据《信息时报》报道   “2004年广州龙程酒业有限公司买断了‘金蝴蝶’品牌的亚洲经销权作为自有品牌运作，很多人不看好，但当我们花费4年心血将金蝴蝶打造成广东主流的进口葡萄酒品牌时，所有人都认为龙程做对了。”从广州龙程酒业有限公司总经理赵利斌的这句话中，我们可以窥见龙程酒业今年市场运作的思路所在。

　　尽管全球性的金融危机对国内酒饮消费市场造成极大的压力，但龙程酒业今年却逆市加速对葡萄酒市场拓展的力度。日前，赵利斌在接受采访时透露：未来龙程酒业将着力于自有品牌的运作，金蝴蝶作为龙程酒业核心的自有品牌之一。从今年开始，龙程将引进不同国家和产区大型葡萄酒企业的葡萄酒，将金蝴蝶打造成一个品牌系列。

　　品牌战略：加大自有品牌运营力度

　　近年来，龙程酒业在酒业运营方面一直备受业界关注。1999年独家买断金装长城葡萄酒的全国独家经销权；2004年买断西班牙葡萄酒品牌“金蝴蝶”的亚洲经销权，将其打造成广东主流的进口葡萄酒品牌；同时代理了考拉蓝、查理曼等多个进口葡萄酒品牌，更将触手伸及白酒、黄酒等多个酒种。

　　不过，一直致力于做品牌运营商的龙程，从去年开始其战略规划正在悄然深化。“未来龙程将以运作自有品牌为主，将更多的精力往几个核心的自有品牌倾斜。从2007年开始，我们已经将此作为企业的战略方针来执行。”赵利斌告诉记者。

　　从去年赵利斌这个资深的葡萄酒业经理人加盟龙程酒业后，其战略意图更加清晰。去年，龙程酒业砍掉了泸州大曲、小鬼当家等对其销售贡献小的产品线，集中精力在金蝴蝶等几个有核心竞争力的葡萄酒品牌上。

　　产品线：引新品提升金蝴蝶品牌知名度

　　据了解，在过去几年，龙程酒业借助自己在广东商超、餐饮、夜场等多个渠道的控制力，成功将金蝴蝶葡萄酒打造成广东主流的进口葡萄酒品牌。目前，金蝴蝶总共开发了10款产品，涵盖了40元—280元的价格带，实现了消费群的全面覆盖。

　　赵利斌向记者透露，从今年开始，龙程将继续引进不同国家和产区大型葡萄酒企业的葡萄酒，着力将金蝴蝶打造成一个品牌系列。“进口酒在中国市场面临无渠道、无国外酒商资金投入的尴尬局面，要打破这个局面，必须持续对产品的知名度进行开发。”赵利斌道出此次丰富金蝴蝶产品线的初衷。

　　“除了目前在市面上销售的西班牙产区的葡萄酒，龙程酒业还将引进法国、意大利等旧世界产区的葡萄酒，形成法国产区主攻高端、意大利产区主打中高端以及西班牙产区瞄准中档消费者的局面。”赵利斌表示。

　　不过，此前金蝴蝶葡萄酒的品牌诉求一直为其来自欧洲的浪漫与尊贵，此番引进世界各国不同产区的进口葡萄酒，并将其统一在“金蝴蝶”名下是否将颠覆消费者以往对金蝴蝶的品牌印象？

　　对此，赵利斌认为，加快金蝴蝶品牌新品的开发，丰富其产品线是提升的过程。“只有品牌才能持续百年、经久不衰，我们希望将金蝴蝶做成一个品牌，有不同产区、不同价格层次的产品满足不同消费者的需求。从龙程的战略方针、产品的开发、资金、物流、网络等方面看，金蝴蝶都具备充分的条件。”赵利斌对此非常乐观。

　　据赵利斌透露，目前龙程已经在着手进行意大利产区的产品设计。

　　文化推广： 葡萄酒文化引导大众化

　　据海关最新的统计数据显示，去年共有6,389,439箱包装在两升以下的进口葡萄酒进入中国市场，较2007年增长36%。龙程今年加大在进口葡萄酒方面运作的力度，看好的是进口葡萄酒在中国酒饮消费市场的潜力。

　　“进口葡萄酒在国内市场年销售才20个亿，占据国内葡萄酒市场15%—20%的份额，而国产葡萄酒受产能和原料的制约，进口葡萄酒依旧有非常大的成长空间。”赵利斌认为。

　　不过要吃下这块大蛋糕并非易事。业界一直有一种观点认为，文化推广的步伐必须跟上葡萄酒消费增长的步伐。过去几年在渠道上展现了惊人覆盖力的金蝴蝶葡萄酒也开始在摸索一套葡萄酒文化推广的模式文章来源华夏酒报。富隆、骏德等专业进口葡萄酒商一直走的是小众传播模式，金蝴蝶葡萄酒的做法是反其道而行。

　　“我们现在要做的是最广泛的大众葡萄酒文化教育。”赵利斌告诉记者，中国葡萄酒消费市场缺少的是引导消费者的葡萄酒消费。目前，金蝴蝶正在联手各大大众媒体，持续对葡萄酒如何饮用、如何配餐等系列葡萄酒知识做文化推广。
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