“一个社区里有好多家小商店，有小型超市，有便利店，另外还有小餐馆，如果只能选一家独家销售，咱们选哪一家呢？”

    　武汉，武昌，翠柳街，在一家名为“香香”的小餐馆里，吴老板一边喝着小酒，一边跟他的销售老总小张聊着。

    　吴老板目前还是一个不大的老板，刚开始经营一个自主品牌的纯天然矿泉水，已经打进了一些地市级区域性商超，目前还筹谋着打进一些写字楼，给办公族提供泡茶用水。如今，他又盯上了一款功能型白酒，准备做其总代理。

    　吴老板是草根老板，产品也不是什么大品牌，所以在经营思路和实战布局上，都是老老实实走传统路子，希望把产品卖给消费者。

    　“冬天晚上喝一杯这酒，整个晚上就像睡在北方的热炕头。”吴老板说。这是他的“用户体验”，而他认为有这种体验的消费者，乐意重复体验并人际传播给自己的亲朋好友，或者人脉图谱上其他网格中的某一些人。

    　吴老板的营销方法很传统也很朴实，可能也很实用。正如他自己所说，如果做得好，即使是风行一个区域市场，这酒也够他好好喝一壶了，“很多啤酒不都是区域型销售么，大家都喝得很滋润。”

    　把产品卖给消费者，用消费者的用户体验，从内部绑定消费者，产生重复体验，从而产生持续需求直至持续购买，这是几乎所有产品长盛不衰的道理。

    　基于上述朴实的道理来看，湖北某一个白酒品牌，却不走寻常路，另辟蹊径了。它凭借在资本市场的影响力，凭借企业多元化经营以及多年积累的人脉渠道，把酒卖给买房子的人，卖给炒股的，卖给公司其他业务如PVC管的上下游，以及其他与公司上至管理层，下至营销人员的私人人脉关系图谱上的N多人，或者，直接通过高额奖励卖给经销商。但是，最终被消费者喝下肚的，有直接用户体验的，据称却是少数。

    　这个白酒品牌凭借这么多非常手段，在短时期内就成为行业的小新星，引得众多行业研究员关注并不断调整公司股票评级。

    　值得注意的是，到2012年四季度，似乎该酒的青云直上之势已经不可持续了。据说叫苦之声也已经从基层员工上升到管理层成员了。相关外部人员的情绪自然可以想像，诸如“办公室的酒我送又送不出去，自己喝要喝到猴年马月”之类的牢骚已经算客气了。

    　当地一位证券人士曾评论道，上述非常规行销手段，在关键时期冲一下是可以的，但尝到甜头后奉为圭臬则极为危险。这种方法，不说杀鸡取卵涸泽而渔，却不是可持续健康发展的绿色GDP模式。因为人脉关系是不可重复消耗的，而经销商也不可能长期囤货。

    　这样看来，如果产品到不了消费者之口这个终端，后果都是可怕的。不过，“霸”酒已经意识到用户体验和最终消费的重要性，在其经营数年之后，于2011年下半年开始进入商超渠道。亡羊补牢，为时未晚，它应该还有机会。

    　把产品卖给谁？并不仅是签订购销合同收到货款就完事文章来源华夏酒报了，更不是签订框架合同财务报表上增加应收账款就完事了。一个“霸”字不足以得天下，消费者为王，用户体验为王，这才是王道。
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