2010年12月，仁怀市市长娄冰在新加坡南洋理工大学“市长班”学习期间，与新加坡社会各界广泛交流，于今年1月5日与南洋理工大学公共管理研究生院院长吴伟签订了“携手共建中国西部开发示范市”备忘录。并通过该研究生院，将新加坡、印度尼西亚等国的企业与仁怀联系在一起。随后，仁怀市委书记房国兴于5月率招商引资考察团赴新加坡、印度尼西亚，与各国客商达成投资合作协议。从项目洽谈到开工，仅仅半年时间，投资15亿美元(折合人民币近100亿元)的新加坡制造业(贵州仁怀)产业园快速落地仁怀。　　

　　新加坡华商维嘉雅·戴维　　

　　6月15日，总规划范围3.6平方公里的新加坡制造业产业园奠基仪式在仁怀市坛厂镇隆重举行，新加坡爱妮娜控股国际投资集团董事主席维嘉雅·戴维等，与仁怀市地方领导共同为这个总投资达15亿美元(折合人民币近100亿元)的产业园区挥土奠基。

　　据介绍，这个产业园一期规划工业用地1000亩，配套第三产业商贸综合用地350亩。产业园运作模式采取“独立开发，联合招商”方式，主要吸引印度尼西亚、新加坡、马来西亚以及其他东南亚国家和地区的汽车零部件制造业、食品与保健品、电子及通讯设备制造业、生物工程与制药业投资商，商贸物流、金融保险、教育科研、居住娱乐业投资商。

　　仁怀市虽是茅台酒产地，号称“中国酒都”，但不沿边，不沿海，至今没有机场，没有铁路，基础设施还显落后，新加坡华商为什么要将与酒毫不相干的百亿投资投在仁怀呢？

　　带着一系列的疑问，记者近日在仁怀采访了拥有“亚洲企业家联盟荣誉主席”、“印尼华商投资总商会理事主席”、“马来西亚商天下理事会荣誉主席”、“印尼华人促进中国统一联盟理事主席”、经济学博士等众多头衔的维嘉雅·戴维。

　　要想让精明谨慎的大商人投资西部，可不是件容易的事，与仁怀的初次接触，戴维只愿意为这里的贫困孩子做些慈善捐助。

　　“一开始，我们并没有想到在仁怀投资”，维嘉雅·戴维直言不讳地告诉记者，去年，通过新加坡南洋理工大学的搭桥牵线，他认识了在该校进修的仁怀市市长娄冰，从娄冰的介绍中得知，作为茅台酒产地的仁怀市，还有很多地方处于贫困状态，于是他动了资助小孩子读书的念头。

　　“我希望拉更多的朋友进来帮助仁怀市的贫困孩子，我自己只捐助了5个，但我的想法是通过我的行动，把我的朋友拉进来，让他们来资助更多的孩子，确实效果很好，我一宣传，立即便有不少朋友行动起来了，结果通过我自身引进朋友来资助的小孩便有70个，其中有一位叫张金福的新加坡华商一个人就捐助了50个孩子。”维嘉雅·戴维告诉记者，能为贵州，为贫困地区能做点事，是他们的第一个出发点，最初他们确实没有想到在仁怀投资。

　　在与仁怀市的多次接触中，戴维以商人的眼光，看到了仁怀的传统优势、良好的环境，于是有了投资的打算！

　　“在中国，江苏、浙江、广东我们都投资了，我们不一定要选择在仁怀投资，有机会我们可以做，没机会我们就不做，商人投资，肯定是要有利可图的，没有利可图的情况下，就不存在做生意。”维嘉雅·戴维很坦率。

　　“但是后来我们来仁怀考察，与仁怀市委、市政府的领导们进行了深入的接触以后，我们开始有了投资的打算！”维嘉雅·戴维告诉记者，他作出投资决定绝不是出于盲目，从去年开始，他先后3次到仁怀考察，加上这次出席奠基仪式，是第4次到仁怀了。几次仁怀之行，仁怀都留给了他非常深刻的印象：仁怀有得天独厚的区域优势和悠久的酒文化和红色文化，有深厚的文化积淀塑造了以国酒茅台为代表的地域品牌。更重要的是仁怀市委、市政府高度重视招商引资工作，为广大投资者营造了良好的投资环境。

