2012年是白酒“黄金十年”的终结，但也是新十年的开始。

　　随着央视对白酒广告发布的调整，上行下效，地方卫视很可能进行跟进。其实，这对于已经完成全国化布局的品牌影响并不大，还可借此节约市场投入，提升盈利率；但对于急于想通过央视等电视平台实行全国化招商的白酒品牌来说，对其能否实现有效招商，特别是招大商带来较大的变数；还有很多大品牌的子品牌，在传播时肯定会有些水土不服，因为习惯了高空轰炸做市场的他们往往忽视了地面工作，后勤、地面宣传等一时跟不上变化。

　　白酒在未来又将如何进行传播，协助品牌攻城略地呢？

依托口碑传播

　　白酒高端产品的传播除了电视广告，近两年一个最大的传播途径就是通过召开一桌式品鉴会获得的小众人群的好口碑，进而带动大众的主动点击和消费。尤其是地方高端产品的推出，通过地方政府带动、地方会议用酒的赞助以及多频次的高端政商务人士的品鉴，形成小众口碑传播。

　　口碑传播要具备几个关键要素，一是产品要匹配目标人群的身份，觉得是他所需要的，能够在传播过程中令目标人群感到自豪，有成就感；二是有圈子文化的属性。大众不一定知道，但那些“小圈子”以此为荣，譬如依托乡情卖酒打的也是“圈子”牌；三是体现稀缺性，不是想要就能够要得到，需要一定的关系或权力才能够获得。

　　从“酒香不怕巷子深”到“好酒也要勤吆喝”，再回到口碑传播至上，一个轮回下来似乎又回到原点。但此原点非彼原点，现在的口碑传播是需要企业下大力气做好前期大量的配套工作，才有可能收获口碑传播的果实；而以前的“酒香不怕巷子深”是只要有好产品就可以等客上门，不需要什么一桌式品鉴会类的前期铺垫，因此有本质上的区别。

电台广告见缝插针

　　中国已经是世界上第一汽车大国，尽管人均保有量不及发达国家，但增长的势头仍然很迅猛，而上下班路途中的堵车又使得白酒消费的大量人群集中于几个时间段滞留在堵途中，这个时候怎么办？坐车的可以通过玩手机打发时间，而开车的大多会听广播，何况广播里还有司机们最喜欢的当地路况直播。

　　可以这么说，如果不是汽车，电台在中国还真会衰落，甚至退出历史舞台也未可知，但因为汽车的高速发展，电台不但被得以延续，目前甚至成为性价比最高的媒体之一。比如，湖南开口笑品牌近两年推出的一些大型推广活动，主体传播渠道就是选择和当地的电台合作，获得了非常好的传播效果；其冠名的“开口笑宋祖英巡回演唱会长沙站”活动、“开口笑我的婚礼在韶山”集体婚礼活动等都是与地方交通频道合作，品牌知名度的提升非常快、活动传播面的覆盖非常广。

　　电台广告的使用原则就是投放的频率要多，尤其是上下班时间段，如果允许的话，做到电台只要播广告就能够有你的品牌发声最好；另外一个就是在主持人做节目时做到广告的植入，尤其是电台的一些王牌节目，如果有广告植入，听众就是想不听到都难，效果非常好。

与报纸合作有所选择

    　每个地方都有自己的一些强势报媒，发行量大，因为需要掌握当地的一些新闻资讯，避免在圈子里落伍。

    　报纸传播最好的合作方式就是联合推出一些深度报道或征文类活动，适合报纸对新闻背后的挖掘，能够引起读者的阅读欲望。譬如房交会、车展等都喜欢与报纸合作举办，里面大量的资讯都需要报纸来发布和解读，读者了解的资讯也多。

　　在报纸上做硬广笔者也建议有所选择，尤其是选择头版或者有重大新闻事件的版面，这样的硬广才能给目标消费者展示出一个品牌的霸气，也容易到达目标消费人群的心智，进而引起共鸣。

利用传统广告占位

　　户外、店招类都是白酒的传统广告阵地。户外广告的运用前几年受地产形势飙升的影响，价格上涨过快，城市里好一点的户外基本上被地产广告覆盖，近两年地产形势萧条，户外广告很多重回白酒品牌手中。对户外广告的运用要根据品牌的特性、进驻市场的阶段来投放。

　　中、高端品牌的投放要学会占位，抢占市中心黄金地段，投放1~2块即可，不求多，要体现霸气和带头大哥的风范即可；新进入市场的品牌想要快速在一个省份提升知名度，不妨选择与高速户外合作，通过一定量的投放来达到快速提升知名度的目的；

