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据媒体报道，日前，国内最大的网上酒类销售商酒仙网先后与酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红签定了战略协议，以最高级别代理商的价格，向酒仙网直供旗下全线产品。在河南，宋河先后与当地具有一定影响力的世嘉酒业、亿星签订战略联盟协议，与两家营销巨头联合开发新产品；在南阳，淮源酒业也与南阳市5家大酩府名酒连锁超市建立了独家经营窖龄酒的协议……一时间，一些颇具影响力的酒类生产企业纷纷与各地强势经销商（企业）签订战略联盟合作协议，合作开发自有品牌，联合打造渠道网络，缩减酒品中间流通环节，降低营销成本，让利消费者，以应对醉驾入刑给酒业销售带来的各种影响。
面临着新的生存环境，曾在我国酒类流通过程中扮演过重要角色的经销商们如何适应新的形势并及时调整营销模式，创新营销渠道与终端消费，实现华丽转身，是他们目前迫切需要解决的问题。日前，《华夏酒报》记者就此在河南各地市场进行了深入采访。
微利后的重新定格
成长于上世纪90年代前期的广大经销商已经成为我国市场营销的主体，从中国传统的营销体系来看，尤其是在市场经济实施的前几年，供小于求的市场供给关系，造成了产品在一定程度上的相对紧缺，利润空间较高并且稳定，经销商几乎是高利润的代名词。
从企业生产经营的角度分析，由计划经济的生产经营模式向市场经济模式的转变中，企业的生产经营暂时不能适应市场的千变万化，尤其是营销市场的瞬息万变，在很大程度上，企业的营销体系几乎是全部依靠经销商这个中间部落。《华夏酒报》记者对一些白酒企业调查后发现，从生产企业到省级代理，再到一批商、二批商，再到终端消费场所，最终到消费者，每个环节所增加的额度从10%—30%不等，最低加价是8%，因此，酒品从企业到消费者手中，企业出厂的酒品，加价不低于40%—60%。这还算是低的，有的甚至超过了100%。
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