在名酒厂产品出厂价公开的情况下，全国各地市场的价格却出现不同程度的涨幅，业内人士分析，关键还是取决于厂家产品与当地市场的供需关系和经销商取得的利润情况。

    　受茅台、五粮液身份的影响，不论是哪一级经销商都想销售茅台、五粮液，尤其是那些小的经销商，即使没有产品销售，摆一瓶样品在店里也能撑起门面。在很多人看来，如果一个经营酒的门面上看不到这两种产品，是很难吸引消费者前来选购的，尽管很多消费者不会购买该产品。同时由于茅台在消费者心中的位置具有不可替代性，当中小经销商面对前来购买茅台的消费者时，不论是出于自身经销实力还是产品利润的考虑，他们都会千方百计地从上家或者其他卖家手里高价购进，再加上自己需要获得的利润，到了消费者手中，价格就很难有个准数了。

    　有位不愿意透露姓名的茅台经销商认为，茅台有着深厚的文化底蕴，本身就是市场需求远远大于供给，尤其是在厂家出厂价不变的情况下，市场价格越高，经销商的利润点就越高，同时销售产品的积极性也就越高。在强大品牌力量的支撑下，作为经销商，自然会通过各种方式追求利润的最大化。在市场竞争激烈的今天，站在经销商的角度看，抬高价格是他们获得高利润的有效手段。

    　相较茅台，国内的其他一线名酒在品牌力度和文化厚重度方面与茅台还存在差距，他们都需要通过经销商的努力来实现企业销售额和全年计划目标，此时企业的调控和管理手段则成为决定经销商积极性的关键。很多时候，经销商在经销国内某些知名品牌时，哪种品牌的利润高很自然就倾向于销售哪种产品。

    　北京和君咨询专业咨询师张军认为，产品涨价的本质是品牌附加值的体现，当前来看，国内一线名酒中茅台是最具备资源稀缺性和品牌稀缺性的。而从经销商的角度看，所经营品牌企业的长期发展战略、针对不同市场的目标设置文章来源华夏酒报、产品结构和资源配置以及厂商合作模式等都决定着经销商的积极性，企业能否站在“赢”的角度提高经销商的身价和位置，实现厂家和商家的平等对话也事关重要。
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