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从市场案例感受保健酒的特色魅力
2015-04-02 09:21:12   来源: 《华夏酒报》   作者:孙晓琳   评论:0

    龟龄集酒皇马褂: 滋补效果看得到
    【发生现场】江苏省南京市
    【看商】南京九渊商贸有限公司总经理 王安  
    【看商情况】南京九渊商贸有限公司是一家经营多种酒水批发的专业酒水公司,现主要代理和经销山东、河南等地区的酒水,成立于2008年,目前公司经营有龟龄集酒等品牌,有丰富的酒类营销实战经验,现已成长为南京市第一大酒水经销商。
    【市场行为】南京九渊商贸有限公司在代理这款产品之初非常慎重。在宣传龟龄集酒皇马褂时,九渊商贸不断示意消费者,长期饮用,效果更佳。龟龄集酒皇马褂将强身健体的中药与酒融为一体,不仅安全有效,更可药借酒力、酒助药势,充分发挥效力。龟龄集酒皇马褂的清雅之香,对于爱酒又注重保健的人士来讲,可谓是“鱼与熊掌”兼得。
    【观看体会】南京九渊商贸有限公司在代理龟龄集酒之初,首先保证其产品覆盖当地大型购物中心的保健品专柜。在产品上市一年后,公司再发力普通购物场所,上架零售,这是该产品能够在当地迅速打开市场的关键。另外,龟龄集酒皇马褂是广誉远国药有限公司旗下的一款主打产品,广誉远厂训非义而为,一介不取;合情之道,九百何辞,广誉远在其四百余年的发展中,始终遵循“修合虽无人见,存心自有天知”的传统古训,以良心制药。龟龄集的原料多而广,治疗工艺复杂,但广誉远始终不会偷工减料,该系列产品成为当地消费者信赖的保健酒品牌。
    【操作心得】在具体的市场操作层面,九渊商贸认为酒的价格应该采取高价策略,因为龟龄集酒是针对具有一定消费能力的群体而专设的保健品,产品技术含量较高。因而,九渊商贸在运作龟龄集酒系列产品时,采取高开高走的价格策略。龟龄集酒主要是以药酒销售场所的深度分销为主,如销售OTC(非处方药)销售场所,药店,商超内保健品专销店中店。该产品不使用普通酒水分销渠道,积极开展网上直销等,影响目标消费群体的促销活动。
   
    天旺健养生酒: 坚守诚信经营
    【发生现场】广东省广州市  
    【看商】广东绅宝商贸有限公司总经理 孙雨涵
    【看商情况】广东绅宝商贸有限公司作为国内中高端保健酒品牌的运营商,代理并推广国内知名的保健酒产品。企业成立于2001年,让每位消费者在快节奏的城市生活中享受安心、放心的诚信服务。树立品牌、经营信誉、实现专业配送,是绅宝商贸一直坚守的发展方向。
    【市场行为】绅宝商贸实行区域复合特许经营,加盟商可以自己开店,也可以授权其他被特许人加盟开店。每个加盟商都是独立的企业,在公司的统一管理制度下经营,所有加盟商不受时间、区域的限制,可以在任何公司允许的地方发展加盟商,冲破了市场的区域壁垒,企业和加盟商可以实现双赢。
    【观看体会】天旺健养生酒是由泰森宝集团有限公司独自研发酿造的一款高品质的健康养生酒。天旺健养生酒,沿袭道家养生秘方用药比例,泰森宝按照GMP标准选材,结合基酒微生物成分,采四川4千米海拔珍贵“剑脊蛇”入酒,再配以纯天然植物提取精华,运用顶尖的高能酶解工艺科技,充分析出诸多有益元素,达到酒与药材功效最佳发挥,成就了品质天旺健养生酒。天旺健养生酒滴滴蕴含万物精华,滋阴补阳,生生不息。
    【操作心得】为了让这款产品在广东地区可以站稳脚跟,在具体的操作方面,绅宝商贸为经销商无偿提供其区域内分销商的信息,帮助经销商对本区域市场进行网络建设。对经销商所购的产品,进行及时的调货和换货支持,解除了经销商后顾之忧。绅宝商贸派驻专业人员对经销商进行产品知识培训、促销活动策划、渠道拓展协助等方面的后期服务。根据区域市场的发展特点,绅宝商贸有针对性地进行新媒体等广告投放,提升品牌知名度的同时,对强势经销商给予相应的宣传支持。
   
