春节前夕，山东温和酒业接到来自全国各地经销商的订单，温河王酒陆续运往全国各地，销售总量已经达到年末销售小高峰。来自山东温和酒业的一份数据显示，2015年春节销售比去年同期增长50%，许多经销商表示温河大王在内的温河王系列白酒销售火爆，甚至出现往年库存销售一空的现象。

主打性价比优势 全国第八大汽车销售企业购买数千箱温河王

新春佳节来临之际，山东各地区的不少企业和广大市民朋友纷纷前往山东温和酒业厂区购买温河王酒，白酒销售现场呈现着如火如荼的景象。在厂区内的包装车间，一批批温河王酒被工作人员有序的包装、出库、装车，准备运往全国第八大汽车销售企业——山东远通集团的费县分公司。

临近年末，温河王酒十分受到消费者的欢迎。“现在比以前忙多了，虽然很辛苦、很累，但是作为温和人，我们心里非常高兴。”工作人员介绍，费县远通汽车销售服务有限公司购买了数千箱温河王酒，准备作为年终福利发放给集团员工，温和酒业共调集五台大车为其运送温河王酒。

做好卖的产品，其核心是为消费者创造物美价廉、物超所值的消费体验，性价比优势是温河王酒的核心优势。自从资本战略重组以来，山东温和酒业一直强调要让消费者用中端白酒的价格喝到高端白酒的酒质，用大众白酒的价格喝到中端白酒的酒质。春节期间，温和酒业白酒销售业绩的全面腾飞也证明了消费者对品质升级、品牌升级和服务升级的认可。

一线战报屡创佳绩 部分客户库存量甚至实现零库存

自2014年以来，山东温和酒业开展了大规模的温和纯粮酿酒工业游活动，邀请广大消费者游温和、品原浆、领美酒。“来到温和酒业参观后，真正看到了温和的发展，也尝到了酒质的提升，喝起温河王酒来也更放心也更开心了。”一位购买温河大王酒的消费者称，“今年温和的广告铺天盖地，大街小巷都知道，不管是有亲访友还是同学聚会，喝起温河大王酒都特别有面子。”

春节过后，来自临沂市场的工作汇报显示了春节期间的市场情况，经销商与消费者反映今年增长量最大的是温河大王及温河系列产品，所有经销温河大王的二级户在节日期间百分之百实现销售，最多的能卖近百箱。据了解，温河大王的发展带动了温河系列产品的销售，节前送到二级户的温河系列产品消化良好，大客户库存量大大降低，部分客户实现零库存，这是多年未有的奇迹。

从原来的大力推广到现在的简单介绍，再到消费者主动购买温河系列产品，临沂副食城的王建经理对春节期间温河系列产品销售非常满意。当然，企业变革的节奏加快了温和全面复兴的步伐，这既是发展的机遇，也是对经销商们的挑战。“卖了这么多年温河酒，有点跟不上企业发展的脚步了。”对此，王建经理建议集团定期对经销商组织学习、培训，以求共同进步、共同发展。

旺季碎片化时代来临 鲁酒区域强势酒企将迎来较大利好

从某特定角度看，中国白酒行业旺季碎片化时代的来临，受益最大的不是一线名酒，也不是定位于次高端的名酒子产品，而是像温和这样的鲁酒区域强势品牌。也可以说，未来一定阶段内，鲁酒区域强势酒企将迎来较大利好。山东温和酒业总经理肖竹青认为，温和的2016 年春节销售不但没有下降，还较去年同期增长50%，部分市场还一度出现断货现象，在当前行业大环境下是很难得的，这主要有三方面的原因。

一是区域酒企有更高的性价比优势产品，凸显品牌竞争优势。随着旺季的碎片化，节日民众采购的战线将进一步拉伸，渠道将更加丰富，除了传统的渠道外，还有网络等，区域强势酒企的高性价比产品能够给予消费者更充足的品鉴、思考、传播机会及采购时间。二是区域酒企在家门口市场具备更强的人力、物力、财力等优势。

相较于一线名酒和其他省外品牌的长线作战，鲁酒强势品牌具备更强的“天时、地利、人和”优势，能够在销售战线拉长的未来大环境中掌握更多的主动，为终端客户提供更多的可看的见、摸得着的服务。三是随着公款消费时代的逐渐离去，消费者终端采购习惯的逐渐改变，区域强势品牌在赢取消费者心理情感上更具备优势。

同分担，共分享，勇创温和酒业新辉煌。山东温和酒业总经理肖竹青表示，未来能在中国白酒舞台上表演的是一线名酒茅台五粮液，二线名酒会被边缘化，而区域名酒会收紧根据地市场，以性价比突出品牌的竞争力，将是未来酒厂的竞争力。