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茅台官方电商平台销售额是2014全年的三分之一
来源:酒道  2016-01-28 16:04 作者:

  2016年1月截止到今天,茅台官方电商平台销售额是2014年全年销售额的三分之一左右。这是一个牛叉的“开局”,一个月的销售额干了将近2014全年销售额的三分之一。

  虽说传统渠道仍然是销售的主战场,但各大名酒谁也无法无视电商的作用——你不去占领,别人会占领;或你不占领,别人就占领你。

  从整个2015年来看,有这样几场战役是令人印象深刻值得回味的:

  一是名酒厂与传统电商平台的战役。尽管各电商平台都声称他们与名酒厂之间是融合合作、是为名酒厂提供增值服务、提升名酒厂供应链效率···的合作关系,但从2015年态势看,二者之间表现出的“主旋律”还是——对抗,准确地说,二者之间的这种“对抗”关系,主要来自于强势的厂家一方尽管“主旋律”如此,但也有例外有打破坚冰的,这就是最大的酒类020供应链平台1919酒类直供,与最大的浓香型名酒厂五粮液,二者开启了名酒厂与电商平台深度合作的典范,若干年后再来看这事,或许会是一个里程碑式事件。实际上更早之前的2015双11,五粮液与1919就展开了良好合作,即双方联合推出了425ml五粮液此一爆款。二者的合作说明了:名酒厂与电商之间是可以展开良好合作而非“对抗”的。

  二是名酒厂与电商平台供货商的战役。2015岁末泸州老窖、西凤等名酒厂发文禁止其旗下的运营商向传统电商平台供货。

  三是名酒厂、电商平台、用户这三者之间的战役,前段时间闹得沸沸扬扬的“唯品会出售假茅台”事件,是一起典型的“三输”案例:名酒厂输、电商平台输、消费者输,没有一方是获利的一方。

  现在来看,引起广泛关注的、负向的“唯品会事件”,貌似显出了它正向的意义——即从“消费者教育”角度看,这个案例告诫他们,低价或低的离谱的时候,你得“谨慎下手”,小心假货。

  从此事件中得到警醒、“教育”的网购人群,当会更明白“官方”二字的含义。实际上,中国名酒TOP6都有其官方电商平台或经官方授权的电商平台,“官方”=正品,孩子。

  在新春佳节亲人团聚之际,花正品的钱买资格的正品茅台,是一件开不得玩笑的“大事”,所以你看:

  主题为“五年茅台  十足年味”之“年货节”从1月15号上线以来,“独立访客数是平时浏览人数的10倍左右,有一个比较明显的增长。另外,上线这两天,咨询量是往日的3到4倍,仓储这边发货的数量也是平时的4倍左右”,茅台电商公司运营部经理王捷介绍说。

  从消费心理而言,对于客单价较高的产品而言,消费者还是愿意选择官方电商平台,以保证所购产品的品质,更何况是在春节这样的重大节日,是容不得出“纰漏”的。

  从这个角度来说,各大名酒厂应加大其官方电商平台的推广力度,并在引流、刺激购买、返单购买、物流售后、用户忠诚度等等方面摸索、建立起一整套运行机制。因为:1个习惯在官方电商平台购买产品的用户,其价值可能抵得上10个传统的网购用户,网购用户也是分层级的,有低层次,就有高层级的用户。

  目前看,茅台酒正在建立这样一套有效的电商运行机制,例如本次的“年货节”,从选品、套餐设计,到页面制作、客户咨询、货品储备等各个方面都做了精心策划。

  茅台电商公司运营企划陈毅华说:这次活动我们设计的主题是“五年茅台十足年味”,把消费者带入过年的这样一种氛围。我们这一次页面的三个板块是家、礼、聚,通过三个场景把消费者带入到生活中的细节,比如说家是自己原创的一首小诗,把消费者带入一种温馨之中。以往茅台可能更多的是宏大的叙事,这次我们通过一些细微的场面,让消费者觉得茅台是他生活中不可或缺的一种精神符号。

  酒道进去逛了一圈,的确很有年味、很能刺激购买欲,而且“顺便”对茅台及其系列酒产品有了一个全新的了解,弄得很不错。

  茅台电商公司副经理朱武军说:我们在活动的内容上,不仅有常规的产品的销售,也为不熟悉产品的新的消费群体,我们设计了一些消费套餐,也推出了一些大家能够参与进来的一些抽奖活动,以丰富参与的乐趣性。

编辑:张瑜宸
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