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将诚实守信内化于心
2015-05-13 06:07:33   来源: 《华夏酒报》   作者:孙晓琳   评论:0

    文登学酒原浆70年代:依靠质量和品牌效应赢得市场
    发现现场:福建省福州市
    看商:福州博莱商贸有限公司总经理 王安赣
    看商简况:福州博莱商贸有限公司是一家专业销售、代理各种高中档白酒的酒类运营商,旗下有文登学原浆80年代、文登学原浆70年代、文登学原浆60年代、文登学原浆50年代等系列产品。2008年,福州博莱商贸有限公司取得了文登学酒在福建地区的代理权,连续5年被公司评为:“优秀经销商”荣誉称号。
    市场行为:福州博莱商贸有限公司旗下产品主要销往全国十几个省、市和地区,并出口韩国。 在激烈的市场竞争中,公司始终坚持“规规矩矩生产,实实在在酿酒”的生产经营理念,在发展粮食酒上始终坚持自我酿造、发酵,在企业中牢固树立“树颐阳品牌,从质量做起”的质量方针,把质量作为企业发展的根本,大力实施质量兴企战略,着力强化品牌建设,成为胶东半岛白酒业的一支劲旅,跻身山东省白酒业综合实力30强行列,为各级经销商的代理提供了便利的坚实品牌基础。
    观看体会:目前,42度文登学酒原浆70年代在全国各地如火如荼地进行招商,42度文登学酒原浆70年代由山东颐阳酒业有限公司生产经营。山东颐阳酒业有限公司与各级经销商的加盟合作建立在互惠互利的基础上,为公司顺利招商提供了有利条件。42度文登学酒原浆70年代特点为:其色溢彩流金,似宝石、琥珀一样的晶亮;其香优雅、浓郁、高贵高贵隽永、沁人心脾;其艺集传统酿造工艺与现代技术的完美结合。
    操作心得:山东颐阳酒业有限公司与代理商签约一年内,给予其一定的市场开发支持,按代理商每次进货量给予相应的支持。各级代理必须按规定在签约的区域内销售,超出区域范围,数量较大,给市场造成不良影响严重者,取消代理资格。在市场销售价格方面,公司为每个产品确定了市场指导价格,代理商可根据当地市场销售情况做适当调整,但不能随意涨价或降价销售。绝对不允许在网上发布低价经销信息,否则,则取消其代理资格。同时,公司对代理商按年度计算达到规定销售额给予返利,返利以产品形式返还。颐阳酒业拥有一套完善的区域保持措施,创新产品,根据季节定制不同的促销方案。
   
    文登学酒原浆50年代:宣传有新意,搭上“顺风车”
    发现现场:上海市
    看商:上海黄玉酒水公司总经理 黄玉
    看商简况:上海黄玉酒水公司成立于2012年,公司坚持从原产地采购,拒绝假酒、拒绝灌装,所有产品均带有卫生证书,原产地证明,代理授权书,在当地市场拥有坚实的消费者基础。
    市场行为:好粮、好水、好窖 、好洞、好工艺、好管理,成就了文登学酒原浆50年代。大家都说,文登学酒好喝不上头,韩国人对它更是情有独钟。文登学酒原浆50年代承载了许多荣耀称号:全国浓香白酒优质产品、山东名牌、山东白酒创新品牌、山东白酒十大品牌、“好客山东”十佳金榜品牌 等。这为上海黄玉酒水公司在上海市场的深耕细作铺平了道路。
    观看体会: 文登学酒原浆50年代,以高粱、小麦、大米、糯米、玉米这五种粮食为原料,生产使用的水是昆嵛山的山泉水,没有任何污染,而且富含锶硅等矿物质和对人体有益的微量元素。文登学酒原浆50年代的发酵池位于地面以下14米,整个窖池处于20~26摄氏度的恒温状态,适宜酿酒所需的微生物的生长繁殖。13道工艺制曲,环环相扣、一丝不苟。该产品用陶罐密封,移送五染寺山洞洞藏,使其最终达到馥郁优雅、自然协调、醇厚丰满、细腻圆润的目的。
    操作心得:青荣城铁将开通的消息发布后,山东颐阳酒业有限公司买断了荣成至上海对开的整列车厢的黄金广告位发布权,文登学酒、颐阳补酒伴文章来源华夏酒报随着南来北往的旅客往返于两地之间,成为该列列车上一道亮丽的风景线。不断加大的宣传力度和好喝不上头的口感,成为文登学酒原浆50年代赢得消费者青睐的重要砝码。颐阳酒业为各级经销商提供优质服务,保证在代理区域内实现品牌独家经营权,为经销商的每一步运作提供了坚实保障。上海黄玉酒水公司在运作该产品时,没有任何的后顾之忧。在打造样板市场时,最先做的就是理顺营销计划,及时配送。同时,颐阳酒业为各地经销商提供了持久可观的利润空间,真正做到了公司、消费者、经销商的互惠互利。
   
