如果说十年黄金期白酒行业的职业经理人制度初步奠基、并为酒业的发展注入新动力的话，如今随着酒业融资大潮流的来临，随着诸多企业的改制变身，酒业职业经理人已经开始进入到2.0时代。
　　市场的进化倒逼着职业经理人的进化，更为专业化的职业经理人时代已经来临。

经理人的草根时代
    　“之前的时代，对于酒业职业经理人而言是一个草根时代。”酒业营销专家李峰专注于市场进化的研究，在他看来，第一代职业经理人只是适应市场的基本要求而生。
    　李峰说，对于很多发展中的企业而言，第一代职业经理人所能解决的大多为具象化的问题，譬如渠道、经销商关系，最终落实到位的则是以销售额为考核的任务指标。
    　这种要求与当时的市场环境是分不开的。对于诸多出身于草莽的企业家而言，当企业规模达到一定程度时，管理力的不及、市场的问题一并袭来。对这些企业家而言，职业经理人最为重要的是解决市场问题，促进销售。
    　“职业经理人的基本要求就是有过市场的销售经验、管理经验，并能很快应用于新的企业。”——在市场依赖经销商的时代，那些出身于较大企业，与经销商有着广泛关联的职业经理人是最受欢迎的群体。
    　“譬如我要重点占领陕北市场，那么我会找一个对陕北市场熟悉、在当地经销商之中拥有广泛人脉的经理人。”陕西西凤酒旗下一名运营商告诉记者，因为需要经理人完成招商任务，并依靠经销商推动市场，因此甄选经理人的重要指标，就是其对于目标市场的熟悉程度、人脉的广泛程度。
    　毫无疑问，这些指标都是与企业产品的销售息息相关。
    　和君咨询集团副总裁，酒水事业部总经理林枫认为，传统白酒业是一个特殊的或者说具有特别个性的行业，在发展初期，全国各地酒企林立、品牌无数，从国有到民营。企业不论大小、老幼，组织体系都比较松散、管理效能相对落后。
    　对很多企业而言，销售与市场的拓展是第一要务。而组织体系、管理模式、战略战术拟定等等则被放置在了次要层面。林枫认为，这个阶段的企业生存与赚钱都是第一位的，创业者的英雄主义占据主导位置。
    　“在这样一个草根阶段，职业经理人并不需要过多的管理知识，最重要的是实战能力，是短期带来的销售效果。”李峰称，不断上升期的市场形势决定了企业对于职业经理人的基本需求不可能太高。
    　对一些大企业而言，这一指标略有提高。“因为规模较大的企业，不仅要涉及到销售，而且管理也是一个大问题，那么职业经理人的管理经验与销售经验同样重要。”
    　许多大型企业的持有人，将自身的重要工作内容定位于战略调整、外联等，而具体的管理、销售工作，则依赖于职业经理人。
    　“对于大企业而言，不仅有外在的销售的需求，也有着内部利益调和、部分权责分配的需求，在这种情况下，销售就是一个方面，而重要的管理工作也被提上了台面。”李峰称，相对于草根层面的职业经理人，第二种职业经理人堪称复合型人才——能同时兼顾管理与销售。
    　但是即便是这种复合型人才，依然不足以面对日益复杂的市场环境——渠道的变革、企业所有制的变革、融资需求的产生……于是，催生了职业经理人向着更为复合化、专业化的方向发展。

