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O2O的关键,在于你够不够“2”
来源:  2015-12-21 09:59 作者:

华夏基石管理咨询总经理 谭长春

     糖酒会O2O热炒,我匆忙中错过。可是,却没错过热炒之后一片口水仗与质疑之声。没想到,一个几十年历史的糖酒会,一个如此传统的消费品行业,被一个“O2O”抢得了所有话题与头条。
     1919连锁在本届糖酒会上是个大热门。为什么酒业O2O从1919连锁开始说起?因为1919连锁最开始是做线下零售的,线下的传统零售店面与配送是最后一站与最后一公里,没有这最后一站与最后一公里,根本就不可能有O2O,这也是腾讯、阿里、百度、京东近两个月来疯狂购买或与终端零售合作的最本质原因。
     而从最实在的角度来看,1919连锁模式也是最易实现那个“2”的。因为线下基础稳当,市场、消费者、仓储、物流配送、数据与信息流、管理体系搭建,这种模式基础较好,各种职能与应用也容易打通。
     酒业的O2O,先从一体化思维做起。没有一体化思维,互联网思维就很难落地,O2O最核心的“2”与闭环根本就不可能打通。从此处演绎,1919连锁所宣扬的“一体化”,就是在为酒业O2O做最基础诠释。
     先不说酒仙网的“酒快到”,先说说酒仙网董事长郝鸿峰的创业观。因为他将“酒快到”表达为其第四创业。“酒快到”会有挑战,这种挑战其实又回到了传统的范畴,即如何打造线下基于终端与消费者的传统销售,并利用线上的(移动)互联网来实现商流、物流、信息流、管理流等的重新梳理。
     “酒快到”O2O模式的推出应该是受到了“嘀嘀打车”等影响,这也是互联网公司现在实施O2O的主要路径。而这同样,带来的是传统经营中必不可少的经营管理问题。
     “酒快到”代表了互联网企业向O2O运营看齐的样本。虽然线下的运营与管理都面临不小的挑战,但我们仍希望“酒快到”能成功,因为,有了探索才有新路!
     酒业应该感谢中酒网董事长赖劲宇对O2O一如既往的坚持,也应该感谢买买圈较早看到了零售终端的价值。
   在操盘O2O过程中,如果没有线下物流的坚实基础、有效的资金融通、对零售终端售点(当然也可以是消费者)的直接对接,最终是不可能走下去。
  中酒网也好,买买圈也罢,放到整个消费品行业中去看他们的O2O模式,我们发现,每个正在做O2O的企业现在都存在不同程度的短板。而可能存在的最致命的缺陷,往往来自于O2O的“2”,文章来源华夏酒报这个“2”,也正是传统营销中的一些精髓所在。
  所以,O2O,就在于你“2”不“2”,你能不能真正“2”。酒业O2O为什么会糖酒会上火爆,糖酒会后受质疑?就是因为酒业的线下真得太弱,酒业真正能行云流水般打通线上与线下,实现线上线下闭环的少。


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编辑:赵鑫
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