衡量一个品牌是否取得了成功，销量并不是最重要的，而应该看产品的持续盈利能力。这个持续，意味着你和客户之间建立了长久的、有质量的品牌关系，就像婚姻关系一样。

    　有个姑娘叫张三，年方十文章来源华夏酒报八，想结婚了。有个媒人，说隔壁村有个叫王二的人，想和你结婚。张三一听，说好吧，那就结吧。

    　试问，这样的婚姻质量一定不好吗？其实也不一定，得看运气。就像以前的“父母之命，媒妁之言”。在掀开红盖头的那一刻，脑子里只有一个字——赌，谁也不知道将来的婚姻关系会怎么样。

    　后来，张三和王二合不来，分了。张三又想结婚，但这次比较慎重。隔壁村有个叫李二的人，也想和张三结婚，可张三没什么兴趣。但李二答应，如果张三肯和他结婚，每年给张三100万。尽管条件很优厚，可是，在这种情况下达成的婚姻关系，很容易在李二没钱时出现问题。

    　再后来，有个叫冯二的人，愿意每年出200万。因为有了更好的选择，所以，张三就选择了冯二。

    　从故事中，我们可以看出：第一次婚姻关系是张三知道王二，仅知道就结婚了。在品牌关系上，是基于知名度、知晓度上建立的关系。比如你和几个朋友一起去喝酒，问有什么酒，说有秦池。这酒我听过，那就来一瓶秦池吧。

    　为什么会选择秦池？只因为听过，这完全取决于运气或是概率。

    　第二次和李二结婚，因为李二答应每年给100万，这就有了实质利益价值的承诺。同样，你和几个朋友一起去喝酒，问喝什么酒，喝秦池，听过，而且他说半斤不上喉。因为看中“不上喉”的特点，所以选它。在这种情况下达成的品牌关系也很容易出问题，因为有可能喝了二两就上喉。所以，基于这种关系建立的品牌关系也不可靠。

    　那您一定要问，到底如何才能建立可靠的关系？

    　笔者的观点是，一定要在品牌中注入人们最基本，也是最珍视的情感、态度、观念、看法等，并在这些情感上达成共识。

    　如我们熟知的美的电器，它的口号是：原来生活可以更美的。而格力空调的口号是：好空调格力造。当他们俩的空调同时出现在你面前的时候，他们就出现了性格差异：美的是在做品牌，而格力是在卖产品。

　　原来生活可以更美的。

　　什么是美好的生活？这种美好的生活是不是你想要的？如果是的话，你就会选择美的。这一刻，你和美的达成了共鸣，所以，你选择了它。这样建立的品牌关系才是最好的，也将是最稳定、持久的。
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