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关注家人团聚欢饮补位高端价位市场中秋葡萄酒市场促销需

来源： 2015-12-21 08:03 作者：

本文由尼尔森市场研究有限
    　2010年1月—7月，由尼尔森市场研究有限公司执行零售监测的全国22个城市大卖场葡萄酒销售额为8.41亿元，对比去年同期的7.53亿元，增长了0.88亿元，增长率为11.7%。销售额的增长一方面来源于销售量的自然增长7.7%，另一方面来源于整体品类的“结构性升级”。而“结构性升级”即高端产品份额的进一步提升，主要是由逐年增长的“节庆高峰”所拉动。
　　以2009年为例，22个城市大卖场中，春节和中秋当月的销售额分别占全年销售总额的33.4%和12.8%。（见图1）

2009年中秋葡萄酒销售表现

    　2009年中秋当月，22所城市卖场葡萄酒销售额达到了1.32亿元，相比于2008年中秋当月增长了32.6%。2010年，对比过去的两年中秋，有3点供葡萄酒KA销售经理们参考：
    　1. 虽然中秋期间卖场多以“礼品”装葡萄酒为主题进行促销，但用于家人团聚欢饮的普通装葡萄酒的销售也不容忽视：2009年中秋普通装葡萄酒的销售额占到全年销售额的63%，对比上年同期增幅达到37%，甚至高于礼盒装26%的增速。葡萄酒已经不仅仅是逢年过节的“洋派礼物”，它们也逐渐走上了家宴餐桌。
    　2.虽然进口葡萄酒在2009年中秋所占比例仅为6.5%，但同比增长幅度高达67.5%，明显快于国产葡萄酒的增幅30.7%，且在100元/瓶—200元/瓶及200元/瓶以上价位段优势越发明显。高端葡萄酒价位市场是国产葡萄酒企业的“重点补课科目”。

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编辑：闫秀梅