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五年百亿,华龙酒业图谋万店连锁
2015-12-07 09:14:36   来源: 《华夏酒报》   作者:许坤   评论:0

  今年7月5日,继1919登陆新三板、中酒网被青青稞酒收购后,中国第一家酒类供应链品牌华龙酒业控股有限公司(以下简称“华龙酒业”)在京启动上市发布会。当天,华龙酒业正式启动新三板挂牌程序,标志着酒类流通业的资本时代已经开启。

  11月15日,经过四个多月紧锣密鼓的筹备,华龙酒业迎来首批新股东。当天,“华龙酒业集团首次股东大会暨新股东签约仪式”在黑龙江大庆举办。参加此次股东大会的有来自行业协会、咨询公司、券商、会计师事务所、律师事务所等机构的嘉宾以及部分投资人。

  为什么选择在大庆举办?1989年,华龙酒业从这里起航布局东北,迈向全国。在即将登陆新三板的节点回到大庆,代表着华龙酒业对26载艰苦创业的回顾与总结,更是华龙酒业面向未来二次创业的新起点。

  《华夏酒报》记者在现场独家获悉,此次股东大会共签署融资协议6000万元,其中阿里汇富创业投资管理有限公司投资3000万元。作为用“互联网+”思维实现商业模式变革的酒类连锁领航者、中国第一家酒类供应链连锁品牌、中国酒业O2O连锁领军品牌,华龙酒业向新三板又迈进了一步。据券商透露,华龙酒业将在2016年正式登陆新三板。

  26年,华龙专注酒类连锁

  从1989年开始,华龙酒业专注于酒行业26年,是中国酒业发展的见证者和标志性品牌。

  翟山表示,华龙酒业的发展历程分为三个阶段。1989年到1996年是大庆创业阶段——1989年,华龙酒业在大庆开设第一家店,引入连锁品牌模式售酒。

  1997年到2007年是华龙酒业区域扩张的10年。2000年末,华龙酒业旗下门店数量居东北首位。此后几年,华龙酒业相继与茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊、张裕、长城等名酒企业签约,并在国内进入进口葡萄酒。2006年,华龙酒业销售收入过亿元。

  2008年至今是华龙酒业走出东北、布局全国的新时期。期间,华龙酒业将总部从东北迁至北京,进军全国市场,与全球11个国家的酒庄展开合作,探索O2O商业模式,在全国布局门店系统,逐步实现线上线下全渠道一体化。

  一系列的变化带来了华龙的蜕变,从东北王,到进军全国,并拥有超过500家、覆盖全国22个省(市)的连锁店,员工总数逾千人,华龙酒业成为中国酒业连锁行业发展的一个缩影。

  据翟山透露,在行业的深度调整期,华龙酒业依旧保持了稳健的发展速度。依托强有力的供应链掌控能力和科学的品类定制策略,华龙酒业实现了业绩和毛利水平的不断提升。“2014年到2015年,营业收入将在1.95亿元的基础上翻两番。平均毛利率从25%提升到35%。”翟山表示,同时公司经营商品品类也不断扩充,从品牌白酒、地方畅销品牌白酒到知名进口品牌葡萄酒、洋酒、啤酒、食品,SKU已经超过5000种。其中,进口葡萄酒占据65%,白酒占据32%。

  万亿酒类市场背后的商业机会

  当前,酒类产业正处于转型升级的深度调整期,不少传统酒类经销商面对严峻的市场形势看空市场进而转型或退出。不过,华龙酒业却对酒类市场有着自己的判断和理解。

  翟山表示,只有规模和体量达到一定程度,才能在行业内实现真正意义上的领军。翟山举例说:“在家电领域,国美、苏宁称得上是领军企业,两者在家电行业的销售额占比能够达到35%到40%,而每家企业的销售额在行业的占比能够达到15%到20%。反观酒类流通业,虽然不少酒商也有数十家甚至上百家连锁店面,但是整体的规模有限。相比于数千亿的市场成交额,这些酒类连锁品牌中没有一家销售额占到整个市场的1%。”

  2014年,酒行业销售收入8779亿元,正朝着万亿市场挺近。翟山认为这是前所未有的商业机会,在他看来,打通线上线下的酒类连锁前景无限。

  对于当前的市场机遇,翟山在接受《华夏酒报》记者采访时表示:

  一是酒类电商市场发展的拉动。消费者网购渗透率不断提升,网购消费趋势推动着酒类网购市场的发展壮大。同时,线下酒类流通渠道环节冗长,市场化程度低,导致线下酒水零售终端售价居高不下,优化酒类流通渠道成为酒类企业和消费者的共同诉求。

  二是葡萄酒进口量不断扩大。如今,全球葡萄酒产量过剩,我国快速上升的葡萄酒销量和平稳上升的葡萄酒供应量促使我国葡萄酒进口量不断扩大。2009年至2013年,我国葡萄酒进口量从18,175万升猛增到40.905万升,涨幅125%。翟山表示,3~5年内,中国葡萄酒消费市场将迈入千亿级别,这正是华龙酒业的红利机会。

