双方合作背后是基于政策受限、营销方式差异的两岸商贸间的梦想与现实。

　　双方合作背后是基于政策受限、营销方式差异的两岸商贸间的梦想与现实。

　　是梦想照进现实，还是现实难支梦想？金枫酒业和台湾烟酒的牵手使得人们再度把目光投向两岸商贸往来。上海金枫酒业股份有限公司5月28日公告称，大股东上海烟糖集团已与台湾烟酒股份有限公司签订战略合作意向，以彼此销售通路相互销售产品，在台湾市场占有率约80%的台湾啤酒已列入合作计划。而台湾烟酒方面又表示，台啤及其相关产品将于6月开始在大陆各城市铺货。

　　一个是大陆黄酒龙头，一个是台湾最大酒企，尽管各方对其合作充满期待，但现实显然并不如预期般理想。

　　多重市场开拓谋求新增长点

　　事情从一只股票的暴涨说起。4月9日直至到5月6日，金枫酒业从11.74元暴涨至17.44元，涨幅高达48.55%，成交量从几千万元迅速放大至3亿元级别。这一波暴涨来自于各路基金的涌入，究其背后是金枫和台湾烟酒合作，谋求借道进入台湾市场所带来的市场预期。

　　5月27日，这一预期落地。金枫称将把自有的“石库门”、“和酒”黄酒及相关技术引进台湾；台湾烟酒将把红曲饼干及相关技术通过金枫引进大陆。此外，在台占有率高达80%的台啤亦已列入合作计划。

　　台湾烟酒副总经理林赞峰透露，进入大陆后台啤定位中高端，定价6-7元。而据台湾烟酒规划，台啤“登陆”初期直接销售，以罐装为主力；中长期锁定华南、华中、华北，研发适合当地口味的啤酒，以合资设厂方式行销。

　　“未来的多种市场开拓模式将有利于在控制原有优势市场基础上，新增利润增长点。”银河证券研究员董俊峰在报告中如此评价金枫酒业与台湾烟酒的此番合作。

　　金枫黄酒赴台面临口味大考

　　尽管如此，多数分析人士对此持谨慎态度。“上海黄酒市场已饱和，只能在外围拓展。但上海出产的黄酒偏甜，绍兴黄酒偏苦，口味差异使得金枫旗下产品拓展困难。”某资深证券分析师向记者举出不同意见，“金枫希望打开台湾市场，但由于古越龙山之前在台已有销售，上海的改良黄酒在台湾的拓展也许会面临同样的困难。”林赞峰此前亦向媒体透露，目前台湾烟酒的黄酒年销售额仅10亿元新台币，因此金枫进入后的市场空间尚很难说。

　　而台啤在大陆前景亦不被看好。“啤酒销售最佳半径是200公里之内，最高可达500公里，但到达这一半径运费已相当昂贵。台啤这次主要意图或在试探市场。但由于目前国内市场品牌已饱和，主要产品品质差异不大，加之高额关税，眼下台啤只能走高端路线，难以走量。”分析人士认为，合作意义很大程度上仅限于加强两岸的交流，“要想短时间内产生业绩不太现实。”

　　而大陆啤酒在台湾的发展也磕磕绊绊。以第一个打入台湾的青岛啤酒为例，其与台湾三洋药品在台合资设公司，但耕耘数年销量依然有限。而此前一度有消息称，在第三次江陈会谈达成陆资来台的共识后，青岛啤酒在台自建酒厂的心愿终于有望达成。但旋即被青啤否认。

　　台啤面临30%高关税

　　“台湾对大陆封闭过久，无论在饮食文化还是品牌方面都已形成垄断。大陆品牌进入面临物流、品牌塑造的实际困难，因此一段时间内仍只能作为小众品牌，要想制造大规模流行局面，必须有很大投入。”中投证券分析师黄巍向记者表示，但即便如此，也未必获得理想的回报。

　　而台湾品牌想要在众多大陆品牌中分一杯羹亦非易事。以台湾白酒为例，尽管近年来包括台湾第一品牌金门高粱酒在内的众多台湾白酒涌入，但实际获益有限。“台湾商人对在大陆投资仍存犹疑，不敢大量投入，客观上影响到其拓展。”某台湾白酒在大陆地区代理商向记者表示，金门高粱酒在大陆以每年30%的速度增加，目前销售额大概1亿元，加上水货约四五亿。但其目前仍停留在经销商由厂家拿货销售的层面，而这种做法在销量到达一定程度后，很难形成进一步增长。

　　两岸在营销方法上也有差异。“在台湾多采取与大通路商合作的方式，厂家很少进行配合，在通路商的选择上采取招标、交保证金的形式，假若对方不能完成任务，则没收保证金。而在大陆，销售商采取买场、包场的形式。”上述代理商表示。

　　且在大陆对台贸易政策方面，目前虽然政府搭建了一条小额贸易免税通路，但每笔上限仅有数千元人民币。大批量进入的产品难以享受该项政策，而不得不选择第三方中转方式，使得运费大大增加，本月全面铺开的台啤恐怕不得不面临30%的高额关税。