自2009年8月9日，国酒茅台白金酒一推出立即引起了业界的普遍关注，如今白金酒已在河南郑州市场做试点，此举无疑是借郑州秋季糖酒会之风，吹响进军全国市场的号角。

　　其实，在过去十年里，茅台、五粮液各自先后推出过多款保健酒，但这些保健酒，市场做得都不尽人意。

　　2008年，巨人集团与五粮液集团强强联手打造的黄金酒，能够在短短的半年时间内，达到近六个亿的销量，确实令不少人咋舌；无论业界如何褒贬黄金酒，毋庸置疑，黄金酒取得了阶段性的胜利。

　　黄金酒是以五种粮食、六味中药（龟甲、鹿茸、西洋参、枸杞、杜仲、蜂蜜）为原料，遵循四百年古法酿造，酒助药效，药添酒香，珍贵若黄金，故名黄金酒。而白金酒是由红参、当归、罗汉果、枸杞、黑芝麻、红花、大枣、肉桂、桑葚、桂圆等十八种天然原料配制，产品呈棕红色。因为白金比黄金尊贵，所以叫白金酒。

　　黄金酒只有35度一个度数。而茅台集团开发了不同度数、不同价位的白金酒，分别是35度、38度和53度。

　　黄金酒由中国白酒专家组组长沈怡方先生品鉴，同时为黄金酒评价：五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补。而白金酒经专家品鉴，同时也给出评价：继承国酒品质，十八味中药，精心调制，科学工艺，国色酱香，自然调养，天人合一。

　　黄、白二酒的功能诉求皆具有养生保健的作用。黄金酒是由五粮液配方传人陈琳女士亲自调制；而白金酒是由著名调酒师王道远先生亲自调制。

　　自黄金酒上市至今一年的时间内，市场主要表现为以下六大特征：

　　一、 黄金酒狂打礼品牌：这源于中国人自古就有送礼的习惯。黄金酒一上市就把自己定位为礼品酒，让消费者感觉不是在卖酒，而是在卖礼品。

　　二、 产品销售主渠道为：商超、烟酒店和团购；餐饮渠道暂未涉足。黄金酒在各地市场A类商超的铺市率已达百分之九十八以上，烟酒店主要以销售一百元以上白酒的名烟名酒店为主，市场铺市率在百分之九十以上。

　　三、 产品陈列特性：黄金酒不和保健酒陈列在一起，产品陈列紧贴当地畅销名酒。

　　四、 电视广告投放铺天盖地。不管是央视，还是地方卫视，消费者只要一打开电视就能看见黄金酒的广告。广告语：“送长辈，黄金酒”，这六个字已深深地印在广大消费者的脑海里。一些不会喝酒的小孩都能说出黄金酒的广告语。

　　五、 拥有一支能征善战且有一定稳定性和凝聚力的销售团队。团队建设十余年，文章来源华夏酒报具有浓郁的巨人企业文化，自身有一套独特的管理体制，这非其它企业所能效仿和复制的。特别在黄金酒市场启动阶段，产品迅速占领各地商超和烟酒店渠道，这支高绩效的团队起到了极其重要的作用。

　　六、 销量主要集中在中秋、元旦、春节等重大节日期间。这是由礼品市场的特点决定的，想改变犹如登天。

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编辑：张怡