新环境引发新问题
    　信息产业的发展、“互联网+”概念的提出、融资的需求，都是需要解决的现实问题。
    　“在所谓新产业崛起的同时，老的产业也需要技术革新与改造。”营销专家一致认为，对于酒业而言，电商化、信息化不可避免。这就要求职业经理人能够适应这一新的时代。
    　“我们在做产品和渠道规划的时候，也把电子商务化纳入其中。”陕西城固酒业有限公司总经理薛海龙表示，产品线的梳理、区域市场的定位、电子商务化的战略，都成为他最为重要的工作内容。
    　实际上，许多业内人士表示，企业主对于职业经理人的要求不断提升，也有着电子商务迅速席卷一切的现实背景——对这些企业主而言的，电商化是职业经理人的重要工作。
    　薛海龙表示，为了实现电商化战略，他已经与多个国内一流电商平台接洽，同时也积极与省内区域级电商平台接洽，还力图引进互联网人才，助力实现电商化，与此同时也开发了多款产品，主要针对电商平台。
    　2014年，酒业新锐力量1919酒类直供在新三板上市，引发业界关注。实际上，对于诸多发展中的企业来说，融资已经成为现实选择。
    　“企业的改扩建、企业设备的更新、产品线的梳理、渠道的建构，都需要资金实力的支撑，这就成为企业纷纷在新三板上市，或者通过其他渠道融资的根本原因。”有业界人士表示，处于调整期的酒业企业，比其他任何时候都更为需要资本的注入。
    　北京大学教授、资本市场运作专家穆京怀表示，融资不要指望银行，中小微企业需要创新融资模式。
    　穆京怀说，中小企业通过银行渠道融资非常不容易，当前中国有4300万家中小企业。中小企业由于财务不规范，战略、定位不稳定，方向不明确，对风险的抵御能力不强，以及信用度低等问题，导致融资困难。有调查结果显示，目前只有16.9%的中小企业能从银行拿到资金，酒类企业同样面临着这个问题。
    　对于初创期的企业、中小型酒类企业来说，如何创新融资模式？穆京怀建议，对于具备了上市条件的企业来说，可以考虑在境内外资本市场公开上市。
    　新三板对于中小企业来说是一个非常好的融资渠道。2014年上半年，就有一百多家等待IPO的公司转到了新三板。而且一些中小企业在新三板挂牌之后，今后还可以转板到主板、中小板或者创业板上市。
　　新三板的好处不言而喻：一是企业融资手段增强；二是有利于企业品牌的打造和形象的塑造；三是对团队建设，对股权激励也有积极的促进作用；四是有利于企业结构化调整和资源组合。
    　现实环境的转变，对于职业经理人提出了更高的要求——适应融资新时代。

进化中的职业经理人
    　从草根时代，进化到复合型时代，职业经理人将会朝着更为专业化文章来源华夏酒报的方向发展。
    　“企业对于职业经理人的要求，从单线单项目变成了复合化、多元化。”李峰认为，企业面临不断调整的环境，把生存、发展、跟上时代等诸多要求集于一身，对职业经理人提出了更高的要求。
    　关于生存，许多酒业企业面临市场萎缩的困境，如何稳住销售额、保证企业平稳过渡成为关键。
    　关于发展，有一定规模的企业也在考虑着转型、变革，这需要职业经理人更为专业化的方案与建议。
    　关于时代，在传统的管理、销售之外，如何适应变化中的消费需求、变化中的渠道特征？如何适应电商化需求，如何解决企业的融资难题？也成为了职业经理人必须具备的能力。
    　在企业主给职业经理人提出更高要求的同时，职业经理人出于自身需求，也给企业提出了相应要求。按照深圳市智德营销策划公司总经理王德惠的说法——职业经理人已死，合伙人时代来临！ 
    　“资源整合如果才能救企业，那么这个资源就是人才。然而，企业如何吸引人才？单纯的工资已经成了无底洞，无法满足需求，更不可能激发热情。” 王德惠表示，职业经理人是为了解决企业所有人经营能力不足而诞生的，并且成为一种稳定的企业内在契约。但是，它的严重问题在于，职业经理人的身份依旧是“打工者”，拥有的是企业的某方面的经营管理权，但并不拥有所有权。
    　在他看来，职业经理人不具备资本权益的话，就不能一心一地为企业制定长期战略，因为职业经理人依然属于打工者，而不属于所有者。
    　王德惠认为，企业必须将内部建设成一个孵化平台，让职业经理人变成内部的创业者。让公司的员工成为平台的拥有者，这才是互联网时代企业发展的最大的未来。　　

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