    42°玛卡龙蓝钻:认同感助推企业发展
    发现现场:北京市
    看商:王朝天下酒水运营中心总经理 张启德
    看商简况:王朝天下酒水运营中心是一家专业酒类代理和酒类自营的贸易公司,旗下代理有烟台玛卡龙酒业有限公司系列产品,公司始建于1997年,经过近20年的发展,公司已成为一家颇具规模的专业白酒代理企业,连续多年被烟台玛卡龙酒业评选为优秀经销商。
    市场行为:认同感是王朝天下酒水运营中心首要传达的理念。王朝天下酒水运营中心十分认同玛卡龙酒业的经营理念,有着20年的市场运作经验积累,使其拥有良好的商业信誉和经济实力。同时,完善的终端销售网络和较强的终端开发能力,为王朝天下酒水运营中心运作该产品打下了基础。在运作这款产品时,在遵守公司市场管理制度和市场规划的基础上,王朝天下酒水运营中心将42°玛卡龙蓝钻在当地运作得风生水起。
    观看体会:烟台玛卡龙酒业有限公司研发酿制的玛卡龙蓝钻白酒42°属白酒类产品;42°玛卡龙蓝钻以各种谷类作为酿酒的原料,口感清香纯正、甘甜好喝;42°玛卡龙蓝钻在各区域市场上受到广大消费者的喜爱。玛卡龙酒业发展迅速,该产品配方和技术已申报中国专列,已有4款产品上市,产品除具有原白酒发酵的香气外,还兼具玛卡植物的芳香,口感柔和。
    操作心得:加盟玛卡龙酒业的优势,首先在于区域独家经销权的支持。在经销商独家经营区域内,公司不直接向任何一个客户提供产品,同时公司也要求其它区域的经销商不“跨界”销售。在独家经销商签约后有当地区域经销商加盟,玛卡龙酒业会直接将其转入独家经销商的业务管辖,由其提供产品和市场管理。在宣传推广方面的支持,公司提供统一的企业形象视觉识别系统。在《华夏酒报》、中国好酒网、中国酒业新闻网及中国食品网等有关媒体上刊发宣传广告,在市场发展到一定阶段做电视广告。在促销方面的支持,玛卡龙酒业根据不同区域市场情况,在不同市场阶段给予不同市场支持,如促销赠品,宣传彩页等。培训方面的支持,玛卡龙酒业根据经销区域的市场发展规模和需要,为其提供终端促销人员和业务人员。
   
    40°玛卡龙红钻:良好的商业信誉,营造优质市场氛围
    发现现场:河南省郑州市
    看商:河南蕲求酒水商贸有限公司 钟宗德
    看商简况:河南蕲求酒水商贸有限公司所代理的产品,凭借良好的信誉,获得了河南广大消费者的青睐,蕲求酒水就取得了烟台玛卡龙酒业在河南地区的代理权。蕲求酒水始终信奉“质量第一、用户第一”为发展宗旨,以让消费者的满意作为公司奉行的信条。
    市场行为:在招商之初,玛卡龙酒业最看重的经销商的品质就是,必须是正式工商注册相关营业资格的公司或者个体工商户,有良好的商业信誉的业内人士。
    河南蕲求酒水商贸有限公司具有先进的经营理念,对糖酒营销具有实际操作经验,在产品上市之初,公司利已有的营销网络,在河南各地级市全面大范围铺货,始终坚信“上量”才是一个产品能够迅速在一个地区站稳脚跟的基础。正因为铺货做得好,短短一年,40°玛卡龙红钻在当地的认可度遥遥领先竞品。
    观看体会:40°玛卡龙红钻是烟台玛卡龙酒业有限公司热销产品之一,兼承中国酒文化的历史特点。玛咖做为秘鲁第一国宝,他们坚信正因为有了玛卡给了他们生命的象征,因而印加人将玛卡当作“母亲”和“皇后”来顶礼膜拜。玛卡龙酒业严格遵守质量第一的宗旨,从原料检验到生产加工的每一个环节,严格把关,确保每一瓶酒的品质。玛卡龙酒业十分重视新产品的开发,目前已研发出玛卡的三大系列酒,40°玛卡龙红钻是其系列产品之一,使新产品成为企业发展的坚强后盾。40°玛卡龙红钻用前瞻性的眼光提出了企业发展目标,全力开发玛卡系列产品,打造中国玛卡酒业第一品牌。
    操作心得:在具体运营40°玛卡龙红钻时,在营销层面,玛卡龙酒业煞费苦心,精耕细作了整整一年的时间,才让这款酒在当地拥有了坚实的群众基础。之所以可以成功打开市场,主要是公司具有良好的开拓市场的能力,完善的终端网络和流通网络,利用河南商超渠道以及酒店渠道的迅速铺货,为这款产品在当地的高、中、低档市场占领了一席之地。玛卡龙酒业拥有一定的资金实力和配送能力,在配货方面,做到当天订当天送,为这款酒迅速积聚了大量的忠实的消费群体。玛卡龙酒业在前期运营之初,投入大量的宣传费用,利用公车广告、户外广告、纸媒等能够第一时间被消费者认知的宣传渠道,进行了大规模撒网式的宣传,为该产品在当地积聚了人气。
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编辑:苗倩

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