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西凤酒“十三五”规划出炉 试水互联网+预计今年营收37亿
2016-01-27 14:34:35   来源:每日经济新闻   作者:祝裕   评论:0

  “十三五”开局之年,白酒在经历了多年的深度调整后,出现了微弱复苏趋势,白酒行业“触底反弹”成为产业内和资本界的共识。

  在此背景下,白酒龙头企业纷纷交出其过去五年的成绩单,亦同期发布“十三五”的规划,地方白酒龙头陕西西凤酒厂集团有限公司(以下简称西凤集团)也不例外。

  日前,西凤集团董事长秦本平在公司职代会上披露公司“十三五”规划,按照规划西凤集团将在未来五年,以白酒为主业,金融投资并购和酒城产业群为两翼,整合上下游产业链,实现公司“百亿西凤”的战略目标。

  规划具体分解为,白酒板块西凤集团计划在2016年,完成营收37亿元,净利润2.23亿元。在上述规划中,公司坦言未来白酒市场将竞争更为激烈,公司将力推互联网+白酒,创新酒业营销新模式。

  与此同时,围绕白酒主业,依托西凤酒城,做好园区产业融合发展布局,做强上下游产业链竞争力,实现白酒、文化以及关联产业协同发展,把西凤酒城打造成为闻名全国的酒都。

  值得一提的是,西凤集团还将在金融板块发力,去年10月26日,其下属子公司已和上海通江集团共同发起设立了“西凤通江丝路产业投资基金”,进一步拓宽融资渠道。而最新消息是,其将于今年谋划涉足资本市场,其旗下股份公司正准备IPO。

  2016年营收预计37亿元

  2015年终,18家白酒上市企业三季度财报显示,10家企业实现了业绩、净利双增长。白酒在经历了多年的深度调整后,出现了弱复苏趋势。

  但值得注意的是,白酒反弹基本集中于省级龙头白酒品牌,全国一线酒企和地方品牌已现分化。业内人士分析称,未来白酒市场竞争将进一步白热化。

  对此,西凤集团在“十三五”规划中亦坦言,部分上市白酒公司和强势区域白酒品牌开始有所增长,是市场份额重新分配的结果,未来的市场竞争将更加激烈,全国一线白酒品牌和地方强势品牌的竞争将愈演愈烈,形势不容乐观。

  面对此情形,按照西凤集团未来五年的规划,公司以白酒为主业,金融投资并购和酒城产业群为两翼,整合上下游产业链,实现公司“百亿西凤”的战略目标,同时把西凤酒城打造成为闻名全国的产城一体的新城。

  而在“十三五”开局之年的2016年,西凤集团则计划年内实现营收37亿元,净利润2.23亿元,其中酒业板块实现营收35亿元。

  值得注意的是,为了实现2016年的业绩目标,西凤集团对酒业品牌和酒业营销方式进行了重塑,“十二五”期间就推出的大单品战略和渠道升级则成为公司致胜的利器。

  “随着行业发展动力与品牌定位的转变,产品在升级,厂商关系在重构,渠道建设在创新,组织管理也在不断强化。团购渠道为主的投机性业外资本被清洗出局,厂商合作模式优化创新、渠道互联网化的改造和相应的营销模式创新成为必然趋势。”秦本平表示。

  上述规划透露,西凤集团在酒业营销方面,将实施“1251工程”。其中“1”为打造一个核心大单品——重构品牌、聚焦资源,形成一只单品在全国范围的有效突破;“2”为构建两大平台——渠道管理平台和消费者互动平台,借助互联网科技平台的力量完成一手抓终端、一手抓消费者的互联网化改造;“5”为在品牌、产品、区域、商业、渠道上变革和重塑;最后一个“1”为构建组织保障体系和专业业务团队。

  此外,秦本平透露公司还将在酒业生产管理方面实施“五个一工程”,“1251工程”加上“五个一工程”,公司预计在“十三五”末销售收入突破85亿元,主业公司迈入到国内白酒公司前列。

  立丝路产业基金涉足IPO

  除了加码白酒主业,西凤集团在金融板块亦是颇具雄心。按照规划,公司计划以资本市场为核心,以股权架构和资本为基础,以各类金融工具为手段,依托西凤品牌和上下游资源优势,搭建投融资体系新平台,将白酒产业、文化产业和金融板块有效衔接,丰富公司发展模式。

  具体到2016年主要是产业基金的募集和投资,目标以丝路基金工作为主,设立1~2只行业子基金。引入战略投资人,利用其带入的相关金融资源将自有资本做大。同时规范公司内部管理,通过新三板和定增基金等快速实现融资。