　　今年4月15日至16日，他与新加坡南洋理工大学、马来西亚纵横国际集团有限公司、印度尼西亚景健投资有限公司、新加坡亚洲国际技术合作有限公司、裕廊国际(中国)规划与城市设计部、木林照明事业有限公司、贵阳一品轩公司等负责人再次到仁怀考察。这次考察使他最终下了在仁怀投资的决心。

　　戴维不喜欢听地方官员介绍优势，而是更想了解地方上的不足，这样他才能更好判断企业的发展空间。

　　维嘉雅·戴维告诉记者，2010年通过南洋理工大学认识仁怀市市长娄冰，娄冰向他介绍仁怀市的市情时，没有夸夸其谈仁怀如何好，而是说了很多仁怀的不足之处：以酒业为主，产业结构单一；交通不便，目前只通高速公路。这些恰恰是他最感兴趣的。

　　他之前接触过不少中国官员，大多情况是这些官员都把自己所在的地方说得很好。“我们是生意人，我们投资的目的就是想如何把劣势转为优势，把不利的变成有利的。你对一个地方的介绍，优势介绍多了我们都不敢做了。你都发展得那么好了，还要我们干啥呢？”

　　“我一听娄冰市长的介绍，反而有了投资的兴趣，这个兴趣的点就在‘拾遗补缺’。”维嘉雅·戴维说，中国对外招商，在新加坡招商的事太多了，他几乎每个星期都要参加几场招商会，但是，他发现很多地方的招商资料都缺少针对性，真正是企业想要的并不多，并没有把企业的需求结合在一起。很多官员招商之所以不会招，就是因为他们没有考虑到能让客商感觉到他们投资的项目是否能够和当地的经济发展相一致，这是个经验问题。而仁怀市市长娄冰对仁怀市的介绍很简单，她只讲了仁怀的不足。后来他到仁怀考察后，发现仁怀没有人才优势，但有人力资源优势，根据爱妮娜控股在印尼和新加坡的产业调整进行思考，确定了汽车制造这个产业。觉得汽车制造业比较适合于仁怀。仁怀虽然没有汽车制造业，但周边市场空间大，同时人力资源成本较低，所以决定在仁怀投资汽车制造业。“制造业最重要的是讲成本，降成本，增盈利，差价越大，利润空间就越大。如果仁怀人力资源成本太高，我们很难做。”维嘉雅·戴维说。

　　仁怀“爱商、敬商、亲商”的一系列行动，让戴维感到很温暖，感觉仁怀人是可靠的，从而增加投资砝码。

　　“我们在印尼、新加坡做得也很好，我们为什么要来仁怀投资？除了仁怀给了我们一个‘对路’的理由外，还有一个原因就是这儿的软环境，”维嘉雅·戴维告诉记者，他几次到仁怀考察，看到了仁怀的诚意，看到了仁怀人爱商、敬商与亲商的行动。

　　“仁怀的优势是人，他们知道他们的不足，知道如何来弥补！我第二次到仁怀考察，市委书记房国兴专门带我看了他们的培训中心，他告诉我，这个培训中心能够为我们培训产业工人。我第三次到仁怀市考察时，房国兴还专门为我颁发了‘仁怀市荣誉市民’的证书，这事让我感动。现在我们常常讲，人是决定因素，因为我们合作是和人打交道，如果大家在一起不快乐，就不会有合作。我拿钱做生意，一定要考虑到这个人可不可靠，现在我拿钱了，我觉得仁怀人是可靠的。仁怀吸引我的不是自然环境，也不是基础设施，说实话，要说基础设施建设，很差，我在新加坡就经常听人说起贵州如何差，什么天无三日晴，地无三里平，如果冲着基础设施我们肯定不在贵州投资。”维嘉雅·戴维说。

　　以“独立开发，联合招商”经营理念，按照强强联合打造世界制造业中心战略，创立多家制造业企业联合投资建园模式。

　　1981年在新加坡注册成立的爱妮娜控股国际集团，总部位于世界最大的回族国及拥有最多海外华人的印尼首都雅加达特区。在30年来凭借财力、信誉及商团等资源优势，在印尼、新加坡、中国投资房地产开发、工业园基础设施、尖端科技电子、金融证券、航运等行业取得丰硕成果。1994年进入新中合作苏州工业园开发建设了19万平方米的基础设施之海外投资企业。集团近30年来推出置地发展专案数十项，广州珠江花园城、城市广场，百万平方米的苏州名人广场、名人俱乐部之不动产项目成为投资典范。

