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国产葡萄酒:践行“小而美”的营销方式
2015-03-12 09:44:41   来源: 《华夏酒报》   作者:孙晓琳   评论:0

    盛唐美酒·八仙过海纪念版:瞄准旅游消费
    【发生现场】山东省蓬莱市
    【看商】烟台盛唐酒业有限公司总经理  刘建成
    【看商简况】烟台盛唐酒业有限公司位于我国酿酒葡萄和葡萄酒的主产区蓬莱,作为蓬莱国宾葡萄酒庄有限公司生产的“盛唐”品牌葡萄酒独家营销商,主要负责“盛唐”品牌葡萄酒在全国市场的品牌推广、渠道拓展、产品销售、营销方案的制定及执行等。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神,并以诚信、共赢、开创经营理念,坚持用服务打动客户。
    【市场行为】加强市场维护,保证与公司合作的各大经销商的利益是烟台盛唐酒业旗下产品能够长期稳定发展的关键。加强各地经销商市场秩序管理意识,防止乱价窜货行为的发生,提供各项有利于经销商发展的政策支持,无形中提高了国宾葡萄酒的影响力。同时,公司结合市场运作的节奏,加强售点维护、进销存控制和客户服务等工作。在日常经营方面,加强对终端的日常沟通,不断深化客情关系。
    【观看体会】盛唐美酒·八仙过海纪念版色泽呈深宝石红色,浓郁的黑醋栗果味和陈酿醇香结合完美,并带有雪松橡木味。盛唐美酒·八仙过海纪念版酒体饱满圆润,单宁紧致,回味悠长,是走亲访友的送礼佳品。
    【操作心得】蓬莱是中国著名的旅游城市,每年有500多万人次的旅游市场规模。针对蓬莱旅游商品地方特色不足、缺乏市场竞争力和吸引力的问题,国宾酒庄联合蓬莱市规模最大、实力最强的旅游公司——蓬莱阁文化旅游集团,结合蓬莱神仙文化和葡萄酒文化,针对游客开发了盛唐美酒·八仙过海纪念版。盛唐美酒八仙过海纪念版以八仙人物漫画形象为主题,突破了传统葡萄酒包装设计的局限,8款187ml的小酒生动形象,色彩绚丽,充满着浓郁的时尚感,更受80、90后的喜爱。盛唐美酒八仙过海纪念版在众多旅游商品中一跃而出,走进蓬莱各大景区和旅游品商店,既满足游客对当地旅游商品多元化需求,又让盛唐美酒成为仙境蓬莱的“活名片”。
   
    玛卡美酒:诚信经营,拉动消费
    【发生现场】山东烟台市  
    【看商】烟台玛卡龙酒业有限公司董事长 张平
    【看商简况】烟台玛卡龙酒业有限公司坐落在海滨城市烟台,是中国首家集玛卡系列酒研发、生产、销售为一体的专业化公司。公司拥有有机葡萄种植基地4000亩,葡萄酒贮存能力8000千升。公司生产设备先进,技术力量雄厚,是一家具有现代化、专业化水平的酒类生产公司。玛卡龙酒业十分重视新产品的开发,目前已研发出玛卡的三大系列酒,使新产品成为企业发展的坚强后盾。玛卡龙酒业用前瞻性的眼光,提出了企业发展目标,全力开发玛卡系列产品,打造中国玛卡酒业第一品牌。
    【市场行为】玛卡龙酒业在运作这款产品时文章来源华夏酒报,主要采取的策略是,结合区域市场的具体特点和自身条件,进行合理规划。坚持“先易后难、集中滚动;以点带面,复制推广”的原则,先在比较成熟的区域市场上,集中资源和力量进行试点,摸索总结经验并锻炼队伍。在营销队伍不断发展壮大的同时,对原料加强管理,加工一流的产品,逐渐获得了消费者的青睐。
    【观看体会】玛卡美酒是由烟台产区优质葡萄酒原汁与南美秘鲁进口玛卡原料,经生物发酵技术二次发酵而成。玛卡的香气与葡萄的成熟口味凸显,酒体圆润,酸涩度适中,兼具玛卡的功效,常饮有改善微循环、改善睡眠、调整血糖血压、增强性功能、美容养颜等保健效果。
    【操作心得】烟台玛卡龙酒业在运营这款产品时采取了5大营销策略:1、产品定价,价格低廉,方便消费;2、产品完美,口感舒适,圆润,将烟台产的赤霞珠葡萄酒与玛卡完美的融合在一起;3、销售渠道广,酒店、商店均有销售;4、促销活动,采取买一送一,价格折让等促销活动;5、广泛宣传,公司在烟台地方媒体,烟台晚报、37度女人、阅读文摘等做了许多宣传,参加了北京、成都、广州、上海等许多大型宣传活动。
   
