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B2B来袭,能否重构酒业供销秩序
来源: 《华夏酒报》  2015-12-01 10:19 作者:吕瑞元

  O2O之后,B2B渐成业界焦点。日前,品尚汇发布“关于发布新产品的提示性公告”称:公司B2B进口产品平台“店省省”已于近期研发成功,并将于2015年11月16日正式投放市场使用。

  “店省省”是集海外产品采购、供应链服务、及金融及商品信息查询为一体的B2B 进口产品综合电子商务平台。在该企业的推介文辞之中,打造2.0版本“阿里巴巴1688”是其目标。

  B2B来袭,能否重构酒业供销秩序尽管在电商大潮之下,B2B模式展现出巨大潜力,诸多电商

  据了解,该平台面向两类B 端客户:一是大B,即大型商超、规模化的经销商、大型餐饮连锁等;二是小B,为夜店、餐饮、便利店等。针对大B 客户,公司通过“店省省”提供现货及期货产品。大型商超在“店省省”提出采购需求后,公司根据其需求从国外原产地采购产品,并在完成清关、报检等一系列工作后,将产品直接从港口运送到商超仓库。针对小B 客户,公司通过“店省省”为其提供供货、仓储、配送等服务,以及信用账期、贷款等供应链金融服务。

  和传统模式相比,“店省省”模式既可降低大型商超采购成本,又免去了商超自建供应链系统的压力。此外,大型商超滞销的产品也可在“店省省”平台上进行销售,解决库存压力。

  实际上,诸多酒业电子商务平台开始尝试掘金B2B模式。这其中,既有传统的B2C平台,也有新兴的B2B平台。在业界看来,这些平台拥有极大的雄心——试图在传统的经销商体系濒于瓦解的当下,对其取而代之。

  B2B模式渐起

  电商先行者的现金模式,对于酒业电商影响至深。执电商行业牛耳的阿里巴巴,一方面打造了B2C的典范淘宝网和天猫;另一方面,则从2012年起,将1688.com从信息交互平台往在线交易服务平台进行升级转型。目前,阿里巴巴1688成功转型,并进一步发展,成为B2B模式的样板。

  自2012年改为在线交易服务平台之后,阿里巴巴对于1688不断升级,提升其B2B模式的领先地位。

  转型后,1688定位为阿里巴巴小企业业务事业群,从过去的淘宝消费者需求转为商家的采购批发与加工生产,向供应链的深度服务平台转变。

  2014年,阿里巴巴1688零售通业务正式上线,零售通的前端是服务商和供应商,而后端是网店和实体店,再后面就是线上消费者通过网店和实体店选购产品,线下消费者从实体店购买商品。

  2015年4月24日,阿里巴巴上线1688采购商城,这是阿里首次针对B2B行业尤其是非快速消费品推出的以工业品为主的自营平台,涵盖多个行业。采购商城统一标识,客服也是由阿里工作人员自主运营,并且发货时间、产品质量等都由阿里巴巴作担保,工业品客户采购时就可以得到相应的服务保障。当前,已有部分工业品知名品牌商家入驻到采购商城。

  至此,从零售通到采购商城,阿里巴巴1688已经搭建了一个融合多种B2B模式于一身的链条体系,并对其一路升级。

  全球最大的日用消费品公司之一宝洁也悄然入驻了阿里旗下B2B网站16文章来源华夏酒报88.com,宝洁将以浙江大区为试点,陆续将其麾下的经销商以及经销商所管辖的零售店发展成1688线下渠道和用户。

  2015年6月10日,阿里巴巴旗下B2B业务平台1688网站正式启动“实力商家”项目,借此重塑格局,扶持实力商家,针对这些实力商家,平台将为其提供全方位的扶持,包括将会员费、部分后续营销和物流费用打包。1688此次策略调整是对商家的一轮大洗牌,这被观察者认为是类似于天猫之于淘宝。