    羊藿益肾酒:进行终端生动化
    【发生现场】福建省福州市  
    【看商】福建华谊酒水专卖总经理 曲云
    【看商情况】福建华谊酒水专卖是一家集药酒、葡萄酒等产品经销批发的公司,专卖羊藿益肾酒,公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。福建华谊酒水专卖实力雄厚,重信用、守合同、保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广大客户的信任。 
    【市场行为】福建华谊酒水专卖现有的产品有广阔的销售渠道,羊藿益肾酒(国药准字号)产品已占有一定的市场份额,在山东、福建、广东一带具有较高的知名度。这为各大经销商的代理提供了先决条件。华谊酒水在运作这款产品时,首先以超市、卖场为主,近年逐步加大了对餐饮渠道的运作力度。特别注重在超市、卖场的产品陈列和氛围布置;在大型卖场的进场、陈列、氛围布置及客情沟通方面,有比较成熟的运作模式。
    【观看体会】企业产品是在挖掘宫庭秘方的基础上,按中医理论,经数年研究整理论证,采用科学酿制新方法精制而成。是以鹿茸、海马、人参、牛鞭、灵芝、羊外肾、淫羊藿等29种名贵中药材组方。药准字号产品——羊藿益肾酒具有温补肾阳、提高免疫力等功效,该产品2002年被国家药品监督管理局批准为国家药准字号产品(国药准字B200204072),2010年获得国家发明专利。公司所代理的的产品均是采用传统配方或工艺与现代高科技生产技术相结合生产而成。特别是高效浸提提取设备的使用,使中药材中的有效成分得到了更充分的提取。中药讲究配方科学、配伍合理。企业产品继承传统理论精粹,融会中药现代化技术,继承和发扬了中国古老的保健酒文化,不愧为日常饮用、馈赠亲朋保健康体之上乘佳品。
    【操作心得】华谊酒水在运作这款产品之初,十分注重媒体的组合宣传。在产品上市的初期,主要借助电视、车身、广播等传播媒介进行组合式宣传,传播频率非常高,其中更偏重于电视广告的强势宣传。华谊酒水充分利用事件行销的宣传形式,进行企业形象宣传,提高品牌美誉度。华谊酒水注重电视宣传、户外广告、广播广告的组合式运用,拓展细分市场,结合公关活动的有效推进,为这款产品赢得了广阔的市场空间。华谊酒水专卖注重一线销售人员的绩效奖励和对零售终端、消费者进行促销激励,使得销售人员在同样条件下会主推这款产品,对消费者的激励主要体现在节假日的买赠方面,赢得了一大批忠实的消费群体。
   
    颐阳补酒(卫食健字号):三个匹配助推产品稳步发展
    【发生现场】广东省广州市  
    【看商】广东东源商贸有限公司总经理 孟奇
    【看商情况】多年来,广东东源商贸有限公司致力于颐阳补酒的批发销文章来源华夏酒报售。公司凭借专项经营、良好信誉、优良服务,与广东、深圳等地多家企业建立了长期、稳定友好的合作关系,多次被威海金颐阳药业有限公司评选为优质经销商。
    【市场行为】2003年,“颐阳”牌商标被认定为“山东省著名商标”;2006年,颐阳补酒又获得“山东名牌产品”称号。颐阳补酒作为保健食品,被业内人士称为朝阳产品,消费潜在市场巨大,且效益可观,市场前景非常广阔。东源商贸在运作颐阳补酒时,结合产品定位和目标群体的消费特点,确定主要销售渠道及与之相适的网络结构,并据此制定合适的分销策略,保持强力行销。
    【观看体会】保健食品——颐阳补酒可以提高人体免疫力。该产品先后荣获中国优质保健产品金奖、山东科技进步奖、中国轻工总会新产品开发一等奖及山东名牌产品称号。该产品2002年被中华人民共和国卫生部批准为保健食品(卫食健字(2002)第0286号)。企业各产品自问世以来,以其明显的医疗、保健作用,使众多的消费者受益非浅,在广大消费者中享有较高的声誉,并远销至香港、东南亚、韩国等国家和地区。颐阳补酒继承传统理论精粹,融会中药现代化技术,继承和发扬了中国古老的保健酒文化。颐阳补酒酒质柔和、气味芳香,组方合理、用药恰当,符合中医理论,具有补肾壮阳、填髓生精、调节免疫的作用。
【操作心得】形势不等人,发展要争先。经销商在运作这款产品时,其基础工作已经牢固,东源商贸主要的发力点就是市场的开拓。推广这款产品,东源商贸主要做到了三个匹配:一是品牌和市场的匹配。品牌是企业成长发展的DNA,是有效占领市场、赢得广大消费者心智的主要因素。在目前形势下,东源商贸将运用积极稳妥的拓市方式,大力提升品牌知名度和美誉度,使品牌与市场同步发展。第二是产品质量要跟市场发展匹配。第三个是服务意识要跟市场匹配。同样的产品比质量,同样的质量比服务。公司不仅服务消费者,还在服务各级代理商,通过优质的服务吸引消费者和代理商。

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编辑:苗倩

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