年会变化少
    　随着各企业的经销商年会陆续召开，笔者也参加了几场，发现企业对外传播中少了每年企业比拼的“订货额”。相比往年跌宕起伏的订货额擂台赛，今年平静了许多。“静水深流”的背后，不少年会依然没有太多的创新变化，让经销商十分失望。
    　有经销商表示，上午依然是俗气老套的领导讲话和总结性发言。接着便是销售老总洋洋洒洒的年度总结和年度计划。其中也有穿插颁奖，优秀经销商代表一番溢美的感谢之词，对未来和公司充满着信心等。而对于经销商关心的问题，如供货不及时、承诺没兑现、将来如何做等丝毫没有提及。下午无非就是没有实质意义的销售培训，新品发布，然后订货会。于是，不少经销商干脆下午直接到宾馆睡觉，落个耳根子清静。

冲着优惠来
    　不少经销商表示，对于这样的年会自己十分有经验。上午碍于面子过去捧场，没有办法。下午，等到订货会开始就过去订货。年会来的目的就是冲着这次大幅度优惠订货政策。
    　经销商一语中的，目的十分明确。
　　为了迎合经销商的口味，各企业纷纷使出浑身解数，通过优惠刺激经销商的神经。现在产品的成本基本透明，经销商很会算账，他们参加年会就是为了吃销售政策，不给的话就不订货，可能来年就“改嫁”了。
    　“年会上冲动订货之后，发现自己被套住了。”有的经销商对笔者表示，“当时认为占了大便宜，没有过多思考，政策吃进来，囤积的货物可能由于资金紧张，导致销售受阻。”
    　年会订货优惠让厂家和经销商都不满意，为何还在不断上演呢？这背后是厂家和经销商各打自己的小算盘。
文章来源华夏酒报    　企业应该更注重实际，帮助经销商寻求赚钱的方法和技巧，而不是一味通过舍弃利润来拴住经销商。

年会为何开
    　企业一定要搞明白举办经销商年会的目的，不是为了套取经销商的现金，而是要围绕如何帮助经销商提升销量，让经销商赚钱。要剖析该年度公司在哪些方面做得不足，或者经销商在哪些方面做得不够好等，或者静下心来听听经销商对当地市场的想法和策略，然后可以考虑给予一定的支持。公司将有什么样切实可行的营销策略和方法，这是经销商十分关注的。
    　年会，是公司承上启下的重要会议。但很多企业太过重视形式，忽略了内容。不少经销商表示，年年只有这一次相会，平时连厂家一个人影都难见。本来带着一堆困惑和问题来请厂家解决，结果却根本没有发言的机会，最终自己什么也没有学到，还是按照以往的方法操作。年会，不是厂家理解的给予订货的实惠，更重要的是解决本年度遇到的问题，提供积极应对下年度的策略，打开销路，提升销量。这样才能让经销商得到实惠，才是真正的“年惠”。