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国产葡萄酒急需构筑新防线(1)
来源:  2015-12-21 10:19 作者:
  2009年,中国葡萄酒市场竞争将依然激烈,尤其是国外金融风暴冲击波将加剧中外葡萄酒的竞争,高、中低端市场的竞争将会升级。

  关税下调和中国葡萄酒市场的巨大潜力,是洋葡萄酒纷纷进入中国市场的重要因素。而人民币的升值也降低了葡萄酒的进口成本。目前,进口瓶装葡萄酒关税由43%下降到14%,综合税率由85.9%下降到48.2%;进口散装葡萄酒关税由43%下降到20%,综合税率由85.9%下降到56%。进口关税的大幅下调大大降低了进口成本,进口商有利可图,因此,洋葡萄酒蜂拥而至。

  截至2008年10月,我国葡萄酒进口量约为13.78万千升,增长5.87%。同时还要看到,由于近年来,各产区葡萄酒投资项目的陆续投产和国外洋酒的惠顾,我国葡萄酒供大于求的市场矛盾将会突显出来。目前,国内葡萄酒业主要是长城、张裕、王朝三分天下,市场占有率合计已高达52%,资产合计占全行业的38%,销售收入更是占到了全行业的56%。国产品牌三巨头各霸优势区域,在重要的葡萄酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝3个品牌市场综合占有率之和超过50%。2009年葡萄酒市场竞争将更加激烈。

  更为严峻的是,中国巨大的市场潜力引来了众多觊觎这块“蛋糕”的洋品牌。以美国、澳大利亚为首的葡萄酒新世界国家的全球市场份额不断扩张,以法国为首的葡萄酒旧世界为了重新夺回霸主地位,近期已尝试创新。新旧两种力量的角逐使葡萄酒业全球化愈演愈烈。在这样的形势下,中国本土葡萄酒急需构筑新的防线。
   
  锁住终端

  终端已经成为市场争夺的战略高地。有调查显示,41%的消费者倾向于在规模较大的超市和购物中心购买葡萄酒,酒店消费占到28%,零售店为4%。所以,终端制胜成为很多企业的法宝。众所周知,在终端为王的营销时代,酒店、夜总会、卡拉OK厅、迪厅和酒吧、超市和购物中心等终端自然成为中外葡萄酒企业争夺的重点。随着葡萄酒行业竞争的加剧,为了达到在商超渠道更高的铺货率,洋酒企业通过价格、产品、销售方式的竞争来争夺市场的现象很普遍,更有一些洋酒经销商为了挤占本土品牌获得洋品牌的独家经销权,向卖场提供“进场费、赞助费”等费用,这些不正当竞争将会加剧,同时进店费、卖断费等恶性竞争手段将会升级。因此,本土葡萄酒企业要进一步加强市场布局,封住终端。

  2009年,各大品牌在中高端市场的争夺必将不断升级,除了餐饮酒店这类常规战场,品牌专卖店、夜场这两个终端形式也许将在未来的角逐中起到关键的作用。

  人们对休闲的向往,无疑将给葡萄酒的夜场消费带来巨大的刺激与拉动,尤其是中产阶层,夜场消费葡萄酒将是他们消费的重要选择。对于夜场来说,目前其消费的主角还是由洋酒所占据,国内的各大葡萄酒品牌虽然在这方面已经做过不少积极的尝试,也取得了一定的进步,但从其消费份额来看,尚难以与洋酒相比肩,2009年,也许洋葡萄酒可以在夜场一鸣惊人。

  但本土葡萄酒也有拦截的优势。

  目前,夜场销售的洋酒存在很多不规范的现象,在这部分消费者“国际化目光”的审视之下,难以得到如同以往的青睐。

  从消费心理来说,国产品牌的葡萄酒也将吸引更多好奇的眼光,在国际上享有盛名的“张裕”、象征着中国文化的“长城”,这些字眼都很容易引起国际友人们的购买和品尝欲望。因此,本土葡萄酒将很有机会在夜场渠道中提升自己的地位,但在这个过程中要靠中高端产品来发挥核心竞争作用。

  从品牌形象展示方面,洋酒将给予品牌专卖店更多的重视。而本土葡萄酒在品牌形象店、专卖店这方面无疑具有自身的显著优势,本土葡萄酒要积极利用这种优势,巧妙使用战略战术,把自己的品牌、产品、文化转化为一种“旅游资源”,就能够很好地抵御洋酒的冬季攻势。

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编辑:李蔚
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