  事实上,截至目前西凤集团已实现产业基金的突破。去年10月26日,由西凤投资公司和上海通江集团共同发起设立的“西凤通江丝路产业投资基金”揭牌成立,双方就基金建设达成战略合作协议。

  此次成立的基金为首只民间版丝路投资基金,基金总规模预期为100亿元,计划分5年实现,首期规模10亿元,投资方向将以西凤酒城建设为中心,外延至与产业链相关的文旅、科教、产业园区、消费升级等四大板块。

  “西凤酒正是看重上海通江集团在投资领域的专业优势,将助力公司多元化转型发展。”秦本平称。

  上海通江集团张保国则表示,公司看重西凤酒的品牌优势,将借助其在西北的影响力围绕其上下游产业链进行业务布局。“

  特别值得一提的是,西凤集团计划在今年积极涉足资本市场。而在此之前,一直有关西凤酒上市的传闻不绝于耳。自2009年改制重组正式启动以来,西凤股份先后两次增资扩股,引进了9家战略投资者,共募集发展资金10亿元。2011年1月,陕西西凤集团正式揭牌,彼时便有业内人士表示,“西凤股份增资扩股的完成以及西凤集团揭牌,表明西凤酒上市前的改制已经基本完成。”

  对此,秦本平表示,公司上市工作按照原计划顺利进行,将于近期向证监会申报IPO材料。据此前媒体报道内容,西凤酒IPO拟募资约16亿元。

  依托酒城布局文化旅游

  在“十二五”就已启动建设的西凤酒城,在未来五年将成为西凤集团文旅板块的重要依托和承载体。

  西凤集团“十三五”规划披露,酒城建设中的核心板块之一是文旅产业园,公司将以酒文化为灵魂,融合周秦历史文化、关中风情文化、丝绸之路文化,建立产业平台联动机制,围绕雍城文化园、西凤文化园、丝路风情园打造三大主题游览区,整合以西凤文化为核心的品牌、历史、文化、生态四大资源开发旅游产品。

  文旅产业园目标是成为集文化旅游、休闲度假、健康养生、婚庆蜜月、家庭度假、传统观光和高端度假为一体的综合文旅产业园区,将西凤酒城打造成为一个立足周边现状,独一无二的集酿酒文化、工艺传承、农业观光、酒产品加工、运输等功能为一体的魅力宝鸡后花园。

  对于产业园的产业布局,西凤集团计划最终实现第一产业建立原粮生产基地,彰显生态种植理念;第二产业扩大生产规模和产品种类,培育主导产品;第三产业开展中国酒文化专项旅游,引领旅游业新风尚,使西凤酒的文化、品牌、销售升级一体化,从而达到三产联动模式。

  西凤酒城相关负责人透露,产业园板块2016年进入全面投入期,其主要工作是成立产业园公司,做好架构的搭建与管理;产业园区建设方案的确定及项目的招商;一期建设资金的募集以及产业园区土地整理工作的启动;建立自媒体宣传推广平台,积极实施多方互动。

  而在未来五年要重点以“1343工程”打造文旅产业。其中“1”为一个战略定位:以酒文化为核心,以历史文化为主旨和以丝路文化为特色;“3”为三大策略选择:以文化创品牌,以旅游创价值和以厂商合作创效益;“4”为四级联动:政府引导、企业实施、市场化运作和社会化推进;“3”为构建三轴:构建文旅同柳林城镇发展轴、同酒城之间的商业服务轴以及同乡村游之间的协调风貌轴。

  “到2020年,公司文旅产业版块计划实现收入15亿元。”秦本平表示。

  与此同时,房地产、贸易、包装三个版块亦为西凤集团的重要辅助产业。房地产板块是指依托产业园建设和生态农业开发的契机,以西凤品牌和政府资源作为重要输出点,与社会资本联合开发,完成公司在房地产板块的布局;

  “房地产板块依托生态农业拆迁安置房建设契机,利用西凤品牌与政府和社会资本进行三方联合,争取更多开发订单,做好地产开发商角色的工作。”上述负责人称。

  而贸易完成由传统贸易向线上、线下协同发展的商贸公司过渡。包装板块按照内延外拓的思路发展,在做好内部协调供应的前提下,积极向外拓展业务范围,整合其他行业及周边酒包装业务。最终目标是,在2020年三个辅助板块实现收入15亿元。

编辑:王雅慧

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