  三是进口葡萄酒进入大单品时代。目前,中国市场中进口葡萄酒有品类而无品牌,在60元~200元价格区间的单品蕴含着巨大的机会。未来5~10年至少会诞生10个引领市场的品牌,同时大单品销售额会超过100亿元。翟山表示,华龙酒业依托全球葡萄酒上游资源,正从供应链整合、OEM研发、渠道建设、大数据分析等方面着手迎接进口葡萄酒大单品时代的到来。

文章来源华夏酒报

  《华夏酒报》记者注意到,无论是渠道扁平化趋势下的连锁模式还是进口葡萄酒市场崛起的机会,华龙酒业都没有错过。 “在白酒产业格局发生巨变的大背景下,酒类流通领域的市场格局将掀起一场空前激烈的整合大潮,这一切都预示着一个新的时代——酒类流通战略觉醒时代。” 翟山告诉《华夏酒报》记者:华龙现在所做的正是为了完成在酒类连锁战略觉醒时代的提前占位。近两年全国各地涌现出的新兴酒类连锁品牌说明行业企业正越来越重视连锁运营,而这正是华龙多年来所坚持的。

  互联网+酒连锁,商业模式吸引资本进驻

  在《华夏酒报》记者接触华龙酒业的多年中,始终认为翟山对酒类流通产业的发展有着清晰的判断,而26年专注连锁模式,也证明他心态的冷静与眼光的独到。

  中国首富、大连万达集团董事长王健林认为商业模式是一个企业的核心竞争力。翟山表示“非常赞同”,商业模式是什么呢?就是一个企业与众不同的做生意方法,华龙酒业与众不同的做生意方法,就是连锁模式。

  翟山看来,中国未来酒水行业发展格局的价值链是生产商(名酒厂、地方名酒厂)——品牌运营商(物流商)——大型卖场(超市)——专卖店(精细化、专业化)——社区超市(连锁)——消费者。这是发展规律,更是发展机会,华龙做的是专卖店连锁这一环。

  经过26年的耕耘,翟山认为华龙酒业拥有四位一体的核心竞争力:

  一是26年专注于酒类流通业,培养了经验丰富的专业团队;

  二是与11个国家的酒庄合作,独立采购、清关并为合作伙伴提供OEM与代采购业务,巩固供应链优势;

  三是通过互联网+思路,快速拓展线下连锁网络,用社交媒体发展线上会员,移动端下单,线下29分钟内送达,真正实现了全渠道O2O模式。

  四是依托互联网、大数据技术集聚会员,保持高频次的接触和互动,洞悉消费者需求,实现滚动盈利。

  正是对酒类连锁的坚守和对酒类流通产业的理性判断打动了投资者。在此次股东大会上,华龙酒业与投资者共签署融资协议6000万元,其中阿里汇富创业投资管理有限公司投资3000万元。

  阿里汇富首席合伙人阿里莫望女士表示,阿里汇富一直投资主板上市企业,这是首次投资拟在新三板上市的公司,主要是看好华龙酒业未来的成长性以及翟山和翟山团队,她坚信华龙酒业一定会成为中国酒类流通行业的典范企业。

  5年100亿,华龙启动“百万千工程”

  当前,行业内已有华致酒行、1919酒类直供、酒便利等多个酒类连锁品牌。

  翟山认为,酒类连锁还有很长的路要走。“正因为缺少领军企业,所以华龙酒业还有机会。”华龙要成为酒类连锁领域的排头兵,首先销售额一定是百亿级别。而要完成这样的销售额,就要有足够的门店数量、会员数量支撑。万店连锁正是实现行业领军的途径之一。

  2015年,“互联网+”是国家战略,是各行各业今年以来的热词,华龙酒业是最早拥抱“互联网+”的传统企业之一。

  如果说华龙酒业多年前就投身酒类连锁并积极引入“互联网+”思维的话,那么在酒类行业转型升级的新时期,资本将为华龙酒业吹来新的东风。互联网与资本将成为华龙酒业发展的双翼。

  翟山表示,企业、行业的变革离不开资本的推动,登陆新三板是华龙酒业的新起点,作为中国酒业连锁领域的领军品牌,华龙酒业自此将迈入资本时代。通过登陆新三板,华龙酒业将实现资本化、国际化、品牌化、数字化四个方面的转变。

  活动现场,翟山首次对外发布了华龙酒业的未来五年规划。

  2016年在登陆新三板的同时,华龙酒业将实现销售额超10亿元,会员数超100万,估值20亿元。在做实黑龙江市场,做强东北市场的同时进一步拓展华北市场,做好山东市场。

  2017年,华龙酒业目标实现销售额超30亿,会员数超300万,估值30亿元。

  未来三年内,华龙酒业目标实现销售额超50亿元,会员数超500万,估值50亿元。在做强东北市场,做好华北市场的同时立足北京,放眼全国。

  5年内,华龙酒业将实施“百千万工程”:销售额超100亿元,会员数过1000万,门店数过万,形成万店连锁格局。

  按照翟山的规划,未来十年,华龙酒业在坚持产业化、平台化、规模化、标准化布局的基础上,要力争占据行业2%~5%的份额,成为万亿市场的领军品牌,引领中国酒类流通产业发展。

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编辑:王丹

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