  1688事业部总监洪波表示,启动实力商家项目是对1688原有商家的一次分层,实现带动整个网站的品质升级。洪波表示,1688每天的在线浏览人次达1.5亿,用户超过1.2亿,累计开店数量也突破1000万,其中诚信通会员83万。今年的目标就是从这80多万商家中找出2万家实力商家,每个想申请“实力商家”的企业都必须是诚信通会员。

  洪波称,1688作为平台方,之前更多是对企业商家资质的把关,而对商品本身的把控并不强,而诸如金融、物流等方面的综合服务更远远落后于天猫淘宝。

  1688行业运营专家陈笛介绍,零售通改变了线下零售行业原有的级级分销、级级价格递增、利润递减的模式,提升零售环节的效率,给最终端销售者更大的利润空间。“简单来说,就是通过零售通把原先我们常见的那种零售小店聚合起来一起进货,那样就能拿到原来大客户才能享受的进货价。这个体系到最后会形成类似虚拟连锁的业态,向现代连锁便利店的采购模式转型。”

  在1688一路升级的背后,是B2B市场所蕴藏的巨大能量。仅2014年上半年,B2B电子商务领域的市场交易额已经达4.5万亿元,相关预测表示,B2B电子商务领域的市场交易额还将不断扩大。

  酒业B2B袭来

  一方面酒业O2O模式的推进不尽如人意,另一方面,酒业传统供应、代理销售体制在调整期濒于瓦解,面临重建机遇。在这种情况下,受到综合型B2C巨头鼓舞的酒业电商平台,也有了构建属于行业阿里巴巴的宏愿。

  消费升级被认为是B2B崛起的一个重要原因,更成为酒业B2B的机遇。阿里研究院专家栗日分析称,目前消费升级正在进行,消费者由原来的生存型消费、发展型消费开始向享受型消费升级,而电商消费升级同样经历这个阶段。因此,从C2B的逻辑来看,C端的变化势必将传导至B端,这成为阿里不断升级1688的推动力,也成为酒业B2B的推动力。

  在这种逻辑之下,诸多拥有强大销售网络的知名企业,也倒向B2B平台。宝洁公司即与1688平台进行合作,逐渐把线下进货的零售店转移到线上,收集传统销售形态下无法收集的数据,特别是二、三线城市终端零售店的进货数据,比如频率、产品偏好、客单价等数据,及时调整产品布局,提升市场占有率。

  在阿里巴巴1688的B2B平台零售通下,针对品牌商提供了两种模式,一种是直接由品牌商跳过渠道环节面对终端零售店,另一种是品牌商线下的经销体系直接加盟零售通服务体系,共享销售队伍和物流配送。

  这种模式也自然为酒业所借鉴,业内人士表示,在酒业之中,之前主流模式是B2C与O2O,但是以效果论,B2C模式下交易量偏小,线上B2C模式交易仅占15%~20%左右的市场份额,在每年4000亿以上的酒业总体销量中占比过小。

  O2O则更多处于布局发展阶段——以酒仙网的酒快到为例,其成功与否取决于各地零售网点的加盟数量与覆盖密度,以及相伴而生的配送物流能力。

  业界意见认为,B2C、O2O这两种模式在酒业之中尚有发展空间,但目前成熟度不高。而在当下,由于传统代理经销体制的崩塌,在吸取阿里巴巴1688的发展经验之后,酒业专家认为这给予了B2B模式极大的发展空间。

  实际上,诸多酒业电子商务平台已经开始进军B2B,不止有品尚汇的店省省,更有易酒批、中酿酒团购等一系列平台。

  2014年,酒仙网CEO郝鸿峰在一场论坛上表示,酒仙网要将中酿酒团购打造成中国最大的酒类团购平台,“中酿酒团购关乎千亿中国酒行业线下的销售需求。”

