金融危机、禁酒令、消费税调整，2009年中国白酒的路，似乎一直走得颇为不顺。这一年酒商们说得最多的话，恐怕就是生意不好做。甚至还有酒商直言，今年的行情还赶不上2007年淡季。难道中国白酒的发展真的再次遭遇“瓶颈”了吗？

　　再议中国白酒的“瓶颈”
　　“瓶颈”既是机遇也是挑战

　　2001年法国卡斯特进入中国市场，引来大量进口葡萄酒，所有人都大喊“狼来了”的时候，中国白酒的发展遭遇“瓶颈”。

　　2005年，川酒的“浓香天下”让原先拥有一定销售空间的地产酒受到了前所未有的冲击，东北、河北、山东、江苏、广东等地的地产酒的发展遭遇“瓶颈”。

　　自从水井坊打破了茅台和五粮液统治性价格的地位后，舍得、国窖1573等相继上市，引爆了白酒行业高端白酒热，高端白酒也从稀有商品变成同质化产品，高端白酒的销售遭遇“瓶颈”……

　　诸如此类的事情还有很多，中国白酒的发展一直“瓶颈”不断，但它在酒业市场中的霸主地位从未被动摇。

　　这与中国酒文化的源远流长固然有关，但更重要的是，在这种优胜劣汰的市文章来源华夏酒报场竞争中，淘汰掉了一部分无法生存的企业，而剩下的企业越做越大，越做越强。因此，我们说每一次的“瓶颈”，既是机遇，也是挑战。有的企业因此获得重生，也有的企业因此不复存在。

　　现在高喊所谓“瓶颈”之说的酒商，总结来看，一般有几下方面的体现：人脉关系越来越有限，销售网络始终打不开新的局面；资金有限，品牌消化程度低，无法获得更多运作空间；更多中小经销商稳坐门市不动，单纯依靠坐等订单。　　

　　因此想到曾有一位大连的经销商朋友，之前专供餐饮渠道，虽然企业不大但生意稳定，有自己的客户群体。但是，他在看到业内有个本地企业进驻商场，仅一个“十一”黄金周就挣下1000多万元后，十分动心。在考虑了酒店促销员配备、进场费用及酒水配送等方面情况后，毅然决定将自己的市场由餐饮撤往商场。结果，由于资金不足，加上对商场运作不熟悉，不仅没有打开新的局面，反而丢失了自己原有的市场和客户，追悔莫及。

　　如何抓住“瓶颈”机遇奋起直上

　　结合时下低迷的大环境来看，笔者认为，经销商要想抓住亦吉亦险的“瓶颈”奋起直上，有以下几点需要注意：

　　一是准确评估自己的实力和优势，抓大放小，盘活资金。

　　有些经销商朋友喜欢东一头西一头打游击战式地做产品，今天看到这个产品不错去进货，明天觉得那个产品好像口碑还可以再去进货，向客户推荐产品的时候也没有主次之分，先推什么再推什么，反正能销就销，最后造成库存过多，无法回笼资金的局面，自己也苦不堪言。只有看清自己的底子，了解自己适合做哪个档次哪个价位的产品，自己的资源在什么地方，有计划地“1+2”或者“2+5”搭配进行销售，主次分明，才有可能获得更多的回头客，形成自己的优势地位。