中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 营销 > 正文

酒业营销策划能不能靠点谱?
2015-12-21 08:58:33   来源:   

     厂家一般根据营销策划案里提到的“市场调查”制定营销任务——要求经销商在各年度中要实现的营销额,下达给经销商。经一定时间期限,未完成营销任务者将被取消有关优惠政策或被取消代理资格,进行重新招商等等。

     但是,这些“市场调查”里的数字,不少与官方统计资料、媒体见报数字相似相近。记者在一个县区酒管局亲眼见到“官方”收集录入数字的做法:工作人员把电话打进各酒厂,要各酒厂上报产销数字。而厂家是如何上报这些数字的呢?要争取贷款或土地征用的酒厂,就把数字放大一点;要减少税费开支的酒厂,就把数字缩小一点;更有办事人员不耐烦的酒厂,干脆随意口述一个数字上报完事。

     也有些“营销策划”按一个地区的人口数字推算,比如说一个500万人口的地区,“营销策划”即按人均一月一斤白酒消费量测算,那么,这个地区的月销量就是2.5万千升,一年销量即是30万千升。至于这个地区到底有多少餐饮店、多少烟酒店、多少商场,有多少品牌酒,各品牌销量到底多文章来源华夏酒报大;500万人口中,多少农民,多少商务、政务工作者,多少年轻人,多少人在家,多少人已经外出务工,多少人属于高消费人群等等情况,“营销策划”多数无法做到有准确调查依据的“市场调查”。这样的营销策划投入市场后,到底有没有执行力呢?可想而知。

     “爱卖不卖,厂家销售任务简直整死人。”泸州一烟酒店的杨女士告诉记者,一品牌酒让她做代理商,在这一品牌的市场影响力还没起来时,就每月给她下达100件销售任务。她投入市场运作了3个月,花了很大精力还没卖出50件,没得到厂家一句肯定,所以,她现在就干脆不卖了,亏就让它亏吧。


  转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻,请订阅《华夏酒报》,邮发代号23-189 全国邮局(所)均可订阅。

编辑:王晓雅

weixn


相关热词搜索:酒业营销策划能不能靠点谱?

上一篇:白酒营销,想说爱你不容易
下一篇:白酒营销的钱什么时候该“烧”