  中酿酒团购2014年9月9日上线,是主要针对B2B市场的电商平台。其以代理商协同渠道客户入驻平台的方式,将线下商店、名烟名酒店、大型商超等终端销售平台纳入会员体系,同时整合各品牌酒企产品,形成酒厂到终端的销售链路。上线一年来,其主要精力集中于会员的拓展,截至目前,中酿酒团购已经在全国布局近1000个县区级市场,目前其会员范围已经覆盖全国除西藏、贵州等少数地区以外的各地区。据中酿酒团购总经理王文明介绍,中酿酒团购的目标是在未来三年内覆盖全国市场,服务全国范围内的100万个优质会员。

  据称,中酿酒团购在2015年7月份完成1000万元的交易额,8月份完成3000万,而9月份达到6000万元的销售业绩。

  其他B2B平台也不容易小觑,1919酒类直供方面也宣布,计划2015年新增至少10000家B2B加盟餐饮终端。2014年9月上市的“易酒批”,其在2015年完成B轮融资2亿元,

  据称其目前已进入湖南、安徽、北京、上海等15个省市,拥有数万家终端用户,月交易流水已过亿,每月正以超过50%的速度增长,今年销售流水有望超10亿元,2016年的目标为超30亿元。

  尚无力重建酒业秩序?

  尽管在电商大潮之下,B2B模式展现出巨大潜力,诸多电商平台也试图以此重构酒业秩序、成为传统经销、供应模式的替代者,但是在目前而言,B2B模式尚无力全面替代传统、重构酒业新秩序。

  业界人士目前对B2B寄予厚望,认为这种模式缩短了酒企产品的销售环节,促使终端进货成本下降。而另一方面,利用互联网大数据,对于消费者——商家的需求进行全面精确把控,无疑有利于企业布置生产,减少浪费。

  电商平台与传统企业紧密结合的趋势也越发明显,借助电商平台将信息化植入传统产业使其实现升级、电商替代传统经销商、供应商,成为生产企业新的合作方……这种种光明前景无不鼓舞着身处起伏期的酒业。

  有业界专家认为,在B2B模式下,电商作为平台,让企业将货物提供给下一级分销商,是很有发展前途的商业模式。

  另一方面,诸多中小批发商借助B2B模式获得了发展机会——电商为其提供直接与生产企业对接的平台。而在这之前,受限于规模和传统代理模式,诸多中小经销商、终端商并无实力与生产企业对接。

  1919酒类直供CEO杨陵江表示,B2B模式为中小批发商提供了渠道对接口,实现从酒厂直接到平台再到终端店,对流通环节整体进行了压缩化,省去了很多中间环节,渠道更加扁平化。

  在B2B的发展前景之中,以往让酒企饱受困扰的价格倒挂问题似乎也可解决——在电商平台一体化的系统之中,在大数据的支持下,供给双方将会实现同步合作,价格实现统一,厂家将会对价格体系进行更为简单的掌控。

  但是对于尚处于起步阶段的酒业B2B模式来说,其发展前景光明,但目前依然有重重问题需要解决,尚不足以立即改变酒业新秩序。

  中国电子商务研究中心高级分析师张周平认为,B2B业务最大的阻力可能仍是来自厂家和经销商的抵制。

  在他看来,由B2C模式向B2B模式过渡,并不容易。2014年度,许多厂家因为价格控制的因素与酒业电商平台反目,而当占业务大头的线下分销体系抵制电商平台时,酒企必须站队,而多数酒企会选择站在与自己更熟悉、利益更一致的经销商一边。诸多电商的B2B业务,正是直接切中传统经销商群体的核心利润,必然会遭到猛烈的反击。

  除了面临传统大经销商的反击之外,B2B也同B2C、O2O一样,需要面对配送能力提升的问题。

  张周平就酒仙网旗下的B2B业务点评说,其目标实现20万家零售终端只是市场空间,但具体酒仙网能影响到这其中多大的群体,就要看酒仙网的推广和物流覆盖能力了。而这也是其他B2B网站面临的现实问题。

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编辑:施红
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