回顾近几年国内企业的营销运作，我们心酸地看到，有不少企业及营销人士至今仍未分辨出何为公益营销，何为事件营文章来源华夏酒报销。

    　有人认为，如今的公益营销已经进入了博弈时期，笔者很赞同。因为，当众多企业都开始复制某类营销手段的时候，比的是创意力、持久力和资源的合理搭配。

    　进入博弈时代，公益营销就必须上升到战略高度，和企业自身的营销规划水乳交融，达到完美的统一，才能获得巨大的收益。如蒙牛通过近十年公益营销树立的企业公民形象；加多宝（红罐王老吉）经过近七年的公益营销，赢得的销售井喷等等。如果一项营销手段没有长远部署，没有分解动作，没有持续执行，充其量就只能是荡几个小水圈罢了。

    　笔者一向认为，公益营销是实实在在的战略，弄虚作假没有意义，更不能存有暴发户心态。

    　当把公益营销上升到战略高度后，企业就该思考如何选择战术执行了，任何一家企业都应该选择适合本公司定位的公益营销战术。如药品企业喜欢搞慈善、义卖、义诊。

    　而更多的企业是两手乱抓，不管何种公益项目都加入（撇开心善不表），以为可以兼顾方方面面，忘了企业的定位——这跟把产品卖给所有人有什么区别？最后资源浪费了，也形成了自己“没有风格”的风格。所以，无论多大规模的企业，都不能也不应该囫囵吞枣似的进行公益营销。

    　回归酒企。白酒营销几十年，很多营销模式都用尽了，渠道为王、终端制胜、盘中盘、密集分销（深度分销）等，但是，公益营销还没有在中国酒企身上刻下烙印。尽管有很多酒企在零零散散的做着公益事业，但仔细考究后发现，没有一家酒企把公益营销作为一项战略实施。

    　笔者曾在一篇文章中说过：酒类的竞争已经成熟，价格、广告、渠道和促销等方面再怎么折腾，都很难形成独特的竞争优势。

　　企业要想继续赢得消费者的认同，以及区隔竞争，就必须思索和尝试不同的营销战略战术。如公益营销，没有一家酒企能达到蒙牛的高度。

    　酒企公益营销，不单指中小酒类企业，更是巨头企业，如五粮液、茅台等应该积极采取的战略。

    　最近，白酒市场上最劲爆的信息就是茅台降价和五粮液逆势涨价，一降一涨的博弈哲学都是在考量消费者的反映。究竟谁会成为赢家，需要市场裁定。

    　此时，中国的营销人士大概都没有想通：为什么二者在产品、价格和渠道上都运用到极致了，仍然不思考采用其他战略来提升自己的美誉度？如横向的跨界合作，提供更优质的服务来拓展客户；通过公益营销实现美誉度的溢价等等。两巨头仍然囿于“双寡头”梦幻里的二虎相争，没有把自己置于整个酒类产业中思考。

    　老名酒已然加速崛起，从区域开始蚕食市场，目前只是体现在量上，如国窖1573、蓝色经典、水井坊、双沟珍宝坊等，但当量变引起质变的时候，局势就难以控制了。

    　看到茅台在央视广告竞标中挥霍8320万元，笔者真有“黔”驴技穷之感；再看看五粮液谋划进军酱香型白酒，更是令人不知所云。

    　前面说了，营销手段的雷同，导致营销无用，这时候比试的就是创意，企业只有改变思维，采取差异化战略，才能使新进者突围，老朽者突破。

    　不只是公益营销，任何营销策略的推出都要立项研究。当企业无法达到战略高度的时候，最好别浪费资源，还是应该以深耕渠道和终端为上策。

　　当然，这是指企业在考虑营销而非公益的前提下。
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