　　打造制造业中心，走强强联合之路，是爱妮娜控股配合中国改革开放，招商引资，打造世界制造业中心之经营战略质的飞跃，从单纯的工业土地基础投资，到房地产开发(偏重于联合制造业企业投资中国)，并以基础设施投资为股份，与投资企业一起在中国成长。其经营理念为“独立开发，联合招商”(与政府合作)，按照政府的总体规划和海外成熟的工业园设计理念设计园区布局，针对投资客商产品建厂房，先期投入，给有意到中国来投资的客商首期承担风险，增强信心。

　　近10年来，爱妮娜控股集团在海外有关政府部门及主要商会的协助下，在新加坡、印尼、马来西亚、文莱成功地与中国的7个省、市政府主办合作了22场专题专案招商推广会，并联合了数十家企业赴中国投资合作。其中最有影响的是通过与安徽省政府合作引进印尼佳通集团，投资近6.5亿美元的合肥轮胎生产基地；与浙江宁波市政府合作引进印尼金光集团纸业生产；投资近10亿美元的亚洲最大的纸业生产专案印尼金光集团的金东镇江造纸基地。这些专案合作，爱妮娜控股用于基地设施的投资就达2.3亿美元。

　　一个新加坡华商背后，往往有一个庞大的华商群体，戴维的工业园就是为这个群体而建，他说：“我不敢肯定来多少，但肯定会有人来投资。”

　　此次爱妮娜控股集团投资15亿美元在仁怀建产业园区，同样走“独立开发，联合招商”的路子。

　　维嘉雅·戴维告诉记者，他的集团与许多华商企业集团有密切的联系，这些年，金光集团、金鹰集团、佳通集团、武龙集团加鲁达集团等著名的财团均希望与爱妮娜控股在中国寻求投资合作。戴维认为爱妮娜控股集团在仁怀投资，一定会招来更多的投资商。他说：“我不敢肯定来投资的有多少，但肯定会有人来投资的。”

　　戴维投资仁怀的三点启示

　　发展工业，招商引资无疑是一条捷径。但如何把招商工作做得精准、高效，戴维投资仁怀的事例至少给我们有三点启示。

　　其一，要多站在商家的角度思考商家的需求。比如戴维，他考察一个地方是不是可以投资时，并不是看这里有多少优势，“优势介绍多了我们都不敢做了。你都发展得那么好了，还要我们干啥呢？”相反，他更想了解地方的不足，这样他才能判断企业的发展空间。仁怀市长正是用这种介绍方法，使对方很快找到了自己的商机，促成了15亿美元项目的快速落地。

　　现在，我们有的地方在招商引资工作中，在和商家谈判时，确实存在多讲优势、少谈不足的现象，以为自己什么都好人家就会争着要来。其实不然，商家多是为利而来，你要让他看到利益所在、前景所在，才能吸引他来投资兴业。

　　其二，要十分重视“人和”的作用。用戴维的话说，就是“如果大家在一起不快乐，就不会有合作。我拿钱做生意，一定要考虑到这个人可不可靠。”正是仁怀“爱商、敬商、亲商”的一系列行动，让戴维感到很温暖，感觉仁怀人是可靠的，尽管当地基础设施等条件还较差，他仍然决定投资，这无疑是“人和”的作用加重了砝码。

　　当前，我省各地经济发展基础设施条件都不是太好。在此情况下招商，软环境的改善，可以起到很好的补充作用，正如戴维所说，只要大家在一起感到很快乐，感到合作者很可靠，只要双方相互信任，诚信相交，就有了合作的基础。

　　其三，东南亚华商是我们在招商引资工作中一个很值得下功夫的对象。这些华商经多年打拼，积累了巨大的财富和丰富经验，已成为亚洲最活跃的经济群体之一。另一方面，这些华商依托天然优势，对祖国风土人情、国家走势、发展政策等比较熟悉，具备了和国内开展经济合作的基础条件。而且家族、人情观念浓厚，只要招来一个，往往会引来一群。

　　近年来，新加坡华商来华投资层次越来越高，规模越来越大，多以各种“工业园”为载体，如苏州、无锡和沈阳的“新加坡工业园”，“新加坡杭州科技园”，“成都高新区新加坡工业园”等。

　　我们应充分认识到东南亚华商的这些特点，主动出击，顺势而为，利用好这支巨大的外来力量，扩大招商。

　　开发大潮，热浪滚滚，借助已经在贵州落地的新加坡华商的经济实力和人脉关系，以侨引侨引智引园引企，必将有力推动贵州对外开放的层次和水平。