，实现品牌策划、费用执行、效果检查的系统有效管理。

 

2、实施市场聚焦战略，推进营销模式创新。深入推行聚焦战略。对重点市场，实施“市场聚焦、产品聚焦、人员聚焦、费用聚焦”，促进重点市场逐步由“商家为主，厂家为辅”向“厂家为主，商家为辅”的“1+1模式”过渡。

 

推动传统营销模式转型。实施精细化营销战术，精细化工作纳入日常销售工作，每月设定目标并实施考核。加强传统促销模式管理，针对重点客户实施阶段性促销方案；针对消费者开展《集酒票，换美酒》等促销活动。积极探索白酒“互联网+”销售模式，深入推进酒仙网、天猫、京东等互联网销售平台线上销售业务，销售额较上年同期有所增长。

二是强化内部管理，规范企业有效运行。强化生产和采购，进一步提高产品质量；优化资源配置，为生产经营提供保障；加强信息化建设，提升发展新活力；强化卓越管理，坚持生态立企。

白酒产业六大趋势判断

对于白酒产业竞争格局和发展趋势，沱牌舍得认为经过近几年的深度调整，白酒市场已基本止跌，出现了弱复苏迹象，高端白酒景气度有所回升，不过整个行业还处于调整阶段，复苏之路或将漫长。未来，健康饮酒、理性饮酒的消费理念将深入人心，消费者的品牌意识将进一步增强；高端白酒区域化趋势明显，中端白酒消费量大幅度提升，低端白酒品牌化步伐逐渐加快；个性化、功能性产品需求加大，低度、优质的白酒产品将是未来消费的方向。

趋势一：白酒消费转型，行业理性回归。

 

趋势二：白酒企业商业模式转型 ，实现可持续发展。

 

趋势三：生态白酒意识增强。

 

趋势四：白酒行业向资本经济转型，提升核心竞争力。

 

趋势五：白酒行业信息化水平不断提高。

 

趋势六：白酒行业自动化水平提高并向智能化方向发展。

2016年目标营收20亿

年报显示，2015年度公司计划实现营业收入180,000.00万元，预计营业总成本170,000.00万元；实际实现营业收入115,613.51万元，实际发生营业总成本114,394.18万元；分别完成计划的64.23%，67.29%。

根据公司的“十三五”发展规划和2016年生产经营计划，结合今年的行业形势，2016年公司预计主营业务收入200,000.00万元，营业总成本185,000.00万元。

对于2016年，沱牌舍得将在三方面着力推进发展。

一是推进市场聚焦和营销精细化。开创营销新局面进一步推进市场聚焦和营销精细化，公司团队直接参与终端渠道运作，与客户1+1运作市场，提升产品的终端渠道动销率；立足长远，让经销商与公司共同成长，从“加快客户库存周转、提升资金投入产出效率、减少资金占用”出发，制定营销政策，帮助经销商消化库存；推进信息化与企业的深度融合，加强网络销售，建立从供应商到消费者的大数据管控平台，完成CRM及经销商门户的各项建设、调试及试行推广工作，依托互联网进行精准营销、增值服务创新等，建立健全优势互补、合作共赢的开放型生态体系。

二是强化产供配套协调，保障优质产品供给。控制采购成本。加强市场行情考察，多渠道收集市场信息，择机实施采购；进一步拓宽采购渠道，不断完善采购价格评价体系，继续实行多家供方询价比价竞价采购；探索电商采购模式，进一步压缩采购成本。强化生产管理，坚持“一清到底工艺”；系统梳理规范热季酿酒安全度夏和热季恢复生产工艺措施。

三是践行卓越绩效管理模式，强化企业内部管理。