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市场营销的剑与禅———读史光起的《颠覆》
2015-12-21 08:54:47   来源:   评论:0

  看看国内的出版界,我们会发现,有两类书卖得最火:一是营销类,二是国学类。这不奇怪,从营销的角度讲,这恰好满足了人们的两大需求:一是需要剑,需要生存和发展;二是需要禅,需要升华与修炼。

  营销能力,对于营销人员来说,是建功立业之剑。一般的营销书好像是剑谱,教你三招两式,可以打把式卖艺。但问题是,满天下的剑谱都一个路子,人家4P,你也4P;人家4C,你也4C。你知道的那所谓的“武功绝学”,也就变成健身功夫了。

  迈克尔·波特提出价格差异化、产品差异化、服务差异化,其实当这些都不奏效的情况下,营销的差异化就成了制胜的关键。清华大学出版社出版了一本谈到点子上的新书:史光起先生所著的《颠覆——中国市场营销与管理规则》,它不是泛泛地谈营销,而是谈差异化营销;不仅具有实战性,而且具有启发性,它不仅教你炼营销之剑,更要帮你悟营销之禅。你看:

  当人家教你卖流行的时候,它教你卖怀旧;

  当人家教你打价格战的时候,它教你打价值战;

  当人家教你如何收费的时候,它教你如何免费;

  当人家教你卖水杯的时候,它教你如何卖口碑;

  当人家教你“冬眠”的时候,它教你如何“冬猎”;

  当人家教你“顾客是上帝”的时候,它教你“顾客就是老弟”……

  你觉得有点雷人?那当然,人家书名就叫《颠覆》。

  要我说的话,颠覆的还不够,在管理界,营销理论最火,营销谬误也最多,该颠覆的一定要颠覆。

  史光起先生是一个有实战功底,又有理论兴趣的作者,人也蛮谦逊。他希望我给书指指不足。如果真要我挑一点毛病的话,就是还没将颠覆进行到底。一、二、三、四章有创意,像“九阴真经”;五、六、七章颠覆变成了颠簸,好像有点太极24式的味道。

  写书总是一件有遗憾的事。文章来源华夏酒报对一个自我要求严格的作者来说,没有完美,只有后悔。即便如此,我还是特别支持企业家和经理人写书,因为不仅有实用性,也有灵性。作为企业高管,史光起就已经迈出了可喜的一步,20万言,字里行间,看得出剑锋,也看得出禅意。

  (作者系中央人民广播电台《思卓书坊》节目主持人)


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编辑:赵鑫

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