11月18日，酒鬼酒股份有限公司重拳出击中央电视台2010年广告资源竞标会，一举中标《焦点访谈》提要后正一条广告等多个版块，广告总价值高达5000万元；两天后，酒鬼酒又与北京主流都市类媒体《京华时报》签约结为全面战略合作同盟。一连串的大手笔使酒鬼酒成为近日京城各界关注的焦点。加之酒鬼酒在市场营销、布局以及团队建设等方面齐头并进，“海陆空立体合围”的种种迹象，标志着“新酒鬼、大酒鬼”已经王者归来，将在全国范围掀起新的市场高潮。

　　在与《京华时报》合作签约仪式上，酒鬼酒股份有限公司总经理徐可强表示，酒鬼酒是个全国性品牌，但由于以前一段时期内走了弯路，目前在全国的市场覆盖率比较有限。“针对这种情况，酒鬼酒肯定要首选家门口的湖南市场发力，之后向全国循序渐进”，徐可强对《华夏酒报》记者介绍了酒鬼酒复兴全国的进程，“经过一段时间的扎实运作，我们发现酒鬼酒凭借其品质、品牌、包装以及市场建设、维护等多方面的显著优势，全国化进程非常顺利，为了迎合这一趋势，酒鬼酒全国战略目标的步伐必须要不断加快。”徐可强说道。

　　正是基于这一背景，酒鬼酒在11月份掀起了浩浩荡荡的“京华风云”。短短两天内，酒鬼酒先是在央视广告竞标会上大放异彩，成功获得黄金时段的优质广告资源，这也是酒鬼酒历史上首次亮相中央电视台，标志着这个传统的全国性品牌在回归之路上迈出了坚实的一步；11月20日，酒鬼酒又与《京华时报》战略结盟，一方面在《京华时报》投放大量平面媒体广告，同时还与《京华时报》1800人的发行队伍进行无缝对接，借助他们为酒鬼酒在北京开展市场推广和维护等一系列工作，扩大酒鬼酒的市场覆盖面。

　　除了央视广告、平面媒体上的重磅投入和创新模式，酒鬼酒在北京还实施了“海陆空”全方位的会战营销、兵团营销。

　　据酒鬼酒股份有限公司副总经理韩经纬介绍，酒鬼酒驻北京公司的营销团队原来总共只有19人，现在陡增为包括200名业务经理的庞大团队，以他们为骨干，带领《京华时报》的庞大发行队伍和辅销团队，地毯式推进首都市场渠道网点建设，将在超过80个物流中转站实施配合分销。

　　产品线上，酒鬼酒针对北京市场进行了精心组合，韩经纬说，超高端内参酒将策略性地介入2000元以上价格消费区间，封坛酒鬼酒的紫坛20年定位于800元价格带，蓝坛12年、棕坛8年定位引领300元至600元价格区间，全力冲击高端名酒“黄金价格带”；而湘泉原浆15年和10年作为战略副品牌，全面渗透中档大众消费市场；50元以下的几款湘泉产品将进入北京市区里3000家湘菜馆和10000家餐饮店，烘托酒鬼酒的市场氛围。

　　北京市场的“海陆空”立体合围只是一个缩影，韩经文章来源华夏酒报纬告诉《华夏酒报》记者，酒鬼酒公司已经启动广东、山东、北京、天津、东三省、河北、河南等全国重点市场，并针对性地成立了湖南片区、山东片区、华北东北片区、广东片区等全国重点市场作战指挥部，公司的营销策略升级为立体作战，以三湘文化为造势序幕，文化搭台，销售唱戏，以湘菜餐饮渠道作为堡垒，以团购渠道为操作重点，形成品牌辐射。

　　对于具体的市场操作，韩经纬将之精炼地概括为“前拉后推”四个字，借助央视《焦点访谈》节目广告的强大拉动，酒鬼酒推出了“54321”特别计划，即在华北、东北大区内建立5000个餐饮旗舰示范店和酒鬼酒形象店；以经销商提供社会资源，酒鬼酒公司提供物资支持的形式，在区域内举办400场团购品鉴会或高端推广活动；全年365天不间断的广告覆盖；“两个手段”是渠道终端推动，消费者活动拉动；“一个目的”就是酒鬼酒经销商、供应商、制造商以及消费者共赢。