　　受各个地方对卫生城市的重视，店招广告渐渐失效，城市里面也不允许乱做店招。一般的形象店及高端店招被很多白酒品牌采用推广，像泸州、郎酒大量推广的形象店招在城市的各个角落冒了出来。笔者觉得，除了形象店招（外在效果好，就是费用过高），店内的有机玻璃广告如果做到一定的数量，尤其是兼顾核心酒店和核心名烟名酒店的酒柜的话，这种效果会更具冲击力。

　　传统广告的运用肯定不能丢，只是要把握好度，选择一些更符合自身品牌特性的广告。譬如做某个保健酒时更多侧重的是城市里社区广告的运用，做这个推广是考虑到品牌的消费目标人群主要来自家庭自饮。

　　另外，因为推广经费有限，就将费用集中起来使用，通过一个点的聚焦来传播品牌，也会达到宣传的预期目的。

学会新媒体的运用

　　随着微信、微博的普及，自媒体时代正式到来。以前朋友们相约聚会或聚餐，都是三三两两交头接耳地沟通、交流；现在的朋友聚会、聚餐大都是各自把玩自己的手机，在看新闻、发微信、写微博，交流的内容也多与这些有关。

　　微博、微信营销要有话题性才能吸引他人跟进，这种工具基本上具备病毒式营销的特性，不鸣则已，一鸣惊人。2012年下半年，酒鬼爆发了“塑化剂”事件，通过互联网曝光，事件波及整个白酒行业，引爆了一场行业地震。2013年春节刚过完，湖南省省长质量奖颁发，酒鬼赫然位列其中，消息一出，互联网上嘘声一片。

　　酒鬼作为湖南地方政府重点扶持的企业，从政府的角度在酒鬼“塑化剂”事件后想帮企业一把，这种出发点无可厚非。但政府忽略了新媒体时代事件的后续发酵能力，在时间节点上没有把握好，做得过于心急了一点。如果这个“省长质量奖”在2014年初或者在2013年底颁发可能就不会是这样，因为经过一年的内部整改，酒鬼重回质量奖最高荣誉，消费者愿意信，也愿意给酒鬼这个机会，对品牌的发展就会带来很大的帮助。但此时颁发这个奖项，并没有起到好的效果。

　　金六福这两年推出的“乡约回家，互助同盟”，也是通过网络的方式将近几年社会热点事件“拼车回家过年”串进自己的推广活动中，获得了网民的共鸣，也取得了较好的推广效果。所以，新媒体推广就是要抓热点、抓话题，并且能够将这种热点、话题契合进自己的推广活动中，用互联网放大活动的效果。

不要忽视乡镇推广

　　白酒的乡镇推广近几年越来越引起企业的重视，乡镇推广除了传统的店招、POP宣传画、墙体广告，与政府合作开展送戏下乡或者企业自己组织班子定期到乡镇巡演所取得的效果也越来越好。

　　乡镇的品鉴会、对乡镇核心人群的婚寿宴用酒争夺等，都能够对品牌在乡镇的推广起到较好的宣传带动作用。而对乡镇核心酒店的包装、宣传也是近两年发展的一个趋势，文章来源华夏酒报通过试点取得了不错的效果。乡镇推广因为集中，且地方不大，宣传的效果较好，回报较大，许多白酒企业现在开始在乡镇市场发力宣传，这种趋势需要引起关注和重视。

　　白酒的吆喝说到底还是要根据品牌自身的特性来制定符合自身需要的宣传推广方式，电视广告固然从大局及大品牌自身的实际需要出发有其固有的优点，但离开电视广告不见得就是白酒品牌宣传的末日。

　　已经完成了全国化布局的白酒品牌接下来可能要更关注与地方媒体的合作和投放，立志全国化市场的品牌则要想继续进军全国化，除了在自己的强势宣传领域发力，可能要将更多的精力放在现有的新媒体宣传上，通过与互联网这些新媒体的合作来完成自己未晋的全国化道路。

　　对于绝大多数的地方白酒企业而言，守住自己的一亩三分地固然重要，如何在这个一亩三分地上上演新的篇章，以引发粉丝的持续追随则是首要考虑的问题。从小处着手，从高处着眼，可能就是这些地方品牌未来需要重点考虑的。

　　尽管偏居一方，但随着自媒体时代的愈发普及，若没有全球化的视野，恐怕那些具备了全球化视野的小城居民也会转投于其他品牌的怀抱吧。（您对本文有何看法，可通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。）


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