回顾近一年来，深度调整下的白酒行业逐渐苏醒，白酒企业通过主动式的变革，实现了市场“弱复苏”，价格企稳、秩序稳定，行业理性成熟状态开始显现。国内特香型白酒领军品牌四特酒更呈现出强大的市场活力，在行业调整最为严峻的2014年，四特酒仍能保持10%的总销量增长。而在白酒行业处于弱复苏之际，四特酒更以变革之举破冰市场，实现了公司产品的大幅度增长。

　　作为江西省最大、最知名的白酒品牌，四特酒目前正处于整体崛起的战略机遇期，坚守特香型品类，以变革破冰，四特酒公司有很大希望在本次行业转折阶段脱颖而出，于全国市场占据优势地位，成为行业发展的主导力量之一。

　　品牌升值，自成一派

　　2015年，在由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合举办的第七届“华樽杯”中国酒类品牌价值评议活动中，江西四特酒品牌价值从2014年的128.32亿元上升到188.13亿元，同比增长42.8%，位列中国白酒200强中第十四名，四特酒引领赣酒再创佳绩，续写江西省品牌价值第一名。

　　“华樽杯”作为行业内公认最专业、最权威的中国酒类品牌价值评测机构，从第一届开始就见证了四特酒品牌的崛起与成长。2009年第一届华樽杯召开，四特酒品牌价值23.66亿元，全国酒企行业排名56位，到2015年第七届华樽杯上，四特酒品牌价值上升至188.13亿元，位列中国白酒行业第十四位，品牌价值上升明显，呈现飞跃前进状态。

　　国家统计局社情民意调查中心发布的《2013中国白酒品牌口碑研究报告》，也认可了四特酒近年来品牌的不断升值。这份基于互联网消费者口碑大数据挖掘的中国34家主流白酒品牌评测中，四特酒以品牌口碑度、品牌知名度、消费者互动度、品牌健康度等六个方面的综合突出表现，位列第八，同时取得了包括品牌健康度指数榜单第一名、品牌知名度指数榜单第三名的好成绩，可见其在消费者互动、产品好评度等方面上，拥有高度认可。

　　四特酒的品牌升值源于其强大的产品物理价值。四特酒产于神秘的“江南酒都”樟树，以不可复制的产区独特形态成就卓绝好酒。原料上选用整粒大米酿造，这种做法在全国白酒酿造中仅此一例，同时与著名的《天工开物》中古法酿酒工艺结合，彰显工艺之特。最终酿造出的四特酒具有幽雅舒适、诸香协调、入口柔和、余味悠长等特点，以“一口三香，和而不同”的独特口感特征为人称道。四特酒一脉相承的独特，使得四特酒在当今产品高度同质化的市场中具备很强的差异化，也促进了四特品牌的跨越式发展。

　　此外，四特还通过“四特东方韵”纵深发展品牌价值。四特东方韵系列作为四特酒有限责任公司的战略性品牌，是四特酒打开全国市场的形象产品，其横空出世，标志着四特战略方向的一次重大调整与变革。四特酒借助它实现了快速发展，品牌得到极大的提升。

　　目前，东方韵承载着塑造四特品牌形象，拉动四特品牌提升的重任。通过东方韵的打造，四特酒的知名度、美誉度年年持续提升，品牌影响力、品牌竞争力不断增强，自成一派。

　　四特酒通过报纸、高端行业杂志、广播、电视、网络、高速路牌等媒体，有针对性地进行广告投放和品牌宣传，大幅提升了四特酒在全国的知名度。2008年成立的“四特慈善基金会”开启公益之路，对地方困难家庭和学生进行帮扶，公司参与“寻找最美乡村教师”等公益活动，为四特酒塑造了健康鲜活的企业品牌形象。

　　传播创新，影响深远

　　近年来，互联网与移动互联风云突起，除了加速渠道升级，也为企业带来了传播创新。大量酒类企业媒体借助互联网传播手段，运用现代营销传播方式才能快速有效地提升品牌影响力和知名度。

　　四特酒的品牌传播最初以“高举高打”的央视平台打开知名度。2010年，四特酒囊获中央1套《新闻联播》提示收看广告版块，成为中国中高端白酒的新兴实力品牌。2011年，四特酒荣誉中标央视《新闻联播》提示收看资源版块，以及晚间新闻中插、2012年春节联欢晚会广告套装竞标版。同年，四特酒首次通过赞助形式与国家广播电影电视总局展开深度合作，成为第28届电视剧“飞天奖”颁奖盛典的指定饮用品牌。2012年，四特酒以高价拿下《舌尖上的中国2》全媒合作伙伴，其品牌“高空传播”达到高潮。

　　从2012年起，四特酒品牌之战进入“高空与地面共同传播”的时代，塑造美誉度，启动线上线下全方位品牌推广。与行业媒体及网络达成合作，选择优酷、爱奇艺、搜狐等网络视频媒体投放贴片广告。在新旧媒体组合出击下，四特酒在全国的知名度和美誉度迅速提升，其健康向上的品牌形象也深深植入全国范围内的消费者心中。