    荣耀系列·赤霞珠干红葡萄酒:媒体造势,推动品牌升级
    【发生现场】山东省蓬莱市
    【看商】烟台泽义酒庄葡萄酿酒有限公司首席酿酒师 陈泽义
    【看商简况】烟台泽义酒庄葡萄酿酒有限公司成立于2009年,位于世界葡萄与葡萄酒七大海岸蓬莱产区,投资8000万元兴建而成。酒庄占地120亩,每年限量生产,是一家集葡萄种植、葡萄酒酿造、葡萄酒文化旅游、休闲体验于一体的花园式、个性化酒庄。酒庄设计采用中西合璧的田园风格,既有国外城堡的浪漫风情,又有中国文化的风格底蕴。酒庄虽规模不大,但精致简约,富有特色,是体验葡萄酒文化及健康时尚生活的理想之地。
    【市场行为】泽义酒庄始终坚信,品质才是立足之本。为了生产出富于产区特色的优质产品,酒庄首先在技术上下足功夫,不仅与国内各专业大学院校保持长期合作,并与世界顶级葡萄酒技术方案提供商进行了技术合作,保证了酒庄的酿造技术与世界同步;从人员配置上,酒庄建立了以陈泽义为首,以各大院校优秀毕业生为核心的技术、生产团队,确保了公司人员的专业性;在生产设备方面,酒庄严格选购世界一流生产酿造设备,来确保葡萄酒的质量稳定。
    【观看体会】泽义酒庄除了拥有完善的生产硬件设施,在酒庄文化建设上同样不遗余力,酒庄将一位在行业内做了五十年酿酒师的情怀融汇其中,做属于中国人自己的酒庄,做高品质的中国葡萄酒。泽义酒庄中“泽义”二字是对酒产品一贯良好品质的承诺,是对企业进取精神和道德风貌的概括,是对中华传统酒文化的继承和发扬:泽,以水为起点,酒源于水;义,以我为终点,酒归于人。泽现酒之本色,色泽见品质;义乃饮酒风范,酒品即人品。汇流成泽,涓涓细泽终成大器;举杯为义,大义在怀不拘一格。
    【操作心得】烟台泽义酒庄不断增加新的产品和配送,保证产品质量的稳定性和联系性,逐渐得到市场的认可。在宣传方面,常年在大型主流媒体(报纸、网络、活动)进行品牌推广,提升终端销售,不断增强消费者的认知度。同时,在市场维护方面,公司协助每个终端店做好人员招聘、开业宣传、活动促销等工作。
   
    欧华庄园珍藏级卡本纳干红:提供“一对一”特色服务
    【发生现场】山东省烟台市
    【看商】烟台欧华庄园葡萄酿酒有限公司总经理 王伟
    【看商简况】烟台欧华庄园葡萄酿酒有限公司座落于驰名中外的“国际葡萄·葡萄酒城”烟台市南部、峰山脚下的卧龙外商投资开发区,北与张裕公司毗邻。公司是由成立于1997年的烟台欧华酒业有限公司与西班牙H.C.B公司合资兴办的,是一个葡萄种植、酿造、灌装为一体的专业葡萄酿酒公司。
    【市场行为】当今的市场,是一个竞争白热化的市场,除了产品质量、广告宣传、阵地抢夺等层面的竞争之外,其实销售服务也是一种非常重要的竞争手段。《营销学》中就提到,消费者的购买或消费,并不全是事先的心中预定,有很多的消费或购买行为,其实都是因为商品的即时刺激或遵循就近原则。居于这个营销原理,欧华营销部特地为广大的经销合作伙伴设计了一套“一对一”的销售方案,并将在实际的产品销售过程度当中贯彻执行。
    【观看体会】卡本纳干红葡萄酒(龙凤典藏)由烟台欧华庄园葡萄酿酒有限公司运营,属红酒类系列产品,其品质优良,酿造工艺独特,口味醇正。葡萄酒是现代酒中至尊,一杯美酒,是文化、是经典、也是时尚、品味。欧华人酿造的系列干红、干白葡萄酒给您带来了一个新感觉,体现了葡萄酒中西文化的交融点,包含着文化的韵味。
    【操作心得】公司通过欧华庄园葡萄酒的全国连锁店,和各类产品展销等活动,把全国各地的加盟商及热爱葡萄酒的朋友联合起来,在全国范围内形成集约化加盟联营体系,为欧华事业制造氛围、扩大影响; 在全国各大一线城市,公司将逐步建立“欧华庄园葡萄酒俱乐部”联动网络,并通过俱乐部这一平台,带动越来越多的葡萄酒爱好者对欧华庄园葡萄酒的兴趣; 欧华公司总部每年的各个季节,都会巡回于全国各地和当地欧华庄园葡萄酒俱乐共同举行葡萄酒文化交流会,借此拉近与市场的距离,促进与经销商的友谊,同时吸纳更多的俱乐部会员; 创办具有国际领先水平的俱乐部会员杂志,全方位地传播葡萄酒文化和记录欧华的成长历程,从而培育更多的消费者热爱葡萄酒,和了解欧华、靠近欧华,并借媒体加以造势,宣传推广欧华品牌。
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编辑:苗倩

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