营销人员应具备的基本素质之一就是灵敏的嗅觉，因为市场操作是无定式可言的，积极寻找，巧妙应对，抓住稍纵即逝的机会是营销永不过时的心法。在一个真正的市场中，竞争永远存在，与对手过招，一竞长短也是工作重心。寻找对手的薄弱环节，就能在商战中创造奇迹。

　文章来源华夏酒报　一、 产品更新换代之际

　　每种产品都有一定的生命周期，即使是市场上最畅销的名牌产品也不例外。因此，不少企业在产品还处于成熟期的时候，推出换代产品以期望平稳过渡。但由于消费者对新产品有一个接受过程，因此，交替之际就是一个进入竞争对手市场的有利时机。

　　1985年4月23日，可口可乐在纽约宣布更改其行销99年的饮料配方，并由此陷入了商业史上无出其右的品牌忠诚漩涡。作为老对头的百事可乐，趁机宣称既然新可乐的口味更像百事了，那么可口可乐的消费者不如直接改喝百事算了。百事可乐趁可口可乐新产品推广之际，通过一系列的市场运作，使自身市场占有率上升了10%。

　　二、 市场淡季之际

　　每个行业都有淡季、旺季之分，这是市场规律作用的结果。在市场旺季的时候，企业运用各种策略，吸引目标顾客的注意。而到了市场淡季的时候，多数企业都偃旗息鼓，或总结、培训，或放任自流、无所事事。殊不知，淡季正是企业开拓市场，领先竞争对手的良机。

　　三、更换经销商之际

　　抓住经销商就抓住了渠道，这是众多成功经理人的实战体会。因此，经销商的实力及能力就成了许多企业选择的首要条件。但是经过一段时期的磨合，经销商与厂家之间往往由于志趣不一而分道扬镳。在竞争对手新旧经销商交替之际，也是寻找竞争对手渠道软肋的有利时机。

　　四、人员变动之际

　　人际关系在市场营销中占有很重要的地位。营销人员是厂商之间联系的纽带，有许多营销人员陪同经销商在市场一线进行铺货及拜访等各项工作。这些营销人员与经销商及经销商的下线及终端培养了较深厚的感情。当营销人员由于种种原因离开市场时，该区域市场往往出现一段时间的空白期，不易抵抗竞争产品的冲击。

　　五、一些特殊事件之际

　　当创意遇到特殊事件的时候，这些事件的主角企也提高了知名度，在渠道中成了追捧的对象，抑制了竞争对手。在SARS早期，威露士成立专门应急小组，“防止病从手入，请用威露士洗手液”系列广告与广州各大报媒疫情报道同步出街，并率先在广深大规模无偿捐赠6万瓶洗手液，一举奠定了其在消毒市场的霸主地位。

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