【发生现场】上海市

　　【看商】上海华商有限公司总经理　陈荃

　　【看商情况】上海华商有限公司坐落于上海市长宁区，供应各种进口葡萄酒，包括礼品酒、商务酒、婚宴用酒，公司主营鹰冠品牌中高端葡萄酒，是鹰冠酒庄在上海地区最大的代理商之一， 连续5年被鹰冠酒庄评为“年度优秀经销商”。

　　【市场行为】在上海这座繁华且充满小资情调的都市，客户对高端私人会所产品的品牌认知格局已经打开。此时，上海华商有限公司巧妙地将葡萄酒植入到高端私人会所销售中。此举有利于增强鹰冠酒庄在目标受众中的品牌认知度，提升品牌美誉度，对上海华商有限公司开拓高端市场产生了积极有效的影响。目标消费群体在高端私人会所中消费，看着的品牌的价值属性。上海华商有限公司以“银鹰干红、干白双支礼盒装”为前阵，步步为营，为占领上海中高端葡萄酒市场奠定了坚实的基础。同时，上海华商有限公司利用自身的资源和渠道优势，依据科学合理的研究体系，专业提供专项定制服务，为客户提供了更为贴心的服务。

　　【观看体会】鹰冠酒庄现已实现泛全国的营销体系，鹰冠酒庄重点布局，强化高端渠道的拓展。在上海，产品已进入不少高端会所、俱乐部，形成了良好的市场销售氛围，使鹰冠酒庄的品牌影响力在上海市场逐渐增强。鹰冠酒庄始终坚持诚信经营，坚持用自己的服务去打动客户，建立忠实的消费群体，赢得市场。银鹰干红、干白礼盒套装，是皮革礼盒装，内部为植绒面，更好地保护了葡萄酒。在元旦到来之前，上海华商有限公司大打“高端牌”营销，已经在上海市场掀起了一股“鹰冠热”。

　　【操作心得】鹰冠酒庄在招商方面是非常严格的。经销商如果没有完成年最低经销任务，则鹰冠酒庄有权不续签下一年度协议。经销商要按照鹰冠酒庄全球统一视觉设计标准，展现鹰冠形象，在合作方面，鹰冠酒庄给予经销商很大的支持，鹰冠酒庄承诺在经销商完成任务的前提下，每个城市每年同期只授权一家经销商；在品质保障方面：100%纯正美国原瓶进口，美国自有酒庄，进口手续完备，专业酒窖储存，品质保障。经销商每年只要完成最低经销任务且不违约，则经销协议就可按年续签。在产品品牌培训方面的支持：由鹰冠酒庄专业培训师为经销商提供葡萄酒知识、葡萄酒礼仪、餐食搭配、营销技巧方面的系统培训。同时，在宣传方面，鹰冠酒庄会依据经销商的季度进货额给予2%～3%的市场推广支持。活动方面的支持：鹰冠每年至少安排一次中外专业评酒师/种植师/酿酒师为经销商提供展会、品鉴会等活动现场支持及最高1万元的品鉴用酒支持（限北京、上海、济南、青岛四城市） ；在装修方面的支持：鹰冠依据经销商首批进货额给予3%～10%的装修基金支持。同时，鹰冠在协议年度结束后30天内依据经销商的年度进货，额给予1%～5%的年度返利支持。对于鹰冠酒庄优秀经销商奖励：年度销售额50万元以上，可获得鹰冠酒庄美国加州采摘之旅1个全程免费名额。