　　随着互联网技术的快速发展，网络正逐步改变着人们的生活方式。在“互联网+”的大背景下，富有创新精神的四特酒早已成为白酒行业新媒体营销的先行者，以新媒体创新实现了一个历史名酒的新时代价值。

　　四特酒抓住微博、微信等新媒体的优良特性，率先建立了“四特东方韵”官方微博，在移动终端领域，四特酒在腾讯移动终端互动平台开启微信公众号营销。微博、微信等新媒体平台的打造，打通了传统媒体、网络、移动终端三方媒介渠道，四特品牌传播效果显著。

　　四特酒官方微博“四特东方韵”，自2012年1月开通以来，通过高活跃度和连续精彩的互动活动，吸引了不少“韵”粉，目前在粉丝数、活动数、粉丝活跃度等各方面均有不俗表现，成功搭建了品牌与消费者之间的沟通桥梁。

　　针对消费者关注，“四特东方韵”先后发起了“四特东方韵饮酒关怀”、“舌尖上的中国特香”、“那些年，我们追过的‘阿莲’”、“中国年·东方韵”等多场微活动。这些活动一方面强化了四特酒的品牌宣传，另一方面增加了四特酒与大众的亲密度。

　　微信方面，四特酒微信公众号定期发布最新产品资讯、企业动态、相关活动预告等消息，一直受到粉丝的关注与追捧。而在微视频方面，四特酒大胆创新，创作了四特酒首部微电影《回归东方韵》，一经发布就广受好评，土豆网的点播数一周突破50多万次，百度、优酷、新浪等主流视频网站累计点击量超过千万，数十万网友自主转发，线上反响强烈。

　　四特酒的传播创新，既得益于数千年的历史内涵，同时归功于新时代下的互联网创新，让传统的更传统，让时尚的更时尚，传统内涵与时尚手段结合，为四特酒塑造了强大的品牌竞争力和深远影响力。

　　营销精准，变革深耕

　　行业调整显现出了四特酒市场“逆势增长”的巨大潜力。

　　据《华夏酒报》记者了解，近两年，四特酒的江西大本营市场“霸主”地位继续巩固，福建、河南、江苏、湖南、湖北等“大江西版块”市场局面稳定，企稳向好，河南、山东等北方市场点面结合、南北联动、扎实推进，西南市场中的广西地区年年实现20%的业绩飚增。

　　四特酒公司目前坚持市场导向的精细化营销战略，落实了两个转变：市场营销由粗放性管理向精细化管理转变，由兵团化作战向集团化作战转变。将过去的统包、分散、游击式的追求数量增长型向统一、协同、整合的追求质量型的营销方式转变，通过机制、流程、授权、管控实现营销的精细化管理。

　　在市场营销模式上采用营之队和销之队的营销组合，构建起从普通员工到供应商，经销商到消费者的全方位互动平台，将市场前端与内控后端有效连接。通过优化营销机制，强化网络建设，规范产品价格体系，加大查窜力度，营造良好的市场秩序，进一步深化了四特酒“品牌美誉化、渠道扁平网络密实化、结构层次化、体系诚信化”的市场格局。伴随着四特进军全国的脚步，其精细化的品牌战略以及市场策略正逐渐显现其竞争力。

　　在产品投放上，近两年，四特酒公司通过全国糖酒会先后推出“特香经典”、“喜酒”、“特优”、“特醇小酒”等多个覆盖中低端市场的系列产品，丰富原有的“四特东方韵”、“锦瓷”、“星级酒”主导的高中低端产品结构。

　　锦瓷系列产品有着更加年轻和时尚的年轻消费群体诉求，以时尚、潮流的外观，独特、创新的品牌形象以及“清香醇纯，回味无穷”的特香型口感，赢得了众多年轻消费群体的喜爱。而特醇系列小酒具备与新生代消费群体相契合的个性化元素以及消费便捷性特点，在为消费者带来极致口感享受的同时，更为消费者饮酒带去一种别样的时尚体验。

　　为了将传统渠道与电商新玩法有机叠加，四特酒公司在线上还推出一款四特东方韵弘韵定制版375ml新的专供产品，定制版东方韵采用更加有针对性的运营策略，针对80、90后的线上消费者，通过目前更优质的电商平台进行推广，线上传播与线下实体双向结合，深受大批喜爱特香型白酒的粉丝拥趸。

　　2014年，四特酒公司研制开发的喜酒系列产品问世，四特喜酒系列产品分为52%vol金缘和45%vol红缘两款，以“天地同喜，共醉人间”为设计理念，以传统喜庆民俗为主线，整体形象为中国红，字体为金色，红色与金色相承，充分展现出幸福、祥和、喜庆的氛围。产品定位为城乡居民日常消费、宴席用酒，以及农村节日礼品酒等大众消费领域。

　　在行业调整期中，无论是产品创新、管理创新，还是企业组织架构创新，四特酒都做出了积极的探索，一系列的变革深耕，为企业发展集聚破冰的力量，也使得四特创新能力达到更高水平，在新的机遇和挑战下，四特将借势突破、质变发展。